淘寶溢價率高好還是低好？應設置多少合適

本文大綱：淘寶溢價率高好還是低好？應設置多少合適 現(xiàn)如今說起淘寶賣家們在開通直通車的時候需要注意很多方面，比如說人群溢價，所謂的人群溢價指的就是我們?yōu)橹付ㄔL客加價，并不是加價越多越好，在合適范圍之內(nèi)才是最好的，淘寶溢價率高好還是低好？應設置多少合適？

對于覆蓋人群的概念大部分商家都沒有理解透徹，很多人都以為這個是針對整個寶貝類目的，但其實并不是這樣的。如果商家用心的時候就會發(fā)現(xiàn)，不同的寶貝、甚至同一個寶貝下的不同計劃，就算商家選擇同樣的屬性，最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見直通車人群標簽不是按照寶貝、也不是按照寶貝類目來設置的。是根據(jù)消費者標簽是否符合你的設置要求。但是這個設定要求最重要的一個因素就是關(guān)鍵詞。

我們通過上面人群溢價圈定手段可以看出人群標簽與關(guān)鍵詞之間的區(qū)別，簡單來說就是商家想要人群訪客還是關(guān)鍵詞訪客。如果商家選擇關(guān)鍵詞的訪客，那么人群設置低溢價，如果選擇人群訪客，那么人群設置高溢價。

商家在選擇溢價手段時還要考慮自身目的及寶貝現(xiàn)狀，如果你想要做新產(chǎn)品標簽，那么可以使用低出價高溢價。如果是老品牌，商家可以使用高出價低溢價。

溢價多少才合適?

1.案例：設置一個計劃，寶貝定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。比如寶貝是手工皂，那么這種計劃我們怎么設置呢?

2.常規(guī)設置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);物品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。比如連衣裙是一級詞，長袖連衣裙的就是二級詞。

3.因為PC端訪客情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4.怎么找人群標簽呢?之前的課程有分享過，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標簽，比如說女加上18到25歲，以此類推。

5.當然你的寶貝具體適合什么標簽，關(guān)鍵還取決于你自己產(chǎn)品的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷銷量，那么你可以通過訪客地圖看到你的流量都是什么人，直接圈這些人就行了。

6.我們的重點是淘寶直通車人群溢價到底設置多少呢?其實就是一句話：賬戶權(quán)重決定標簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個月直通車花10萬，賬戶權(quán)重比較高，B賬戶每個月直通車花1000，賬戶權(quán)重很低。

7.因此溢價多少取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

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