淘寶直通車(chē)優(yōu)化思緒是哪些?從哪些方面入手
2022-12-11|23:35|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:122
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原文大綱:淘寶直通車(chē)優(yōu)化思緒是哪些?從哪些方面入手 現(xiàn)如今說(shuō)起淘寶車(chē)手們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候,可能不太清楚直通車(chē)除了日常的分析和觀察外,還應(yīng)該要不斷的優(yōu)化直通車(chē)的開(kāi)法,但是很多商家或者是經(jīng)營(yíng)者們都沒(méi)有找到合適的思緒,因此便整理了下面的內(nèi)容給各位分享。
一、定清自己的物品
我們要在自己的店鋪中準(zhǔn)備好自己的主推和輔推寶貝,主推寶貝當(dāng)讓就是自家店鋪首當(dāng)其沖的爆款了,輔推寶貝存在的目的有兩個(gè):一個(gè)是為了當(dāng)主推的寶貝銷(xiāo)量有點(diǎn)下滑時(shí)可是及時(shí)補(bǔ)上銷(xiāo)量,保證店鋪的整體銷(xiāo)量沒(méi)有大幅變化,另外一個(gè)是為店鋪打造多類(lèi)目,多元化的寶貝,多連接沖擊爆款,不做單一鏈接。讓顧客更多的關(guān)注店鋪!
想好自己寶貝的目標(biāo),下面就是要為自己挑選寶貝了!對(duì)于寶貝我們要注重這幾點(diǎn):寶貝的應(yīng)季性,寶貝的賣(mài)點(diǎn),寶貝的價(jià)格,寶貝的售后等等。
1、寶貝的應(yīng)季性
每個(gè)產(chǎn)品都是有著差異的,他們的周期活性都基本不同!所以每當(dāng)換季的時(shí)候,應(yīng)季的寶貝訪客也是最大的時(shí)候!這時(shí)候的自身符合季節(jié)的高需求性,更具有成為爆款的特性!當(dāng)然所謂厚積薄發(fā),要想讓產(chǎn)品能夠在關(guān)進(jìn)時(shí)刻起飛,銷(xiāo)量暴增,前期的預(yù)熱鋪墊也少不了,越早的鋪墊優(yōu)勢(shì)也就越大!
2、寶貝的賣(mài)點(diǎn)
何為賣(mài)點(diǎn)?單一的優(yōu)勢(shì)并不見(jiàn)得是最佳的賣(mài)點(diǎn),需要通過(guò)價(jià)格、質(zhì)量、售后等多個(gè)方面分析對(duì)比而得!最好讓自己與其他商家有著一定的差異性,能讓買(mǎi)家一樣關(guān)注到你!在這樣的賣(mài)點(diǎn)下可以提高加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化,一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)很重要!
3、寶貝的價(jià)格
這里的價(jià)格跟多的意思是性價(jià)比,對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)單純的價(jià)格低廉并不吸引他們的注意,質(zhì)量較好價(jià)格較低的物品才是他們想要的!這才是買(mǎi)家進(jìn)行對(duì)比時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題!而且當(dāng)價(jià)格低于寶貝正常價(jià)值的,買(mǎi)家也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)疑慮,疑惑價(jià)格為何這么低。
二、寶貝關(guān)鍵詞篩選
要從簡(jiǎn)單的長(zhǎng)尾詞,這種把控能力弱的詞去優(yōu)化。而且本身這樣的詞也有搜索訪客,關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)小。以長(zhǎng)尾詞,二級(jí)詞去作為詞根去優(yōu)化,可以衍生更多關(guān)鍵詞,這樣對(duì)直通車(chē)權(quán)重,店鋪的搜索權(quán)重都可以輕松提高。
分清楚自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,靈活的選擇不同競(jìng)爭(zhēng)情況的關(guān)鍵詞去操縱,這也是關(guān)鍵詞中學(xué)問(wèn)最深的一步
三、沖銷(xiāo)量
當(dāng)你把前邊的準(zhǔn)備統(tǒng)統(tǒng)做好,就要著手計(jì)劃產(chǎn)品的銷(xiāo)量問(wèn)題了!新產(chǎn)品上新后,可以在淘寶群等老客戶維護(hù)渠道,去做新產(chǎn)品原始銷(xiāo)量的積累,同時(shí)還能在多款新產(chǎn)品種,看老客戶都哪款產(chǎn)品更有傾向性。除了老客戶帶來(lái)一部分銷(xiāo)量,還要靠活動(dòng),靠淘客去操縱,這樣銷(xiāo)量短期才有突破,對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重才有幫助。
四、ROI指標(biāo)
根據(jù)ROI指標(biāo)=投入金額/成交金額=1:5。舉個(gè)例子當(dāng)成交金額為100時(shí),我們推廣的花銷(xiāo)不能超貴20,這樣才是不虧本的!
1、當(dāng)計(jì)劃的ROI低時(shí),根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc,我們的第一個(gè)思維就是降低我們的ppc,這是沒(méi)有錯(cuò),但是該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)比較大時(shí),我們要分析一下15天數(shù)據(jù),若此時(shí)ROI依然很低我們就是降低該詞的ppc。同時(shí),如果這詞的匹配手段是廣泛,我們可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。
2、計(jì)劃的ROI較高時(shí),這樣的情況我們肯定是是不用加大我們的投入,提升詞的出價(jià)位置,此外我們也可以去該詞的拓展詞!
說(shuō)到直通車(chē),因?yàn)樗彩且豢罡顿M(fèi)工具,如果能夠很好的開(kāi)好直通車(chē),那自然會(huì)給店鋪帶來(lái)不少的訪客和轉(zhuǎn)化,甚至還會(huì)對(duì)店鋪有從量變到質(zhì)變的飛躍,所以這也是很多商家開(kāi)直通車(chē)的原因。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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