現(xiàn)在淘寶推廣還是以直通車(chē)為主，但是這個(gè)是需要收費(fèi)的，所以我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候要考慮下自己的投入是不是有用的，下面就來(lái)介紹下直通車(chē)投產(chǎn)比是多少才能去盈利呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹！

投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等

其實(shí),只要直通車(chē)投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:

投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3

(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))

意思就是說(shuō)投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒(méi)有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來(lái)進(jìn)行比較。

直通車(chē)投產(chǎn)比太低怎么辦?

直通車(chē)投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:

1、通過(guò)提升點(diǎn)擊來(lái)降低ppc

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過(guò)優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問(wèn)大家等來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過(guò)豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品

4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi

5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段

其實(shí)投入產(chǎn)出比,說(shuō)白就是看你的成本能不能得到你想要的成效,衡量你的店鋪是否做的好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)這些數(shù)據(jù)直觀的來(lái)剖析店鋪。拼多多商家們只要將這個(gè)投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)做好了,那么店鋪整體都會(huì)提升起來(lái)的!

所以我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候一定要想清楚，就是自己的投產(chǎn)比是不是達(dá)到目標(biāo)，如果目標(biāo)不達(dá)到的話，就會(huì)浪費(fèi)自己的錢(qián)，所以一定要按照這些因素去做，這樣才能把直通車(chē)做好!

直通車(chē)投產(chǎn)比低怎么辦？直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題解答！

想必大家在開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程中都會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如說(shuō)質(zhì)量分低，又或者是產(chǎn)投比低，下面我們就針對(duì)這些問(wèn)題給大家意義解答!

一、為什么質(zhì)量分越開(kāi)越低?

首先我們要了解質(zhì)量分的組成：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率;相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性;買(mǎi)家體驗(yàn)：用戶進(jìn)詳情頁(yè)之后的體驗(yàn)，包括收藏、加購(gòu)、評(píng)價(jià)、平均停留時(shí)間、跳失率、發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度等。

為什么質(zhì)量得分越來(lái)越低呢，淘寶判定的標(biāo)準(zhǔn)是：你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)把你的質(zhì)量得分降下來(lái)了。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，圖片沒(méi)有吸引力、價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、銷量太少都會(huì)影響買(mǎi)家點(diǎn)擊;如果類目放的不對(duì)進(jìn)來(lái)的人群不精準(zhǔn)也不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入詳情之后，產(chǎn)品詳情賣(mài)點(diǎn)不突出，活動(dòng)、價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)不行等都會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家體驗(yàn)下降從而導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)。

二、關(guān)于為什么點(diǎn)擊率越來(lái)越低?

現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越依賴手機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)端的下單比例也是主要的。關(guān)于點(diǎn)擊率主要針對(duì)移動(dòng)端直通車(chē)進(jìn)行說(shuō)明。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率主要跟位置和車(chē)圖有關(guān)系。

位置：先打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)，關(guān)鍵詞推廣里有個(gè)“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說(shuō)明你的點(diǎn)擊率下降是因?yàn)椋和屑觾r(jià)搶了你之前的位置，這種情況沒(méi)有什么其他辦法，只能加價(jià)搶回自己的排名!

車(chē)圖：查看創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率是否下降，如果下降，這個(gè)情況可以統(tǒng)計(jì)銷量前十或者車(chē)位卡前十的圖片總結(jié)提煉自己的賣(mài)點(diǎn)重新測(cè)試出點(diǎn)擊率比較好的圖，提升圖片點(diǎn)擊率。

切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價(jià)格銷量方面比自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

三、為什么投產(chǎn)會(huì)突然降低?

投產(chǎn)比為什么會(huì)突然降低?我們必須判斷一下是什么原因?qū)е碌模?/p>

首先分析近期有無(wú)大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動(dòng)或者大促前，大盤(pán)的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而后面就會(huì)失控。

其次看收藏加購(gòu)量?？匆幌轮蓖ㄜ?chē)的收藏加購(gòu)量有沒(méi)有突然增加，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購(gòu)每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購(gòu)每天100筆甚至150筆。說(shuō)明存在大量潛在客戶沒(méi)有付款，這種情況可以通過(guò)給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。

然后看是否有差評(píng)，突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

總結(jié)：如今的直通車(chē)操作越來(lái)越依靠技巧和方法，當(dāng)你的賬戶越開(kāi)越差時(shí)，不能靠賭運(yùn)氣，也不能盲目投錢(qián)推廣，一定要對(duì)賬戶進(jìn)行分析，從質(zhì)量分點(diǎn)擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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