淘寶雙11直通車如何低價打造爆款？推廣期間怎么調整

原文大綱：淘寶雙11直通車如何低價打造爆款？推廣期間怎么調整 現(xiàn)如今說起雙11作為電商行業(yè)最有影響力的一個促銷活動，淘寶商家們都想抓住這個訪客爆發(fā)機會。想要11.11當天引爆訪客，利用淘寶直通車引流是必不可少的。做淘寶直通車推廣有一定的預估投入費用，商家們對想通過直通車低價獲得更多展現(xiàn)機會，讓直通車效果最大化。那么，雙11直通車如何低價打造爆款?

一.雙11直通車如何低價打造爆款?

1. 爆款打造一定有一個周期性和生命成長周期，由前期的寶貝換季到新產品預熱、經(jīng)營推廣、爆款成長計劃、數(shù)據(jù)分析都需要一個量變到質變的過程

2. 直通車推廣款要以店鋪自身數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)為導向，挑選店鋪符合熱銷屬性的大眾款，且保證貨源充足，有一定利潤空間的寶貝去推廣。

3. 整個雙11活動過程可分為四個時間段，1-3號預熱前期，4-8號預熱中期，9-11號爆發(fā)期，12-14號余熱返場期。

4. 每個時間段的流程：更換創(chuàng)意--增加預算--提升折扣出價--實時調整

5. 每天的操縱步驟：關鍵詞復查，過去的預熱階段的無效收費控制。主轉化詞的排名，主推款優(yōu)先展示。人群溢價點擊率以及收藏加購情況，與前一天對比關鍵詞適當?shù)奶砑?，系統(tǒng)介紹詞。

二.雙11直通車推廣期間怎么調整?

1. 活動過程中存在的問題以及解決：前期收費少，訪客不足，需要及時提升關鍵詞的出價以及人群的溢價來獲取更多的訪客;每天的收費沒有層次感，有時候收費過快，有時候過慢，需要每天及時的關注直通車后臺的數(shù)據(jù)，隨時調整時間折扣，確保每天的收費能夠有效分配下來，晚上關注下數(shù)據(jù)，以便及時增加預算金額。

2. 預熱中期存在點擊率比較低的情況，原因是中期一味的增加預算，添加了不少的屬性詞，這些的展現(xiàn)是比較大的，而我們剛加上詞質量分不高，出價2塊錢左右的位置不靠前，需要我們精準匹配這些關鍵詞從而降低一部分的展現(xiàn)量，是點擊率高一些，不至于導致品牌詞這些也掉分。

3. 如果在前期直通車預算收費不合理的情況下，及時改變出價策略，在合理的點擊收費情況下，把整體的預算給調整好。重點以主推款為主，爭取最大的優(yōu)勢訪客首先瀏覽到主推產品，之后再到轉化相對差的產品上

4. 專心實時的把控數(shù)據(jù)，做好每天的操縱都要有計劃的去進行。精確的去記錄每個階段或者每天的收藏收購趨勢。抽空去看前一天的不足之處，或者投放的誤區(qū)，及時改正。

雙11直通車推廣期間要保證推廣費用的充足，避免直通車在當天因預算不夠臨時停車，否則回瞬間打亂整個店鋪的促銷節(jié)奏。同時淘寶直通車只是作為淘寶引流輔助工具，爆款的產生需要店鋪各方面經(jīng)營都配合到位，再加上掌握一定的淘寶直通車推廣方法才能給店鋪錦上添花。

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