淘寶直通車怎么獲取更多展現(xiàn)與流量

大家好，現(xiàn)如今提到淘寶直通車運(yùn)營推廣，是很多新手中小賣家必須的一項(xiàng)技能。今天小編就來分享下淘寶直通車怎么獲取更多展現(xiàn)與流量？首先、淘寶流量與爆款表面上是因果關(guān)系，其實(shí)也是互為因果，為什么這么說呢?首先流量是爆款的前提，沒有流量就沒銷量就更別說爆款了，其次只有潛質(zhì)寶貝才會獲得更多流量，有爆款潛質(zhì)的寶貝會獲得更多流量，而沒有潛質(zhì)的寶貝，就算前期使用多種多樣的推廣方法拿到一定流量

一、做好店鋪、寶貝的自身定位

一個店鋪能不能做起來與自身定位有著密切的關(guān)系，平臺講究精準(zhǔn)，所以我們的店鋪定位也一定要做到精細(xì)，不然到時候進(jìn)來的人群標(biāo)簽雜亂無章，最后平臺也就不會給出流量。

我們所說的小而精并不就是指店鋪要小，而是類目一定要細(xì)分，就像一個女裝店鋪不可能運(yùn)動裝、連衣裙、西裝什么都賣，我們最好只專注某一細(xì)分類目，甚至可以更細(xì)一點(diǎn)，就像我們做連衣裙店鋪，還可以細(xì)分到波西米亞風(fēng)的連衣裙。店鋪里面的寶貝也一定要精，寶貝一定要根據(jù)人群年齡、消費(fèi)水平等情況做到一個精準(zhǔn)投放.

還是以連衣裙為例，波西米亞風(fēng)的連衣裙也分中青年、價位段也不一致，如果我選擇青年風(fēng)格的就最好不要上中年的，如果我們選擇客單價高的寶貝，就不要上架客單價低的寶貝。

二、產(chǎn)品是核心

對于一個店鋪來說產(chǎn)品才是決定能否起來的決定因素，我們身邊也一定有這樣的朋友，他們自己上架產(chǎn)品之后自己沒怎么推廣，最后就慢慢起來了，也有這樣的朋友，他們花了大量的人力財(cái)力，最后還是咸魚一條，翻不了身。因?yàn)楫a(chǎn)品的款式、價位、質(zhì)量等決定了產(chǎn)品能不能成為爆款，其他不符合市場需求的產(chǎn)品做的再好也無濟(jì)于事，所以在這里也勸大家在選擇產(chǎn)品的時候一定要慎重，做市場調(diào)研也是必須的，千萬不要打無準(zhǔn)備的仗。

三、標(biāo)題是開啟流量大門的鑰匙

搜索流量是從關(guān)鍵詞進(jìn)來的，當(dāng)寶貝權(quán)重起來的時候，搜索流量也就漸漸多起來了，某些關(guān)鍵詞進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化效果也很不錯的時候，對應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重也多起來了，這個關(guān)鍵詞也會獲得更多流量。所以我們在優(yōu)化標(biāo)題的時候，標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇也一定要做到精準(zhǔn)，我們怎么找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢?

不知道大家發(fā)現(xiàn)一個問題沒有，當(dāng)我們在操作直通車的時候就會發(fā)現(xiàn)有一部分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量爆高，轉(zhuǎn)化效果也不錯，就算是降低這個關(guān)鍵詞的出價，他的展現(xiàn)量依然不減，這一類關(guān)鍵詞就是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們可以拆分里面的單詞作為標(biāo)題關(guān)鍵詞。

如果我們沒有操作直通車也不用擔(dān)心，我們還可以在生意參謀的商品溫度計(jì)里面找到系統(tǒng)推薦的一些關(guān)鍵詞。

咦，等等，這個圖好像對標(biāo)題優(yōu)化的指導(dǎo)方向比較明確，我就用紅色方框框出來了，那我們再來分析一下里面的內(nèi)容吧。

1.標(biāo)題長度30個字，已填滿，說明我們的標(biāo)題30個字，總共60個字符，要求用完，因?yàn)槊恳粋€字符后面都可能帶來更多的流量，免費(fèi)資源不用白不用。

2、標(biāo)題中含有空格，建議在保持標(biāo)題的合理性下充分利用標(biāo)題文字突出商品賣點(diǎn)，一個空格占據(jù)一個字符，相當(dāng)于這個空格也是無效的，所以我們在優(yōu)化標(biāo)題的時候也不要出現(xiàn)無效關(guān)鍵詞，就好像現(xiàn)在還有很多賣家 (賣家論壇)標(biāo)題里依然加一個“包郵”的關(guān)鍵詞，這都是N多年前的陳年往事了，現(xiàn)在買家都默認(rèn)賣家包郵了，不過這種執(zhí)著還是可以鼓勵的。哈哈，不信看看我們的行業(yè)相關(guān)搜索詞看還有沒有包郵的字樣。

另外也不要為了流量而去添加一些無關(guān)的關(guān)鍵詞，這一類關(guān)鍵詞也屬于無效關(guān)鍵詞。

3、標(biāo)題中未突出賣點(diǎn)。建議參考來訪關(guān)鍵詞和行業(yè)熱門修飾詞優(yōu)化。不過這里我還是建議只從來訪關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，特別是上面說的，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞，畢竟行業(yè)熱門詞不一定精準(zhǔn)。

