淘寶直播如何增加用戶(hù)停留時(shí)間？大概怎么優(yōu)化

本文大綱：淘寶直播如何增加用戶(hù)停留時(shí)間？大概怎么優(yōu)化 現(xiàn)如今提起要開(kāi)好一場(chǎng)直播，在開(kāi)播期間賣(mài)家應(yīng)該要維護(hù)好粉絲，直播間怎么增加用戶(hù)停留時(shí)間以及直播間銷(xiāo)售變現(xiàn)方法。 那么、淘寶直播如何增加用戶(hù)停留時(shí)間？大概怎么優(yōu)化？

第一部分：增加用戶(hù)停留的四大方法

我們會(huì)從四個(gè)方面進(jìn)行講解，分別是直播間專(zhuān)屬福利、粉絲等級(jí)福利、游戲互動(dòng)和關(guān)注每一個(gè)用戶(hù)。

①直播間專(zhuān)屬福利

在直播間使用專(zhuān)屬優(yōu)惠券來(lái)增加用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，主要包括打折、店鋪優(yōu)惠券、贈(zèng)品、紅包雨等，可以在直播過(guò)程中不斷重復(fù)這些福利，也可以搭配一些玩法。比如：

直播間點(diǎn)贊數(shù)每滿(mǎn)1萬(wàn)、2萬(wàn)等整數(shù)時(shí)，主播會(huì)在直播間發(fā)優(yōu)惠券，點(diǎn)贊對(duì)直播間的排名和權(quán)重很重要，且領(lǐng)取優(yōu)惠券的用戶(hù)會(huì)有更高的購(gòu)買(mǎi)欲。

②粉絲等級(jí)福利

要對(duì)不同等級(jí)的粉絲設(shè)置階梯福利，比如一級(jí)粉絲可以獲得5元優(yōu)惠券，二級(jí)粉絲可以獲得10元優(yōu)惠券，關(guān)注、觀看、評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)都會(huì)幫助升級(jí)。因此主播可以引導(dǎo)用戶(hù)去完成這些任務(wù)，目的是增加受眾停留時(shí)長(zhǎng)和直播間的權(quán)重。

③互動(dòng)與關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)

在直播間玩一些游戲。游戲一定要簡(jiǎn)單易懂，好玩有趣且能和直播間的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

要重視用戶(hù)的評(píng)論和問(wèn)題。直播間人數(shù)不多時(shí)，每當(dāng)有人進(jìn)入直播間都可以cue一下他們的昵稱(chēng)，讓用戶(hù)有被重視的感覺(jué)，當(dāng)直播間的用戶(hù)較多時(shí)，可以對(duì)彈幕的問(wèn)題進(jìn)行解答，激發(fā)用戶(hù)評(píng)論的積極性。

第二部分：直播間銷(xiāo)售變現(xiàn)五步法

①提出痛點(diǎn)，引出需求

痛點(diǎn)是最能吸引用戶(hù)注意力的部分，因此在直播間銷(xiāo)售的第一步是提煉用戶(hù)的痛點(diǎn)，提煉的痛點(diǎn)的技巧可以使用反向思維，從直播間的寶貝出發(fā)，對(duì)這款寶貝的目標(biāo)人群進(jìn)行劃分，提煉他們的特點(diǎn)和痛點(diǎn)。

②放大痛點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注

當(dāng)引出用戶(hù)的需求時(shí)，就開(kāi)始推寶貝的話(huà)，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得：原來(lái)你說(shuō)了這么多是為了讓我買(mǎi)東西。因此你要繼續(xù)分析痛點(diǎn)，對(duì)第一步提出的痛點(diǎn)進(jìn)行放大。拿“祛痘”來(lái)說(shuō)，如果不解決目前的問(wèn)題，長(zhǎng)久以往，會(huì)對(duì)皮膚和身體造成什么樣的危害，要引起他們的重視。當(dāng)然，放大痛點(diǎn)并不是胡編亂造，要在事實(shí)的基礎(chǔ)上引發(fā)關(guān)注。

③利他思維，提煉賣(mài)點(diǎn)

當(dāng)用戶(hù)開(kāi)始注重你上面提出的問(wèn)題時(shí)，就可以開(kāi)始最重要的一步：提煉賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)上面的痛點(diǎn)提出解決方案。但要注意，除了推薦寶貝的賣(mài)點(diǎn)，還要讓用戶(hù)覺(jué)得你是為了他好，他用了這款寶貝后會(huì)帶來(lái)的效果和改變，這個(gè)在心理學(xué)上叫做“利他思維”。

戳中痛點(diǎn)，解決問(wèn)題，對(duì)用戶(hù)有利，當(dāng)綜合這幾種情況的時(shí)候再推出寶貝，用戶(hù)開(kāi)始有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

④增加高度，提高價(jià)值

經(jīng)過(guò)了上面的3步，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理非常強(qiáng)，但是對(duì)于寶貝，對(duì)于主播，仍處于一種顧客觀望物品的姿態(tài)，因此要賦予寶貝更多的價(jià)值，除了上面講到的戳中用戶(hù)痛點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)，還要提煉其它的賣(mài)點(diǎn)對(duì)寶貝的價(jià)值進(jìn)行升華，可以是包裝、品牌等附加優(yōu)點(diǎn)。

這個(gè)流程不是必須的，沒(méi)有把握的主播可以選擇跳過(guò)，直接進(jìn)行第五步。因?yàn)橐坏](méi)有掌控好節(jié)奏，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)降低，甚至產(chǎn)生反感心理。

⑤降低門(mén)檻，臨門(mén)一腳

性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是直播寶貝的核心，最后一步宣布這款寶貝在直播間里的優(yōu)惠力度，原價(jià)現(xiàn)價(jià)一對(duì)比，能省多少費(fèi)用，給大家算一筆賬，降低用戶(hù)對(duì)價(jià)格的顧慮。除此之外，還可以根據(jù)實(shí)際情況限量限時(shí)搶購(gòu)，營(yíng)造一種緊張感，臨門(mén)一腳，促成下單。  

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