淘寶怎么把一個(gè)產(chǎn)品做成爆款？全面流程解析

哈嘍，今天小編給大家介紹下淘寶怎么把一個(gè)產(chǎn)品做成爆款？首先，我們?cè)谶@28天里，我們將要做的事項(xiàng)劃分成四個(gè)周期來(lái)完成，以7天為一個(gè)周期，分別對(duì)應(yīng)第一個(gè)7天，14天，21天，28天。

第一周

1.確定單品促銷方案

單價(jià)低的產(chǎn)品需考慮轉(zhuǎn)化率，促銷玩法可以是買一送一，拍下減多少，贈(zèng)送優(yōu)惠券等。

2.點(diǎn)擊率

做好直通車測(cè)試、創(chuàng)意圖測(cè)試，選詞與寫好基礎(chǔ)標(biāo)題。

3.基礎(chǔ)銷量

補(bǔ)單或是贈(zèng)送老顧客，讓產(chǎn)品有保底轉(zhuǎn)化能力，主要是收集曬圖評(píng)價(jià)及問(wèn)大家，讓進(jìn)店顧客看到該產(chǎn)品是有人氣的。

4.第4天，第7天搜索更新，數(shù)據(jù)變化

如果前三天操作OK，第四天搜索是有起色的，若是第四天搜索有起色，后面再操作兩天，第7天搜索就會(huì)起來(lái)。要求內(nèi)功做好，主圖、標(biāo)題、基礎(chǔ)銷量 、價(jià)格定位。

5.選詞 1-3天，使用全標(biāo)題來(lái)做，后面2-3天采用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)做，如果找不到就采用半標(biāo)題來(lái)做。

為什么呢？因?yàn)檫@樣可以讓標(biāo)題里面的30個(gè)關(guān)鍵詞的詞根都拿到權(quán)重。比如有一個(gè)款，一周之內(nèi)賣了50個(gè)，而這50個(gè)銷量都是靠你的全標(biāo)題來(lái)賣的，那么是不是標(biāo)題里的所有詞根都有權(quán)重了。

那么這個(gè)數(shù)據(jù)在哪里查看呢？

打開(kāi)生意參謀-流量縱橫，可以查看到某些關(guān)鍵詞的流量情況。

在同等或特定銷量權(quán)重的前提下，你的款在某些詞上有排名，且被買家看到有點(diǎn)擊，才會(huì)有權(quán)重。

因此，在選詞上，前面1-3天，使用全標(biāo)題，后面2-3天，使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或者半標(biāo)題，一周操作下來(lái)，第二周開(kāi)始核心詞就能拉流量了。因?yàn)槟愕匿N量在增加，你的權(quán)重也在增加。所以用自身能引流的詞先拿好排名，拉了一段時(shí)間后，核心詞根和大詞的權(quán)重也會(huì)上來(lái)，這樣拿大詞流量就輕松了。

6.將產(chǎn)品放入直通車批量推廣，查看哪些詞的效果好

7.生意參謀-流量縱橫中查看

打開(kāi)生意參謀-流量縱橫中查看實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞,確定訂單量及產(chǎn)值，4-7后操作人氣，第五、第六天開(kāi)始做少量收藏加購(gòu)，第二周補(bǔ)充更多，因?yàn)榈谝恢艿闹攸c(diǎn)是產(chǎn)值跟轉(zhuǎn)化，第二周是轉(zhuǎn)化率跟人氣。

第二周

1.跟進(jìn)搜索數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞詞條的跟蹤

2.確認(rèn)收貨數(shù)量加快，因?yàn)榇_認(rèn)收貨速度越快，權(quán)重就會(huì)越高。這個(gè)需要客服督促顧客去完成，找同城的顧客，讓他們及早確認(rèn)收貨。

3.直通車付費(fèi)推廣加大

4.轉(zhuǎn)化率及人氣（搜索加購(gòu)）的控制。

第三周和第四周

最后兩周，主要是根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整操作手段。

1.持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)變化，穩(wěn)定為主

2.退款率的跟進(jìn)及優(yōu)化

若是退貨率高的話，搜索會(huì)掉，導(dǎo)致訂單下降，然后整個(gè)產(chǎn)品權(quán)重都會(huì)跟著掉。這點(diǎn)很重要。

3.付費(fèi)推廣力度下降并控制投產(chǎn)比

4.次爆款準(zhǔn)備啟動(dòng)，循環(huán)操作

歸結(jié)打爆前中期需注意的地方：

1.點(diǎn)擊率是核心，主圖創(chuàng)意圖。

2.轉(zhuǎn)化率的維護(hù)，高于行業(yè)平均，低于行業(yè)爆款。

3.人氣=收藏加購(gòu)率，特別是加購(gòu)率高于30%。

4.中低單價(jià)要注重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.中高單價(jià)，要注重點(diǎn)擊率和人氣。

