新手?jǐn)[地攤賣什么好?擺地攤前期需要準(zhǔn)備什么
2022-09-07|14:28|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:146
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本文大綱:新手?jǐn)[地攤賣什么好?擺地攤前期需要準(zhǔn)備什么! 擺地攤,圈內(nèi)都叫它“跑江湖”,這行當(dāng)?shù)卮_能賺錢。特別是在今年兩會后,中央文明辦明確表態(tài):今年不將占道經(jīng)營等列為文明城市考核內(nèi)容。這就意味著,擺攤得到保護,只要你有產(chǎn)品,就可以上街?jǐn)[攤。那么、新手?jǐn)[地攤賣什么好?擺地攤前期需要準(zhǔn)備什么呢?下面我們一起來了解下相關(guān)知識。
地攤產(chǎn)品,有四大顯著特征:區(qū)域窄、體積小、價格低、耐摔不易壞。我們在選擇產(chǎn)品的時候,可以參考這四個基本特征。
區(qū)域窄:擺地攤嘛,要么在某小區(qū),要么在公園,要么在指定的區(qū)域,不管你在哪,它成交的前提消費者走到攤位前。也就是說,這種交易只是針對某附近定定區(qū)域內(nèi)的消費者。所以,你要賣什么,首先看看擺攤附近的人喜歡什么,需要什么,看看他們的消費水平。
比如:夜市上的很多小吃生意是很火爆的,因為大家就是想吃,走累了就來一份,方便、快捷又便宜。
體積?。阂话阋故械臄偽欢己苄?,擺攤的人也是騎三輪車出發(fā),我們在選擇產(chǎn)品的時候,往往就要考慮產(chǎn)品的體積問題了。我們平??褚故校吹枚嗟耐褪且路?、鞋子、襪子以及一些小件的日用百貨。這些產(chǎn)品的特征就是體積很小,一次可以運它幾百件。
比如:襪子、毛巾、T恤這些產(chǎn)品,是不是一個口袋可以裝上幾百爽,找一塊大的布,謝謝蛇皮口袋一放就可以上街?jǐn)[攤了,就算突然下雨,那收起來也是很快的。
價格低:地攤給人的第一印象就是低價,那些10元5雙的襪子,100元3件的T恤,都是十幾二十塊錢的東西。
比如,貼手機膜這活,網(wǎng)上手機膜一塊錢一張,在夜市貼手機膜可能要20元、30元、50元。
耐摔不易壞:這也是很重要的因素,我們是不是在夜市很少看到那些爆玻璃瓶的吧?很少賣易碎品的吧。擺攤的人,往往會更換場地,圖方便省事,收攤時就已經(jīng)很累了,沒心思再“輕拿輕放”了。馬不得一用鏟子上。所以,不要選擇那些易碎易壞的產(chǎn)品。
熟悉了地攤產(chǎn)品的特殊性,在這個基礎(chǔ)上,選擇到你滿意的產(chǎn)品,一般尋找地攤貨源的人往往是要擺攤的而不是消費者。所以,我建議大家先在網(wǎng)上做一個了解,比如百度指數(shù)、阿里指數(shù),看看地攤產(chǎn)品在網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。
在百度指數(shù)里,我們看得出來:直接搜“地攤”關(guān)鍵詞,最先出來的是地攤經(jīng)濟,再是地攤批發(fā)網(wǎng),再才是關(guān)于地攤貨源、地攤賣什么賺錢等這些關(guān)鍵詞。所以,直接在網(wǎng)上批發(fā)地攤貨的人是很多的。
我們再來看看“地攤貨”的需求圖譜,如下圖所示:
從上圖中,我們看到,2元店、新奇特產(chǎn)品、服裝、水果等這些關(guān)鍵詞是在上升的,也就是說這些產(chǎn)品更適合地攤?cè)巳骸?/p>
我們看來看看“地攤貨源網(wǎng)”的需求圖譜:
上圖左邊的:1.義烏新奇特 2.移動美食車 3.地攤網(wǎng) 4.短袖批發(fā) 5.廣東服裝網(wǎng) 6.地攤貨源網(wǎng)等關(guān)鍵詞都在上升。
10大排名榜上,第2名美食車和第10名錄音網(wǎng)這兩個是擺攤設(shè)備,說明最近關(guān)注度高的不僅是產(chǎn)品本身,還需要有擺攤的設(shè)備。
我們以阿里1688批發(fā)平臺為例,來看看地攤詳細(xì)的數(shù)據(jù)表現(xiàn):
