直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎?實操介紹
2022-07-16|14:03|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:188
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原文大綱:直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎?實操介紹 現(xiàn)如今有很多人對于直通車投入產(chǎn)出比其實也存在疑問,不知道這個投入產(chǎn)出比是不是越高越好?那么,直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎?實操介紹?
直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎?
產(chǎn)出比是銷售總額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積??偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。
轉化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去更改詳情頁等,轉化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊和每個點擊的花費。
當投入產(chǎn)出比不到1時,其實也就意味著是在進行推廣是虧本的,這時應該要及時優(yōu)化該數(shù)值。
投入產(chǎn)出,字面意思是所投入和獲得回報的比,打個比方。關鍵字roi,某個關鍵字,你一日用了100元費用,而你這個字帶來的效率有300,roi=300/100=3。
直通車roi,直通在某天的共消耗的推廣費300,而直通車帶來的銷量為9000,所以推廣費用為=900/300=3。
投入產(chǎn)出比,數(shù)值越大,效率越高!但是專業(yè)人士認為,投入產(chǎn)出比很重要,卻不是惟一的推廣目標。更準確點來說,這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。
前期計劃著重做優(yōu)化不要開過多的詞,提前養(yǎng)分,尤其是季節(jié)性強的產(chǎn)品,像春款的衣服,現(xiàn)在就要提前做基礎,為爆款做準備,除了優(yōu)化分提高店家轉化等數(shù)據(jù),想要快速的降低訪客成本。
還要保持數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性,當數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候,直通車隨著搜索的變化適度的增長,放大數(shù)據(jù)表現(xiàn),這樣對于花銷的下降有很大幫助。
產(chǎn)出比沒有規(guī)定,也沒有固定的數(shù)值,需要根據(jù)賣家的經(jīng)驗來投入。這個沒有準確的數(shù)據(jù),應該說只有一個均值,但是實際上每家店的客單價不一樣,利潤率不一樣,車方面單價不一樣,轉化不一樣。只要關心你的產(chǎn)出比是虧還是賺就行了,虧,力度就適當放下來。
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