不同單價(jià)產(chǎn)品銷量疊加建議：

1.中低價(jià)，建議免費(fèi)試用，送老客或者是買一送一

2.中高價(jià)，建議補(bǔ)人氣（收藏加購(gòu)）

做淘寶賣家的心里都有自己的一個(gè)小算盤，想著如何才能將自己的寶貝變成爆款。想要成為爆款，自然是離不開(kāi)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)，我們每天所做的工作核心也是圍繞這兩點(diǎn)所展開(kāi)的。那如何才能打造出一個(gè)爆款呢？有了爆款可是不夠的哦，我們的目標(biāo)是打造店鋪爆款群，讓店鋪銷量節(jié)節(jié)高。

1.

>>>了解市場(chǎng)行情<<<

既然咱想要做爆款，首先就要對(duì)市場(chǎng)行情有個(gè)了解，其實(shí)也就是分析市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，然而很多人卻忽略掉這個(gè)環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單的認(rèn)為這個(gè)寶貝看起來(lái)不錯(cuò)那么應(yīng)該也能賣得很好，結(jié)果卻淪為滯銷了。一般咱們?cè)陂_(kāi)店前期就想好并定位好自己的產(chǎn)品和類目，而市場(chǎng)分析可以從分析市場(chǎng)空間、類目客單價(jià)、銷量以及市場(chǎng)起爆時(shí)間節(jié)點(diǎn)這三點(diǎn)來(lái)入手。

就拿店鋪類目來(lái)說(shuō)吧，方法是在淘寶搜索框中輸入類目關(guān)鍵詞或者主關(guān)鍵詞二級(jí)詞，然后按銷量進(jìn)行排序，根據(jù)搜索結(jié)果，我們基本上可以判斷出這個(gè)類目的市場(chǎng)空間以及價(jià)格區(qū)間分布情況。

從上面的截圖中我們可以得到以下幾點(diǎn)信息：

1.市場(chǎng)空間：從圖中所示，目前銷量最高的單品達(dá)1萬(wàn)+的銷量，并且緊接著排序款的銷量也有幾千件，因此目前市場(chǎng)空間是沒(méi)任何問(wèn)題；

2.價(jià)格區(qū)間分布：從圖中所示，有45% 的用戶喜歡58-145價(jià)位的產(chǎn)品，展示頁(yè)中排名靠前的產(chǎn)品有一半是在這個(gè)價(jià)格區(qū)間中的，那么低于58元的產(chǎn)品可以判定偏低價(jià)格；假如我們要上的新品價(jià)格在65左右，那么這個(gè)價(jià)格既能避開(kāi)被淘寶系統(tǒng)納入低價(jià)標(biāo)簽人群競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，又可以屬于中等價(jià)位中偏低位置，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)價(jià)格區(qū)間就可以圈定單品選擇的戰(zhàn)場(chǎng)。

3.其他：從類目的主圖中我們可以分析出產(chǎn)品風(fēng)格趨勢(shì)，整體的主圖拍攝風(fēng)格（拍攝角度、展示方式等），這對(duì)我們接下來(lái)的選品都是十分重要的。

2.

>>>初期定位打造一個(gè)小而美的店鋪<<<

在店鋪初期我們就要先把店鋪定位給確定下來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶個(gè)性化追求的是小而美店鋪，明確的店鋪定位有利于店鋪標(biāo)簽的形成，更好的引入精準(zhǔn)流量。

很多新手賣家剛開(kāi)始會(huì)不清楚自己店鋪究竟適合什么樣的定位，別著急，店鋪爆款會(huì)告訴你。初期我們店鋪中上架寶貝數(shù)量不宜多也不宜過(guò)少，一般10件左右，這個(gè)數(shù)量既能保證店鋪能在初期有一定的權(quán)重積累，并且數(shù)量不多的情況有利于賣家集中精力打造爆款。當(dāng)我們將店鋪中第一個(gè)爆款打造出來(lái)后，接下來(lái)要做的就是基于這個(gè)爆款開(kāi)始嘗試擴(kuò)展風(fēng)格相似的產(chǎn)品，慢慢讓店鋪各種標(biāo)簽往同一方向靠攏，最終讓店鋪形成自己的標(biāo)簽。

需要注意的是，在店鋪初期定位時(shí)不要打價(jià)格戰(zhàn)，一旦陷入就很容易導(dǎo)致惡性循環(huán)，價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)空間小而且競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，一旦被系統(tǒng)判定你是屬于“低價(jià)產(chǎn)品”的話，你后期要擺脫這個(gè)標(biāo)簽是十分困難的。

3.

