廣東奢侈品鞋子一手貨源,批發(fā)免費(fèi)招代理
2022-07-05|13:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:127
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品類:巴黎世家、LV、香奈兒、愛馬仕、古馳GUCCI、普拉達(dá)、迪奧、紀(jì)梵希、Celine等數(shù)十款鞋品。
一、行業(yè)界定
怎么判斷一款鞋子是不是奢侈品類呢?如果價(jià)格高出普通鞋子幾十倍,則基本可以判定為奢侈品鞋子,這類寶貝做工精湛、材質(zhì)優(yōu)良、文化內(nèi)涵豐富,寶貝定位也是高端消費(fèi)群體,普通消費(fèi)者對(duì)這類寶貝只能望而卻步;奢侈品一般都誕生于歐洲地區(qū),而且成長歷程已經(jīng)超越百年之久,普通品牌的發(fā)展歷程一般很短,一般品牌也不會(huì)將利潤的50%作為研發(fā)費(fèi)用,更新?lián)Q代的速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于奢侈品鞋子;這類寶貝僅僅出現(xiàn)在富豪階層,普通大眾很少有能力消費(fèi),不可能滿大街都穿這類鞋子;這類商品的細(xì)節(jié)處理非常到位,基本都是純手工定制,有著豐富的文化內(nèi)涵,和普通鞋子相比,做工、工藝、材質(zhì)都高于普通商品很多。
二、政策環(huán)境分析
政策環(huán)境對(duì)這類商品的銷售狀況有直接影響,具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。如果當(dāng)?shù)仃P(guān)稅較高,這類商品在當(dāng)?shù)乇仨氁愿叱稣5膬r(jià)格定價(jià),而價(jià)格的高低直接影響著消費(fèi)者的購買欲望;如果當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施完善,有完善的交通、物流系統(tǒng),則會(huì)吸引品牌方在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠,寶貝的生產(chǎn)效率、運(yùn)輸成本、生產(chǎn)成本也會(huì)大幅度降低,這些環(huán)節(jié)也是影響商品價(jià)格的直接因素;當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平,如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后,本土一般不會(huì)誕生這類品牌,即使價(jià)格較高,在當(dāng)?shù)匾矝]有競爭對(duì)手,只要定位在高端消費(fèi)群體,依然有較大的市場空間;行業(yè)管理體制,老牌奢侈品鞋子企業(yè)經(jīng)歷了上百年的發(fā)展歷程,企業(yè)管理、經(jīng)營方案、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)水平等已經(jīng)非常完善,有非常敏銳的市場洞察力,每一款寶貝都能引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流;奢侈品鞋子還有很多新晉品牌,這些品牌發(fā)展歷程較短,品牌的文化積淀明顯不足,在較短的時(shí)間內(nèi),不可能完成老牌企業(yè)歷經(jīng)百年才獲得的企業(yè)管理運(yùn)營、營銷方式等,這類品牌必須在競爭激烈的市場環(huán)境中不斷磨練,才能獲得和老牌企業(yè)一較高低的資格;行業(yè)政策,由于這類商品都是立足世界市場,打造本國的民族品牌,同時(shí)也是本國文化輸出的有效載體,故而會(huì)得到當(dāng)?shù)卣叩拇罅χС帧?/p>
三、國際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
奢侈品鞋子的品牌誕生于第一次工業(yè)革命時(shí)期,在歷經(jīng)三次工業(yè)革命的洗禮,目前已經(jīng)有完善的運(yùn)營管理體系,寶貝已經(jīng)從歐洲本土走向了世界各地,而世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接決定了這類商品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況,當(dāng)前世界宏觀經(jīng)濟(jì)要求到底怎么呢?奢侈品鞋子的發(fā)展趨勢到底怎么呢?進(jìn)入21世紀(jì)后,歐美等地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一直處于世界前列,人均可支配收入較高,但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了停滯狀態(tài),奢侈品鞋子在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展遇到了較大的阻力和瓶頸,要想獲得更廣闊的市場空間,這類品牌必須重新定位世界市場;本世紀(jì)初,亞洲經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,發(fā)展速度一直處于世界前列,加之這里人口稠密,消費(fèi)者基數(shù)大,人均可支配收入大幅度上升,隨著而來的是對(duì)奢侈品鞋子的需求日益加大,目前這里已經(jīng)成為世界第一大奢侈品鞋子消費(fèi)市場,隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,預(yù)計(jì)未來20年間,這里將會(huì)占比全球銷售額的70%以上;隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,世界各地已經(jīng)形成一個(gè)不可分割的整體,各地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來更加頻繁,這也直接促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,人均消費(fèi)能力也有所提高,這對(duì)商品在世界各地的流通起到了巨大的推動(dòng)好處。
