直通車的操作要點(diǎn)是什么?怎么優(yōu)化賬戶
2022-07-11|13:02|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:123
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原文大綱:直通車的操作要點(diǎn)是什么?怎么優(yōu)化賬戶 現(xiàn)如今說許多小伙伴們?cè)陂_通直通車后,都會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么自己的直通車花的同樣的錢卻達(dá)不到其他賣家那樣的效果,這是因?yàn)榇蠹以陂_直通車的時(shí)候沒有掌握操縱要點(diǎn),那么、直通車的操作要點(diǎn)是什么?怎么優(yōu)化賬戶?
直通車的操作要點(diǎn)是什么?
1、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞:
1)選詞大家都會(huì),但是在不同的選詞要有不同的策略, 建議大家在預(yù)算合理的范圍內(nèi),不要選用第一的大詞,這樣的大詞會(huì)增加你的預(yù)算,而且太普遍了,沒有哪些吸引力,還會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率下降。只要堅(jiān)持1+5+1+5+1+10+1……的原則和手機(jī)瀏覽習(xí)慣就好了,精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞最好排到直通車前三的位置。
2)智能匹配,它匹配出來的點(diǎn)擊率非常高,如果你的賬戶也有這個(gè)特點(diǎn),正好你又想降低點(diǎn)擊單價(jià),那么你可以嘗試一下智能匹配多消耗一點(diǎn),來提升整體的點(diǎn)擊率。
2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化:
關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率是掛鉤的,關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化是為了提升點(diǎn)擊率,關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞RIO體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果,也就是說通過這個(gè)關(guān)鍵詞的推廣可以直接帶來利益。
1)點(diǎn)擊率的依據(jù),點(diǎn)擊率是反應(yīng)出寶貝是歡迎的程度,也可以體現(xiàn)出寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率越高,轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)化率也就越高,酌情提高高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名,定期刪除點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞。
2)轉(zhuǎn)化率的依據(jù),打開直通車后臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),多去點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率,從關(guān)鍵詞的報(bào)表整理出表格來分析。
3)ROI依據(jù),打開直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù),可以從關(guān)鍵詞的報(bào)表里整理出表格來。ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi),就保留該關(guān)鍵詞,并根據(jù)利潤(rùn)的狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍,就刪除該詞。ROI低于利潤(rùn)范圍不多,我們可以保留該類目詞。
3、人群優(yōu)化:
1)優(yōu)質(zhì)的流量,就是點(diǎn)擊過你寶貝較多的人,在你哪里消費(fèi)次數(shù)較多的人群。瀏覽過你寶貝沒有購(gòu)買的流量,一般來說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較高。
2)自定義人群,這類人即便不得提升你的點(diǎn)擊率,最少可以提升你的ROI.可以按照你的消費(fèi)額度把每個(gè)變量都加進(jìn)來,統(tǒng)計(jì)他們的性別,年齡段,愛好等,都統(tǒng)計(jì)好了之后我們可以重點(diǎn)投放。
然后把這三種變量,用性別+消費(fèi),年齡+消費(fèi)的手段來做成一個(gè)人群,如果圈定的人群較少,就主要做消費(fèi)額度這個(gè)變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點(diǎn)擊率。
3)老客戶人群,當(dāng)一個(gè)連接開到一定的程度,勢(shì)必會(huì)積累很多忠實(shí)的老客戶,現(xiàn)在有很多賣家會(huì)有一個(gè)想發(fā)就是不斷的挖掘新客戶,很多都忽略了老客戶的存在,單純的挖掘新客戶勢(shì)必會(huì)加大投資,當(dāng)我們?cè)谙敕皆O(shè)法去挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體的時(shí)候,一定要想措施防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖我們的老客戶,這個(gè)時(shí)候,人群搜索就派上用場(chǎng)了。
對(duì)于購(gòu)買過店內(nèi)寶貝的流量,我們可以溢價(jià)百分之50左右,當(dāng)然,具體多少得看類目和你寶貝所在位置而決定,原理就是持續(xù)的保證老客戶的關(guān)注度,保證讓老客戶在想買這類寶貝的時(shí)候能及時(shí)的看到你的寶貝,誘發(fā)他重復(fù)購(gòu)買的欲望。
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