5月29日,新批發(fā)平臺阿里1688發(fā)布“地攤經(jīng)濟”幫扶計劃,將提供超過700億元的免息賒購,此外,還將從貨源選品、數(shù)據(jù)智能、金融扶持等維度賦能,為超3000萬“攤主”提供全方位的進貨和經(jīng)營支持。
阿里這么大的公司,掌握著網(wǎng)購供銷大數(shù)據(jù),它能提供超過700億元的免息賒購,足以說明這個市場的強大。那么,我們來看看這上面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
在過去1年的時間里,地攤一詞的阿里指數(shù)如下圖:
從上圖看,玩具這個詞在2月份是低谷,全年波動不大。而1688的供應(yīng)指數(shù)一直是上升趨勢,而玩具的采購指數(shù)排名第10。
我們回到1688主頁,搜索“地攤”,按交易額排名,得到的結(jié)果是:
看到這些產(chǎn)品,是不是很眼熟呢,從數(shù)據(jù)上看,
38%的用戶喜歡的價位(1.17-7.26)
33%的用戶喜歡的價位(0.11-1.17
18%的用戶喜歡的價位(7.26-25.49)
當(dāng)我們在搜索下位框中選擇自動彈出來的關(guān)鍵詞“地攤貨源”的時候,得出的結(jié)果更是大吃一驚:都是幾塊錢的貨,44%的用戶喜歡的價位(6.61-18.36)
系列還會提示您是不是在找:
趕集地攤貨源
地攤夜市貨源
地攤貨源熱賣
2017地攤貨源熱賣
夜市地攤熱賣貨源
10元地攤貨源熱賣
10元模式地攤貨源
2元店貨源 地攤
跑江湖地攤貨源
這些關(guān)鍵詞,都是在網(wǎng)絡(luò)里搜索熱度高的詞,就是大家都需要的。從這些數(shù)據(jù)上我們也能看得出來,它們符合:區(qū)域窄、體積小、價格低、耐摔不易壞 的基本特征。
那么,我們回到主題上:很想去擺地攤,可是不知道怎么開始,前期需要做什么準(zhǔn)備工作嗎?
結(jié)合以上數(shù)據(jù)和義烏繁華的夜市經(jīng)濟,在這里給出小5個建議:
第一:確定你要擺夜市的位置。是在小區(qū),還是在公園,還是在特定的夜市區(qū)域,因為不同的區(qū)域,人們的消費需求是不同的。小區(qū)可能更適合日用百貨,公園更適合兒童類玩具。
第二:你打算準(zhǔn)備多少錢來擺攤。常言道“拿多少錢辦多大的事”,一分錢難倒英雄漢,雖然說得很直接,但這就是事實,擺攤雖小,但預(yù)算還是要有的。是用500塊錢先拿點貨試試看呢,還是直接用用5000元把貨拿齊呢。有了預(yù)算,才有更明確的目標(biāo)。
第三:擺攤設(shè)備和運輸方式。地攤地攤,總不可能真的把產(chǎn)品往地上一扔吧,簡單點一塊布總是需要的,或者一張桌子、一把傘、一個小凳子等,都是很有必要的,是用手推車還是騎三輪,還是直接扛呢。都需要計劃好。
第四:最好能找到擺地攤的老手,向他們學(xué)習(xí)取經(jīng)。成長最快的辦法就是向成功的人學(xué)習(xí),與其自己瞎琢磨,不如去學(xué)習(xí)。
第五:給自己一個擺攤周期,如果沒有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo),要及時收攤。擺攤不是件容易的事,是很辛苦的,畢竟你是個新手,要把產(chǎn)品賣出去,最好是給自己一個時間周期和目標(biāo),比如2個月、半年,是日賺100元還是500元,朝著這個目標(biāo)去努力。假如2個月后,還是沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo),也沒有成長,是不是應(yīng)該放棄了呢。
總結(jié):夜市擺攤前期準(zhǔn)備就是要考慮各方面的因素,擺攤預(yù)算、選品、攤位等各方面都要考慮清楚,特別是選品,因為產(chǎn)品是需要用錢賣來的,因為前期量不大,也沒經(jīng)驗,很可能選品不對,拿貨價格高,或者拿回來了賣不動。個人建議大家在網(wǎng)上多對比一下,找到更靠譜的賣家。
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