>>>做好店鋪內(nèi)功優(yōu)化<<<

1.做好全店的關(guān)聯(lián)款相關(guān)性強(qiáng)的布局，關(guān)注不同特點(diǎn)產(chǎn)品歸類不同的價(jià)位歸類以及不同的搭配歸類。優(yōu)先把店內(nèi)率指標(biāo)高的單品曝光在流量大的頁(yè)面上，實(shí)現(xiàn)買家潛意識(shí)中有邏輯的看到次推款，充分實(shí)現(xiàn)店內(nèi)流量之間的互導(dǎo)。

2.標(biāo)題： 不要抄襲其他銷量好同行的標(biāo)題；標(biāo)題使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，新手如果不能夠確定關(guān)鍵詞就使用寶貝屬性詞；前期使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，不要盲目使用大詞熱詞，關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，也不要亂用品牌詞、違禁詞和包郵等；

3.寶貝圖片：圖片對(duì)轉(zhuǎn)化有很大影響，詳情頁(yè)和圖片等一定要自己做！不要復(fù)制其他銷量高的寶貝標(biāo)題或圖片，也不要直接使用數(shù)據(jù)包上傳，在店鋪基礎(chǔ)還比較薄弱的時(shí)候，會(huì)影響你的展現(xiàn)；可以參考其他競(jìng)品詳情展示方式，結(jié)合自身賣點(diǎn)，制作寶貝圖片；圖片排版設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)潔清晰，兼顧PC端和手機(jī)端顯示效果，建議制作一版手機(jī)端頁(yè)面和視頻動(dòng)態(tài)展示。第五張主圖為白底圖，方便手淘流量入池；主圖中文案或水印不要添加過(guò)多，避免成為牛皮癬圖片；文案注意檢查后再使用，不要出現(xiàn)違禁詞、品牌詞等信息；

4.做好客戶服務(wù)工作：

售前方面服務(wù)：重視店鋪客服工作提高旺旺的在線時(shí)長(zhǎng)響應(yīng)速度以及解答問(wèn)題推薦產(chǎn)品的專業(yè)度到等等方面，把控好詢單的環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率；做好顧客信息登記，分析顧客購(gòu)買行為加以有目的的推薦；建立顧客群，登記顧客信息，在顧客群中發(fā)布寶貝優(yōu)惠活動(dòng)，上新時(shí)給予專屬優(yōu)惠價(jià)等優(yōu)惠措施；

售后方面服務(wù)，包括產(chǎn)品口碑、客服回應(yīng)速度、以及產(chǎn)品發(fā)貨、退換貨速度等，都會(huì)影響客戶的選購(gòu)；選擇靠譜的物流公司并及時(shí)跟進(jìn)物流信息（發(fā)送通知短信的方式），贏得客戶好感；此外還要做好客戶評(píng)價(jià)工作，對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的好壞也是顧客進(jìn)店后能否留住顧客提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵；新品銷量破零后要注意買家秀或者問(wèn)大家的工作，讓買家更能真實(shí)感覺(jué)寶貝優(yōu)勢(shì)。

4.

>>>直通車帶動(dòng)整體流量<<<

除了免費(fèi)的自然流量外，想要把單品打爆，還需要用到付費(fèi)流量。直通車帶動(dòng)的是自然曝光量，也就是給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而要將這些展現(xiàn)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成自然流量核心就在于我們單品主圖的點(diǎn)擊率，單品的主圖點(diǎn)擊率越好直通車?yán)瓌?dòng)的免費(fèi)流量速度越快，自然流量的提升空間越大，創(chuàng)意圖要根據(jù)數(shù)據(jù)變化不斷進(jìn)行優(yōu)化；同時(shí)直通車推廣方向要盡量保持和搜索關(guān)鍵詞以及搜索人群高度統(tǒng)一，是否要增加直通車推廣力度之前一定要注意關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群的控制及優(yōu)化。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶怎么把一個(gè)產(chǎn)品做成爆款？全面流程解析？？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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