淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量

本文大綱：淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量！ 現(xiàn)如今說起開網(wǎng)店，到目前為止很多消費(fèi)者都習(xí)慣了接受賣家的“贈品”，而本身賣家的初衷是為了能夠獲得促進(jìn)更多的好評才會實行這么一個辦法。但是現(xiàn)在很多靜默下單的消費(fèi)者一看沒有贈品就不會想著主動給好評，或者即使贈送了也沒有什么反應(yīng)，店鋪也就得不到一個很好的反饋。那么淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量呢？下面來看看吧。

贈品的定義

贈品不僅僅限于銷售主商品再附加贈送的其他物品，只要是在交易中超過買家期望值的，都可以是贈品。

比如，買家具包送貨上門安裝;買衣服刮刮卡刮到了5元紅包;好評后贈送的店鋪優(yōu)惠券等，這些都可以叫做贈品。

Ps：刮刮卡相當(dāng)普遍了，也不用心思做什么一、二、三等獎這些復(fù)雜的，因為消費(fèi)者刮不到一等獎只會覺得是套路或者根本沒有一等獎，而我們?nèi)绻苯尤孔龀梢坏泉?，你說顧客會不會高興?至于送什么當(dāng)然是自己決定啦!

贈品種類

1. 趣味類：與活動促銷的寶貝存在一定相關(guān)性產(chǎn)品;與促銷寶貝無關(guān)的產(chǎn)品。

能夠為消費(fèi)者帶來驚喜與滿足的東西，極有可能在買家曬圖中吸引到下一個消費(fèi)者的興趣，也有可能因為莫名其妙的用途而失去顧客。

2. 實用類：不同規(guī)格的同款產(chǎn)品;同類型的產(chǎn)品;有關(guān)聯(lián)有補(bǔ)充性聯(lián)系的產(chǎn)品;無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

?贈品越實用越容易獲得消費(fèi)者認(rèn)同，如果是不經(jīng)常使用的贈品則容易成為雞肋。所有贈品要用心挑選。比如，賣手機(jī)的可根據(jù)型號贈送手機(jī)膜、支架等小商品，賣鞋的可以送鞋墊、襪子等，賣化妝品的可送美妝蛋、眉剪等等。

3. 復(fù)合類：兼具實用性和趣味性，偏實用為主的，比如手機(jī)支架;偏趣味為主的，比如毛絨公仔鑰匙扣。

如何確定贈品種類?

比如賣兒童沐浴露的，由于使用者是小孩，購買者是家長，為了能夠促進(jìn)銷量增長，這時候則要優(yōu)先考慮偏實用性的贈品，而趣味類贈品，首先家長也體會不到實惠，且家長也沒有產(chǎn)品的體驗機(jī)會。

贈品方式

有時候銷量低的產(chǎn)品，即使你贈送再多的小寶貝，都無法打消買家的疑慮，讓顧客可以放心購買。那我們就需要想辦法將消費(fèi)者的購買風(fēng)險降到最低，讓消費(fèi)者買的放心。

1、承諾贈品不用退

這個比較適合百元以上的高客單產(chǎn)品，比如購買早教機(jī)的，孩子一般在兩三歲左右，那可以考慮贈送比較實用的卡通餐具，但是外觀和質(zhì)量不能太次。另外在詳情頁進(jìn)行說明，若對商品不滿意可全額退貨退款，贈品可不退。這也是一個變相的補(bǔ)償，將風(fēng)險損失降到最低并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、贈品是主商品的分身

比如獨立包裝的試用品這樣的，這種比較適合零食特產(chǎn)、沐浴露、粉底液、護(hù)膚品、香水之類的產(chǎn)品，因為這一類型的產(chǎn)品一經(jīng)拆封就會影響到二次出售。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品時，加入獨立包裝的同款試用品小樣，就可以讓顧客收貨后先體驗試用品，若不滿意可全額退貨退款。

3、贈品放下次郵寄

這里就比較適合那些品類較多的店鋪，之前說到的刮刮卡，其實不僅可以以現(xiàn)金形式發(fā)放，還能設(shè)置為實物。但是這個贈送產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)肯定是不可能讓顧客掏錢的。比如贈送試用品這樣的。

這個方式雖然在二次郵寄上需要多付一次運(yùn)費(fèi)成本，但是它的作用也是不小的：有較大可能會獲得買家的及時好評;還能針對不同買家的情況進(jìn)行靈活處理，贈送不同的試用品;可以變相提升回購率，買家也有可能會為了蹭包郵而另外再買一件非包郵產(chǎn)品。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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