京東運(yùn)營模式及其特點(diǎn)都是什么
2022-07-14|10:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:340
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現(xiàn)如今在這個(gè)電商時(shí)代,在國內(nèi)電商的這片江湖中,雖然淘寶是老大,但并非穩(wěn)坐山頭,這些年京東憑借在3C數(shù)碼商品、京東自營、京東快遞上的絕對優(yōu)勢,廝殺出了一片陣地。那么京東運(yùn)營模式及其特點(diǎn)都是什么呢?來看看吧。
1.低價(jià)
京東憑借低價(jià),在國內(nèi)電子產(chǎn)品銷售的B2C渠道競爭中殺出了一條血路。以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量,從而獲得利潤,此外靠廠商返點(diǎn)和其他補(bǔ)貼獲利,這是京東的一種盈利模式。
2.配送方式
京東運(yùn)營為消費(fèi)者提供快遞運(yùn)輸、郵局普包、特快專遞(EMS)、公路運(yùn)輸、中鐵快運(yùn)等多種配送方式。在北京、上海、廣州市區(qū)的配送由自己組建的配送體系來完成,其余地區(qū)由外包物流公司提供,另外在北京、廣州、上海三地設(shè)立多處自提點(diǎn),向本地用戶提供自提服務(wù),京東商城在各地高校設(shè)置校園代理,高校學(xué)生訂貨免費(fèi)由代理在校內(nèi)送貨。
3.京東運(yùn)營要注重用戶體驗(yàn)
當(dāng)消費(fèi)者對正品行貨有更深刻的認(rèn)知時(shí),京東將會充分顯示出價(jià)值,機(jī)會也隨之而來。 在確定前端是否有需求的時(shí)候,投入時(shí)間與精力和用戶交流,捕捉用戶需求與用戶體驗(yàn)。
4.京東運(yùn)營主打自營模式
京東曾經(jīng)主打自營模式,在自營的基礎(chǔ)上,漸漸轉(zhuǎn)向平臺模式,主要側(cè)重于非標(biāo)準(zhǔn)品類,比如服裝等,把更多的品牌吸引進(jìn)來,并逐步在這些品牌和京東物流服務(wù)體系之間進(jìn)行整合。
①模式:采銷模式 (商家負(fù)責(zé)供貨,配合運(yùn)營 。京東采銷對接運(yùn)營、京東負(fù)責(zé)發(fā)貨配送)
②保證金:和京東POP店鋪費(fèi)用一樣,根據(jù)類目而定(只是一個(gè)保障,防止商家違規(guī),具體可以參考之前結(jié)算系統(tǒng)概述里的描述)
③毛利:在保證商家利潤的前提下而定,毛利率20%左右。其中毛利率:(零售價(jià)-供貨價(jià))/零售價(jià)
④產(chǎn)品定價(jià):商家只需提供供貨價(jià),供貨價(jià)包含產(chǎn)品成本和商家利潤;售價(jià)為供貨價(jià)加京東的毛利,供貨價(jià)需合理。
⑤配送:商家需要自己安排物流將貨物配送到距離產(chǎn)品所在地最近的八大倉之一;轉(zhuǎn)運(yùn)由京東負(fù)責(zé),費(fèi)用商家承擔(dān),會簽署《轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用協(xié)議》(轉(zhuǎn)運(yùn)即分倉,分配到京東所有的倉庫,可能不只是8大倉);倉儲費(fèi)和配送給消費(fèi)者的費(fèi)用由京東承擔(dān)。
⑥庫存:針對有季節(jié)性、有保質(zhì)期的產(chǎn)品,在快過季、過期的前幾個(gè)月,采銷會安排商家參與一些既能銷貨又能推廣的活動,將損失降到最小甚至零損失。
⑦結(jié)算貨款:商家將發(fā)票提供給京東之后,京東就會給商家打款,毛利直接在貨款中扣除。 發(fā)票:增值稅專用發(fā)票,17個(gè)點(diǎn)。稅改之后應(yīng)該是調(diào)整成了13個(gè)點(diǎn)。
⑧售后:如若因產(chǎn)品質(zhì)量問題出現(xiàn)退貨由商家承擔(dān)損失,否則由京東承擔(dān)。
5.讓物流、財(cái)物流、信息流成為經(jīng)營基礎(chǔ)
物流占了用戶體驗(yàn)的70%。在京東運(yùn)營看來,物流對用戶體驗(yàn)極其重要,京東將繼續(xù)實(shí)行渠道下沉戰(zhàn)略,提高在三四線城市的知名度,配送提速。
綜上所述:以上介紹的就是關(guān)于京東運(yùn)營模式及其特點(diǎn)都是什么?今天就分享到這里,如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識,可以到相應(yīng)欄目查閱。
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