淘寶新手怎么開(kāi)直通車，開(kāi)直通車的詳細(xì)步驟

本文大綱：淘寶新手怎么開(kāi)直通車，開(kāi)直通車的詳細(xì)步驟！ 如今說(shuō)淘寶店，每個(gè)店鋪都繞不過(guò)直通車推廣，也許不是最重要的推廣手段，但卻是必不可少的推廣工具之一，尤其對(duì)于剛剛做電商的朋友來(lái)說(shuō)，一切都是那么陌生，不知道直通車該如何入手？現(xiàn)在就來(lái)剖析下淘寶新手怎么開(kāi)直通車？但是有一點(diǎn)必須清楚：那就是自己務(wù)必多操作多實(shí)踐，不要相信所謂的技術(shù)之類的，那些都是曇花一現(xiàn)的沒(méi)有持久性。

一、直通車數(shù)據(jù)分類

1、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

（1）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：①展現(xiàn)量：說(shuō)明關(guān)鍵詞的市場(chǎng)需求、最好選擇黃金關(guān)鍵詞，原始展現(xiàn)較高的；②點(diǎn)擊量：說(shuō)明關(guān)鍵詞是否符合優(yōu)化的條件，是優(yōu)化的前提；③花費(fèi)：按照質(zhì)量得分去衡量，入門(mén)的時(shí)候不需要關(guān)注太多；④平均關(guān)鍵詞排名：說(shuō)明關(guān)鍵詞排的名；

（2）PPC數(shù)據(jù)：平均點(diǎn)擊花費(fèi)，將其視為點(diǎn)擊率優(yōu)化的結(jié)果；

2、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

（1）成交數(shù)據(jù)：①總成交筆數(shù)：直接成交筆數(shù)、間接成交筆數(shù)；②總成交金額：寶貝潛力的結(jié)果；

（2）收藏?cái)?shù)據(jù)：前期可預(yù)判成交趨勢(shì)，寶貝的熱度；

（3）指標(biāo)數(shù)據(jù)：①點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：核心優(yōu)化目標(biāo)之一，說(shuō)明關(guān)鍵詞是否有價(jià)值；②投入產(chǎn)出比：入門(mén)的時(shí)候不需要過(guò)分關(guān)注，與成交筆數(shù)呈反比；

3、衍生數(shù)據(jù)

二、直通車關(guān)鍵詞的剖析

1、關(guān)鍵詞分類

（1）廣泛詞：①?gòu)V泛，通用；②類目屬性詞；

（2）精準(zhǔn)詞：①名稱與屬性組合；②系統(tǒng)推薦詞；

2、選詞的方法

（1）淘寶直通車后臺(tái)推薦的系統(tǒng)關(guān)鍵詞；

（2）流量解析工具里的查詢關(guān)鍵詞；

（3）淘寶指數(shù)；

（4）TOP20W詞表；

（5）淘寶天貓等購(gòu)物平臺(tái)等下拉框；

（6）淘寶首頁(yè)的相關(guān)類目詞；

（7）你是不是找；

（8）淘寶排行榜；

（9）參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題；

三、點(diǎn)擊率的那些事兒

1、核心

（1）排位：①穩(wěn)定持續(xù)；②巧用黃金展位；③量力而為，各個(gè)突破；

（2）圖片：①核心靈魂：創(chuàng)意；②第一好感：圖片策劃和文案策劃；

（3）標(biāo)題：①注意開(kāi)始結(jié)尾；②寶貝屬性；③特色；

2、點(diǎn)擊率的重要性：同個(gè)關(guān)鍵詞，10000個(gè)展現(xiàn)，0.5%的點(diǎn)擊率，50個(gè)點(diǎn)擊量，那2%點(diǎn)擊率呢？

3、剖析點(diǎn)擊率低的因素：①款式受眾面少；②創(chuàng)意；③引流難；④質(zhì)量得分偏低；⑤排名較低；⑥展現(xiàn)少；

4、提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵步驟：①產(chǎn)品款式；②推廣創(chuàng)意圖；③產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)；④關(guān)鍵詞排位；⑤產(chǎn)品推廣標(biāo)題；⑥關(guān)鍵詞的增減；

5、附加：①銷量；②定位；③品牌。

四、質(zhì)量得分深入解析

1、質(zhì)量得分三大重點(diǎn)區(qū)：①嚴(yán)重相關(guān)性；②體驗(yàn)相關(guān)性；③客戶價(jià)值；

2、質(zhì)量得分的技巧：①基礎(chǔ)分；②創(chuàng)意效果；③相關(guān)性；④買家反饋；

3、轉(zhuǎn)化率：①商品分類導(dǎo)航；②產(chǎn)品種類；③店鋪裝修；④價(jià)格吸引力；⑤客服質(zhì)量；⑥成交記錄及用戶評(píng)論；⑦售后服務(wù)質(zhì)量；⑧促銷活動(dòng)；⑨寶貝詳情頁(yè)；⑩客戶管理；?關(guān)聯(lián)營(yíng)銷；

五、降低PPC的招式，精減有效

1、多推寶貝，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)添加；

2、增加站外投放比例；

3、降低點(diǎn)擊量不好且PPC又高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞出價(jià)；

4、參加站外淘寶聯(lián)盟；

5、投放時(shí)間與低峰時(shí)段進(jìn)行打折；

6、無(wú)線端投放比例，競(jìng)爭(zhēng)不與大賣家競(jìng)爭(zhēng)。

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