《嚴(yán)重警告：你的淘寶為什么不賺錢》-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶自然搜索,淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶營銷引流。

3月22更新由于昨天沒有時間上網(wǎng)，那今天呢，很開心，是本人生日又年長一歲，肯定會有更多的感慨今天沒有要說的話，就復(fù)制下部分回復(fù)的內(nèi)容供大家參考qyjzhaojun17:01舉報關(guān)注這個帖子幾天了，可喜的是懂淘寶的沒幾個，可悲的也是懂淘寶的不多，在未來可以說不懂淘寶優(yōu)化將死路一條，鐵定的。也先別去討論免費(fèi)搜索流量和直通車流量哪個精準(zhǔn)了，你玩不轉(zhuǎn)免費(fèi)搜索去開車肯定燒油燒的你蛋疼，不信你就試試，至于流量和銷量，你除非刷，不然你沒流量怎么來銷量，淘寶給你流量要你將其轉(zhuǎn)化，淘寶才會給你更多流量這是良性循環(huán)問題，前期你是可以刷幾筆，但這不是問題本質(zhì)，本質(zhì)的是你店鋪優(yōu)化好了能自己產(chǎn)生造血功能，而且你要非常懂淘寶搜索才會懂怎么刷，你刷你以為淘寶不知道啊，不想抓你而已?，F(xiàn)在高手都配合這付費(fèi)流量刷，成本也不低，整天想著刷不如多認(rèn)識認(rèn)識淘寶搜索來自手機(jī)幕思城回復(fù)好友南茜格格17:23舉報反反復(fù)復(fù)看了好幾遍，樓主得思路是正確的，不過對于一個小賣家而言費(fèi)用方面是他所顧及得，不是說你懷疑他得店鋪質(zhì)量問題得因素，優(yōu)化包含很多方面因素，不是說你的思路就能適用這家店，看過這個賣家得對話，大概也猜得出是小賣家，賣家不同于電商，賣家關(guān)心的是我今天花了廣告費(fèi)掏了錢淘寶讓沒讓我賺錢，其他得他不會去考慮得，你懷疑他得信譽(yù)問題可以去觀察，預(yù)計是一個人或創(chuàng)業(yè)中得團(tuán)隊(duì)?。?！方案雖好并不適用！來自手機(jī)幕思城回復(fù)(1)馭寶網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在的淘寶不是以前的淘寶，相信這句話已經(jīng)說爛的不能再爛的了呵呵，其實(shí)這個才是根本，淘寶SEO只是一種方式，我想表達(dá)的是現(xiàn)在做淘寶的思維，我們來看現(xiàn)在的淘寶上的傳統(tǒng)企業(yè)，哪家不是砸錢砸出來的銷量，你要知道他們背后的想法，付出-才有回報不付出不可能有回報在看這個的時候不要考慮淘寶SEO和我們做的這個事情，考慮你的店鋪的發(fā)展你覺得呢？3月20更新這幾天在上海出差，所以只能晚上有時間上網(wǎng)，很多問題也只能這個時候來回答，看了回帖發(fā)現(xiàn)有支持的也有反對的，呵呵這個都沒關(guān)系，很正常，但是咱們能不牽涉到其他方面嗎？比如幕思城本身，我們是在一個論壇的平臺上，所謂論壇就是要論，要討論，你說干貨也好不是干貨也好，沒有太大的爭議，跟我討論淘寶優(yōu)化淘寶SEO我雙手歡迎就算你有不同的意見不同的看法，這對我來說很需要，但是能不人身攻擊咱就不人身攻擊哈，咱們都是文明人，要文明討論。今天也有些人加了QQ的微博的來找我討論，我覺得這樣挺好，在能力范圍內(nèi)給他們一些意見，三人行必有我?guī)煵桓艺f我精通淘寶，但是對于淘寶SEO就目前為止我還是比較有深入的研究的，不管是優(yōu)化還是推廣本身我覺得技術(shù)是次要的，思路才是最重要的，不管你聽的懂還是聽不懂反正我就說了。哈哈挺晚的了，就先這樣吧3月18更新ps：沒想到大家討論蠻激烈的呵呵，我用這么一件事情來說明的不是我們服務(wù)本身是什么樣，也不需要這樣宣傳自己，我們從來來不缺顧客，呵呵所以，我想表達(dá)的意思是：你有沒有想過，1：我們從整個網(wǎng)絡(luò)的購物比例來看，淘寶現(xiàn)在占的是最大頭的流量，那以后呢？