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    淘寶直通車調(diào)價(jià)技巧有哪些?怎么操作

    2022-07-20|10:13|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:106

    原文主題:淘寶直通車調(diào)價(jià)技巧有哪些?怎么操作 關(guān)于說(shuō)起淘寶直通車是賣家們常用的推廣手段之一,作為小白直通車賣家,會(huì)經(jīng)常疑惑一個(gè)問(wèn)題,那淘寶直通車調(diào)價(jià)技巧有哪些?怎么操作?



    淘寶直通車調(diào)價(jià)技巧有哪些?

    一、淘寶直通車的大調(diào)整

    1,淘寶直通車關(guān)鍵詞的跳轉(zhuǎn)

    針對(duì)直通車關(guān)鍵詞的調(diào)整,需要針對(duì)性關(guān)鍵詞類型匹配來(lái)進(jìn)行,從而提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。因?yàn)槲覀兌贾?,影響直通車推廣產(chǎn)品點(diǎn)擊率的主要因素有,推廣產(chǎn)品效果圖和相關(guān)關(guān)鍵詞。產(chǎn)品效果圖需要不斷的通過(guò)測(cè)驗(yàn)來(lái)優(yōu)化調(diào)整,而關(guān)鍵詞則是通過(guò)優(yōu)化匹配度來(lái)提升點(diǎn)擊率。

    2,刪除不必要的關(guān)鍵詞

    在開(kāi)通車時(shí),我們經(jīng)常會(huì)多設(shè)置出一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,但最好還是把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上面,所以要在直通車開(kāi)始投放以后,通過(guò)后天關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析,對(duì)一些不必要和轉(zhuǎn)換率精準(zhǔn)度不高的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除,降低投放比。

    那么怎么判斷該刪除那些關(guān)鍵詞呢?

    方法1,根據(jù)所投放關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比來(lái)進(jìn)行刪詞

    比如,你的計(jì)劃投產(chǎn)比是2,而物品的價(jià)格是100元,那么計(jì)算公式為,投產(chǎn)比=成交金額/投放消耗金額,通過(guò)計(jì)算,我們可以知道,每次推廣消耗是50元。而刪除一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后,門(mén)檻可以定在35元左右。

    方法2,根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行刪詞

    直通車店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí),可以選擇過(guò)去30天的產(chǎn)品,格局后臺(tái)數(shù)據(jù)的質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行優(yōu)先排序,如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)要小于5分,就刪除這個(gè)詞。當(dāng)然在刪除前要看一下最近7天該詞的波動(dòng)情況,對(duì)于波動(dòng)比較大的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提價(jià),觀察一周效果后,最終在決定要不要?jiǎng)h除。

    方法3,根據(jù)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率刪詞

    如果點(diǎn)擊率是在0.5%以下,就需要更改直通車的匹配手段后,仔細(xì)觀察兩周時(shí)間。如果兩周以后,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還是在0.5%以下,最好就把這個(gè)詞刪除,否則會(huì)嚴(yán)重拉低整個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。這是淘寶直通車調(diào)價(jià)的一個(gè)重要方法。

    二、淘寶直通車的小調(diào)

    直通車店家們,應(yīng)該會(huì)在每天早上的淘寶搜索高峰期前,就把直通車設(shè)置好。關(guān)于直通車的日常調(diào)整設(shè)置,主要是根據(jù)昨天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行的,調(diào)整更合理的出價(jià)。所以首先需要調(diào)整那些出價(jià)較高的關(guān)鍵詞。如果開(kāi)直通車是一投產(chǎn)比為主要優(yōu)化方向,那么話費(fèi)的門(mén)檻定在6元,那么每天都要針對(duì)6元以上的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

    三、按照時(shí)間段對(duì)直通車進(jìn)行調(diào)整

    如果直通車店家的推廣預(yù)算比較高,那么可以7-10天進(jìn)行一次大的調(diào)整。如果預(yù)算不高,最好就10-15天才大調(diào)整一次。不過(guò)直通車的小調(diào)整每天都需要去做,而且每一兩個(gè)小時(shí)就要觀察一次淘寶直通車的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

    1,爆款產(chǎn)品需要每天都優(yōu)化,有大型活動(dòng),必須保證時(shí)刻跟進(jìn),比較常規(guī)的推廣則3天優(yōu)化一次就可以了,不同的寶貝產(chǎn)品,建議進(jìn)行風(fēng)雷管理,便于方便維護(hù)。

    2,我們對(duì)直通車的調(diào)整是為了省錢,提交資金利用率,但不要每次調(diào)整的幅度都太大,過(guò)大的優(yōu)化動(dòng)作可能影響到店鋪的訪客結(jié)構(gòu),反而影響到店鋪的成交量訂單,所以關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整每次幅度都不要過(guò)大,建議在0.1元以內(nèi)。

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