直通車(chē)定向是什么意思？如何操作

原文主題：直通車(chē)定向是什么意思？如何操作 現(xiàn)如今提起直通車(chē)是一種很好的推廣手段，現(xiàn)在大部分商家朋友都在通過(guò)直通車(chē)來(lái)推廣自己的寶貝和店鋪，那么在新建直通車(chē)計(jì)劃的時(shí)候，那么、直通車(chē)定向是什么意思？如何操作？

直通車(chē)定向是什么意思？ 直通車(chē)定向推廣原理是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類(lèi)目，將類(lèi)目產(chǎn)品主動(dòng)介紹給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、收藏、瀏覽等操縱時(shí)，都會(huì)被淘寶記錄，并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下，定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到廣大賣(mài)家的追捧，勢(shì)必成為店鋪引流下又一推廣利器。

1、基礎(chǔ)原理

1)展現(xiàn)邏輯：系統(tǒng)從淘寶買(mǎi)家行為中分析出買(mǎi)家本身特點(diǎn)或購(gòu)物傾向，將這些屬性歸為人群包，由商家進(jìn)行選擇和競(jìng)價(jià)，出價(jià)高且買(mǎi)家反饋好的寶貝被展現(xiàn)。

2)扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分

出價(jià)：pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有產(chǎn)品權(quán)重，點(diǎn)擊率、買(mǎi)家體驗(yàn)，創(chuàng)意反饋等。

2、投放人群

1)智能投放

綜合評(píng)估流量、購(gòu)物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該產(chǎn)品的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，訪客較精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比較高。

2)流量定向

流量定向分為“喜歡我店鋪的流量”和“喜歡同類(lèi)店鋪的流量”。

a、喜歡我店鋪的流量是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店鋪物品的客戶，適合需要老客戶營(yíng)銷(xiāo)或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

b、喜歡同類(lèi)店鋪的流量是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪物品的客戶(除去我店鋪的流量)，適合需要新客營(yíng)銷(xiāo)或者有訪客需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。

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