勢必相對的比例會減少，不管你信不信，反正我信了，微博已經(jīng)慢慢體現(xiàn)了營銷的功效，所以今年淘寶在不斷的修整，要把SNS搞起來，也是為了以后的趨勢做準(zhǔn)備。2：我們來看淘寶站內(nèi)的，賣家數(shù)量肯定是越來越多，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)（有錢的主）的進(jìn)入，廣告的資源，活動的資源80%都被20%的店鋪給占領(lǐng)了（其實(shí)還不止），中小賣家主要做的付費(fèi)廣告還是直通車嘛，競價的產(chǎn)品還會是越來越高的，總有一天你是用不起的，開發(fā)新客戶的費(fèi)用會越來越高！3:買家會員雖然以后會越來越多，但是現(xiàn)在的淘品牌，傳統(tǒng)企業(yè)的入住，品牌粘性的體現(xiàn)，導(dǎo)致他們掌握了一部分的買家群體，相對的你的客戶群又減少了4：淘寶自然搜索是目前個人認(rèn)為除了回頭客的流量質(zhì)量比ta高以外是最好的一個流量來源，也是免費(fèi)的，相對目前也是可以通過優(yōu)化達(dá)到當(dāng)前你店鋪的最大化的效果，那以后呢？不要說以后了，現(xiàn)在的大賣家已經(jīng)開始重視這個了，你再不重視，我想問你你的明天在哪？5：拍著腦袋都想的到這個是個好定西，你還在猶豫還在懷疑的時候，別人已經(jīng)在做了，等你醒來以后，已經(jīng)來不及了，這種案例舉不勝舉，最可以體現(xiàn)的比如淘寶吧，一開始大大部分人還是不相信的，不是嗎？呵呵那現(xiàn)在呢？所以！我們不是來做廣告的，我們是來發(fā)揚(yáng)淘寶SEO的，不要說我們有多虛偽，無所謂的，最終你會明白的，呵呵如果對淘寶搜索優(yōu)化有興趣的童鞋，可以看下這篇文章，雖然基礎(chǔ)，但是很實(shí)用http://maijia.taobao.com/maij/diag/cases.htm?id=28另外公布下我的新浪微博吧，@八腳王希望跟你深入討論前天晚上我正在看315的資訊的時候，QQ來了一位咨詢業(yè)務(wù)的童鞋，一開始他問我你們的流量版優(yōu)化效果好不好？我并沒有直接回答他，因?yàn)閮?yōu)化是要看店鋪本身的基礎(chǔ)和空間，優(yōu)化不同于廣告.廣告你花錢就可以。我是先叫他發(fā)店鋪地址我看下，地址發(fā)給我后，還說現(xiàn)在店鋪流量只有1500左右經(jīng)過我的詢問，得知淘寶搜索流量400左右類目流量400左右直通車400左右然后我分析了店鋪，男裝類目目前2皇冠店鋪動態(tài)評分4.44.64.5產(chǎn)品數(shù)量600多個，標(biāo)題的特點(diǎn)大部分是關(guān)鍵詞堆積，可能有人會問：關(guān)鍵詞不是越多越好嗎？我要說關(guān)鍵詞不是越多越好，如果真是這樣，這個店鋪就是個例子，就不會說流量少了。標(biāo)題除了關(guān)鍵詞堆積，還有很大的問題就是相關(guān)性不好所以我大致知道他的店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的優(yōu)化都沒有做好！600多個產(chǎn)品就算每個產(chǎn)品帶來一個流量也不止這個流量啊，那到底流量為什么這么低呢？很簡單第一：店鋪動態(tài)評分過低，導(dǎo)致權(quán)限下降第二：產(chǎn)品上架時間沒有合理設(shè)置好第三：櫥窗推薦沒有設(shè)置好第四：標(biāo)題優(yōu)化最大化的問題第五：店鋪沒有爆款對于這種店鋪參加流量版我們可能不會去接，但是我還是想繼續(xù)聊聊，看看有沒有什么可以指導(dǎo)他的。