四、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,進(jìn)入21世紀(jì)后,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,不管是發(fā)展速度還是發(fā)展質(zhì)量,都穩(wěn)穩(wěn)居于世界首位,隨之而來的是人均消費(fèi)能力地提高,中產(chǎn)階級(jí)和富裕階層的不斷擴(kuò)大,直接拉動(dòng)了奢侈品鞋子的消費(fèi)增長,對(duì)于部分富裕階層而言,奢侈品鞋子已經(jīng)成為生活必需品,由于消費(fèi)人群基數(shù)龐大,國內(nèi)市場占世界市場40%的份額;國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善,公路、鐵路、水運(yùn)、航空、海運(yùn)等交通運(yùn)輸發(fā)達(dá),奢侈品鞋子能快速在國內(nèi)市場流通,不但降低了運(yùn)輸成本,也直接促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步,富裕階層的基數(shù)也不斷變大,人均消費(fèi)頻次不斷上升;當(dāng)前,我國電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到了世界第一的規(guī)模,這種運(yùn)營模式直接改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣,大大縮短了寶貝供應(yīng)方和消費(fèi)者之間的距離,這在客觀上直接促成了寶貝的銷售;隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)奢侈品鞋子的需求日益擴(kuò)大,但歐洲的品牌并不能完全實(shí)現(xiàn)本土化,文化內(nèi)涵和東方文化有著非常大的差異,而內(nèi)地正在大力倡導(dǎo)國寶貝牌,在這種環(huán)境下,本土的奢侈品鞋子品牌紛紛崛起,未來20年間,本土品牌會(huì)占據(jù)80%的市場空間;由于國內(nèi)制造工業(yè)高度發(fā)達(dá),這類品牌紛紛在國內(nèi)開設(shè)工廠,國內(nèi)工廠不但能學(xué)習(xí)寶貝的先進(jìn)生產(chǎn)工藝,而且能獲得先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),這也直接促使國產(chǎn)奢侈品鞋子的崛起。
五、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
由于奢侈品鞋子的市場定位是高端消費(fèi)群體,而世界各地的中低消費(fèi)群體依然占據(jù)市場主導(dǎo)地位,故而這類商品并不能替代普通鞋子的地位;在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的地區(qū),這類寶貝的銷量會(huì)日益增加,但增長的速度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的速度成正比,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),富裕階層和中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)占比較大,故而這類商品的銷售總量和重復(fù)購買率也相對(duì)較高;而經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模較小,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較低的地區(qū),中低消費(fèi)群體占比更大,奢侈品鞋子在當(dāng)?shù)夭⒉荒苷嫉街鲗?dǎo)地位,商品的重復(fù)購買率也較低;據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中產(chǎn)階級(jí)對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)比例占到總消費(fèi)額的20%左右,而富裕階層對(duì)這一指標(biāo)的占比可以達(dá)到80%左右,所以,只有當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,奢侈品鞋子才能在該地區(qū)獲得長足的發(fā)展。
六、居民收入水平分析
當(dāng)一個(gè)地區(qū)的居民人均年收入達(dá)到20000美元時(shí),居民對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)欲望才能被充分調(diào)動(dòng),當(dāng)居民年收入低于這個(gè)數(shù)值時(shí),當(dāng)?shù)氐南M(fèi)增長速度就處于停滯狀態(tài);當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩,部分地區(qū)甚至長期處于停滯不前的狀態(tài),這類商品在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績也一直處于停滯狀態(tài),消費(fèi)者對(duì)這類商品的熱情也處于停滯狀態(tài);反觀國內(nèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和速度一直處于世界前列,居民消費(fèi)能力持續(xù)上升,加之消費(fèi)者的基數(shù)非常大,故而對(duì)奢侈品鞋子的需求一直處于世界前列。
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