四、主圖是一個店鋪的門面

你相信一見鐘情么?反正我是相信的，我發(fā)現(xiàn)街上的美女我都喜歡，因?yàn)樗麄兩聿暮瞄L相好，如果你是如花又或者是石榴姐，我想在人群中也沒人會多看你一眼，更別說深入了解了。主圖就相當(dāng)于一個人的臉面，主圖做得不好點(diǎn)擊率自然不行，所以我們在做主圖的時候一定要將賣點(diǎn)的魅力通過主圖展現(xiàn)出來。這里送一個如花獻(xiàn)給大家，愿有情人終成眷屬。

其實(shí)一個店鋪能否起來最關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品本身，我們與其把主要精力放在運(yùn)營上面還不如多花一些時間放在選款上，俗話說磨刀不誤砍柴工，一個好的產(chǎn)品就如一把利斧，而運(yùn)營就好比壯士。

一、直通車的理解

記得上學(xué)的時候老師常說理解是最好的記憶，理解透了自然也就記住了，而且還很難忘記，在運(yùn)用的時候更是揮灑自如，所以我們要想操作好直通車，那么對車子本身的理解也是必不可少的。

首先直通車的目的是什么?有的老鐵說是賺錢，沒錯我們花錢投入直通車以及做店鋪都是為了賺錢， 直通車賺錢的方法就是通過提升店鋪流量，增加寶貝的收藏、加購，提高轉(zhuǎn)化，從而提升寶貝、店鋪的整體競爭力，再進(jìn)一步帶動自然流量，讓更多的自然流量轉(zhuǎn)化為成交額，最后實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。

其次直通車的核心是什么?一是點(diǎn)擊率，直通車畢竟是點(diǎn)擊付費(fèi)推廣，點(diǎn)擊率越高，直通車推廣坑位的使用效果就越好，這也是為什么點(diǎn)擊效果好的寶貝可以低價獲得更多展現(xiàn)機(jī)會，而點(diǎn)擊效果不好的花錢都買不到機(jī)會。二是轉(zhuǎn)化效果，說一千道一萬，我們開直通車還是要?dú)w結(jié)到目的上面，引來再多直通車流量，沒有轉(zhuǎn)化效果沒有自然流量，也是瞎忙，而轉(zhuǎn)化效果直接與寶貝本身已經(jīng)評價、主圖設(shè)計(jì)等有關(guān)系，那么在這里我還得啰嗦一次，選款真**太重要了。

第三如何玩轉(zhuǎn)直通車，這里我就細(xì)說一下點(diǎn)擊率的維護(hù)吧!

一個好的賣家一定是一個不錯的買家，我們不妨站在買家的角度看一看，怎么才能獲得買家的青睞。首先我通過關(guān)鍵詞搜索找到一類寶貝，然后我會根據(jù)寶貝的相關(guān)性、主圖、價格、銷量等進(jìn)行選擇性的點(diǎn)擊。

舉個栗子情景還原一下：當(dāng)我們通過“黑色襯衫”這個關(guān)鍵詞進(jìn)入到搜索頁面后，就能看見大部分黑色襯衫，其他非黑色襯衫就自然的被忽視了。這一環(huán)節(jié)表明關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性相當(dāng)重要，不然拿了展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，對點(diǎn)擊率破壞是難以估計(jì)的。

然后再根據(jù)款型找到了自己喜歡的款式。這一環(huán)節(jié)其實(shí)直通車就過濾掉了很多流量，剩下的流量就變得更加精準(zhǔn)。

最后進(jìn)入寶貝主頁看一下，詳情頁與評價發(fā)現(xiàn)還不錯，同時也有幾款差不多的，就需要慢慢看一下哪一款性價比更高或者服務(wù)更好。通過比較確認(rèn)下單。

男裝購買比較簡單明了，一般在前面幾頁就能促成交易，女裝貨比相對要復(fù)雜一下，美女們?yōu)榱速I一件心儀的衣服可以把店鋪看個幾十頁。這里還需要注意一點(diǎn)，其實(shí)我們在瀏覽的時候越到后面點(diǎn)擊頻率會越來越少，因?yàn)榇蠹叶紩幸粋€審美疲勞的過程。上面舉的這個例子也只是更形象的表達(dá)出與點(diǎn)擊率有關(guān)的因素：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、主圖、銷量以及展現(xiàn)位置，那我下面就介紹一下怎么提升點(diǎn)擊率。

1、開直通車首先就是要測圖，就像上面說的一樣，圖片就是店鋪的臉面，不畫個最美的自己怎么去見相親呢呢?一張好的車圖也是高點(diǎn)擊率與高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。那么我們就要多做圖，在直通車上輪播，找到點(diǎn)擊率較好的圖片做主圖與車圖。

2、關(guān)鍵詞的選擇與調(diào)整。選詞是直通車中非常重要的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵詞效果不僅能影響點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，還能帶動關(guān)鍵詞本身的權(quán)重直接帶動搜索流量。選詞的地方很多：直通車后臺、生意參謀、下拉框這些都能給出不少關(guān)鍵詞。

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