以及看看他和對淘寶SEO的理解我就對他說：“我給你算比帳你現(xiàn)在淘寶搜索和類目搜索每天總共800左右是吧如果你參加我們的整店優(yōu)化比如增加100%的空間就是每天800左右的增加的流量每個4毛錢一個月24000個流量9600元的費(fèi)用這個費(fèi)用你是否可以承受的了”他的回答是：“不能承受”我表示很遺憾，我遺憾的不是他不能成為我的顧客，我遺憾的是他做淘寶不懂得“付出”這里說的付出不僅僅是這方面的費(fèi)用付出才有回報，舉個簡單的例子做過爆款的人肯定知道，做爆款時間肯定是要虧本的，這是付出但是爆款打造之后就會賺錢，這是回報接下來我再問他，“你的轉(zhuǎn)換率多少？你的直通車每個點(diǎn)擊費(fèi)用多少?"他回答：”轉(zhuǎn)換率3%直通車0.9元”我這樣問他是希望他可以通過這些數(shù)據(jù)來計算計算：值不值是賺還是虧，然后他說你們價格高了[問題一]我回答：“我們是免費(fèi)優(yōu)化的按照效果收費(fèi)的沒有服務(wù)費(fèi)如同你免費(fèi)招個人第一價格是合理的第二你做淘寶你不希望流量多那我就不理解了第三100%的增加只是比如未必有這個空間也可能比這個還大”他再問：“不知道你這個轉(zhuǎn)化率效果怎么樣呢？”[問題二]問出這個問題的，我真的懷疑他2皇冠店鋪是怎么做起來的，呵呵我回答：“我問你直通車的位置和自然搜索的位置有什么區(qū)別？入口又什么區(qū)別？你買東西搜索個關(guān)鍵詞你看到的右側(cè)直通車位置的產(chǎn)品和中間自然排名位置的產(chǎn)品有什么區(qū)別？換位思考！再則你做直通車淘寶會保證你的銷量嗎？如果你再這樣的思維方式去思考你做不大淘寶的可能忠言逆耳但是我希望你想想我說的話好好思考為什么人家可以做的很大網(wǎng)店本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)換率基礎(chǔ)是流量轉(zhuǎn)換率是內(nèi)功沒有流量談何銷量你覺得呢呵呵！”。。。。。。后面他只是說我再考慮考慮還問了我你們服務(wù)最高的店鋪是多少信譽(yù)的？我說3金。。。。。。思考：可能是我的語氣太過于霸道了點(diǎn)，但是我都是為了他好我希望他做好淘寶，不管有沒有合作，我都希望我的這些話可以帶給他好好的思考下。疑問：轉(zhuǎn)換率3%男裝里應(yīng)該是算不錯的了直通車你都愿意投9毛一個流量通過優(yōu)化來的自然搜索流量4毛都覺得貴，這是為什么呢？呵呵誰來回答我??！我記得我前不久還在微博上說過：淘寶其實(shí)就是個搜索網(wǎng)站，大大部分買家是通過搜索找商品的,離開搜索淘寶就不是淘寶,所以對于一個店鋪來說,你的流量來源里的自然搜索多少決定你的店鋪是否健康,是否人氣現(xiàn)在回歸到我想說的主題：淘寶賺錢很簡單！就2點(diǎn)“流量”+“轉(zhuǎn)換率”流量分好的和不好的我們先說好的流量：淘寶活動流量直通車廣告硬廣的流量自然搜索的流量回頭客的流量但是：比如淘寶很多活動流量和廣告包括直通車大部分店鋪是不賺錢的有的甚至虧本，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牡母們r的流量，價格是會越來越高，成本增加，不好的流量主要是：其他的流量相對來說流量質(zhì)量都不會很好，比如站外，發(fā)帖帶來的，注意：是相對而言。那么真正免費(fèi)的而且流量質(zhì)量又好又賺錢的流量主要還是：淘寶自然搜索流量和類目流量（商城就包括商城搜索商城類目）以及回頭客流量流量的質(zhì)量是可以影響轉(zhuǎn)換率的高低，從而影響產(chǎn)品銷量總結(jié)：內(nèi)功做好[增加轉(zhuǎn)換率]+獲取更多的主要的高質(zhì)量的流量[如淘寶搜索]+顧客的維護(hù)[增加回頭客]=賺錢

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