客單價的提升方法具體有哪些？應該注意什么？

 

客單價的提升方法具體有哪些？

 

1、價格促銷，常見做法就是類似于買二送一或者第二件半價。這種階梯式的優(yōu)惠手段，能有效刺激客單價的提升，因為買的越多，可以享受的折扣越多，這樣便能刺激一個客戶購買多件寶貝了。

 

如果你的店鋪單品較多，出來的效果非常的好，這樣不僅可以提高店鋪的客單價，還可以提高店鋪其他款式的銷量，這個方面可以間接帶動店類其他產(chǎn)品的銷量。如果是賣零食的商家，還可以參加淘寶吃貨活動，代入流量，在加上店鋪的促銷，也能提升客單價。

 

2、搭配購物，這樣買家覺得不錯就會選擇兩個一起購買，既可以提高用戶購物體驗，也可以提高產(chǎn)品的客單價。

 

3、提供附加值，例如，有些比較重的東西可以提供滿多少錢送貨上樓的服務或者一些需要安裝的東西，可以滿多少錢就上門安裝。這些服務可以找當?shù)貦C構合作，這樣有些買家就會為了這些服務而選擇多購買。

 

 

4、使用套餐，將單品做成組合打包，這樣能夠滿足客戶多樣性需求，還能感覺到有一些實惠，便能刺激他們購買套餐而不只買一個單品。

 

5、加錢購，比如滿多好加幾塊錢，就能送個配套的商品，一般情況下，大家都愿意花個錢來買東西，買廚房用具，送碗送筷子等等相關的東西，而且加的價格不多，這樣很多人都愿意花這個錢去買附加的產(chǎn)品，這也是提高客單價的一種方法，只要讓消費者愿意花錢。

 

6、分期付款。支付方式種類繁多，分期付款不僅能降低棄購率，還能提升客單價!分期付款能為賣家?guī)?7%的持續(xù)性銷售增長，且訂單金額平均提升超過30%?？梢姡制诓粌H能增加客單數(shù)，還能提高客單價，是賣家銷量的有效推動力。

 

除此之外，76%的顧客更愿意分期來購買高額商品。對于高客單價賣家，增添分期付款選項，能夠降低消費門檻，促進消費者盡快下單～對消費者而言，分期付款既能提前體驗產(chǎn)品，能緩解經(jīng)濟壓力;對商家而言，商家也可以通過提供分期，更廣泛地覆蓋消費群體!

 

應該注意什么？

 

其實我們賣家想提高客單價無非是想獲得更多利潤，贏利的根本還在于產(chǎn)品本身要質量過硬，所以說根本解決方法還是在能否找到可靠的，價格上有競爭力的貨源。

 

其實，提高客單價賣家還可以從店鋪客服入手，讓客服向買家主動推薦?？头梢酝ㄟ^與客戶的交流做到全方面的推薦，從交談中隱藏的信息與客戶溝通，挖掘潛在需求。