自家水果如何直播帶貨？直播賣水果怎么做

大家好，我是賈大師，19年開始專注直播和網(wǎng)紅帶貨。今天給大家分享一下自家水果如何直播帶貨？直播賣水果怎么做？我在今日頭條曾經(jīng)看到花花牛的直播買過一箱，很酥面甘甜。安塞蘋果直播銷售100多萬，美女果農(nóng)10天直播銷售蘋果10萬斤，中年大叔溜出去直播一個(gè)小時(shí)賣貨5000箱。云南水果哥抖音很火。關(guān)于賣蘋果的直播新聞有很多，也證明了像蘋果這些生鮮水果做直播很有市場。原因在于原生態(tài)體驗(yàn)，助農(nóng)情節(jié)和沖動購買。

一，銷售場景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買蘋果，因?yàn)樘O果是日常快消品經(jīng)常買，季節(jié)性比較強(qiáng)收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補(bǔ)充營養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對蘋果購買關(guān)心因素主要是品相好，品質(zhì)高，原產(chǎn)地，新鮮。對于價(jià)格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內(nèi)容價(jià)值輸出上要突出新鮮當(dāng)季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質(zhì)。順道基地價(jià)便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。

3.在銷售方案設(shè)計(jì)上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點(diǎn)是讓大家能體驗(yàn)到，兩周吃完再復(fù)購。禮品裝果子要大些滿足品質(zhì)及送禮需求。價(jià)格上區(qū)分，同時(shí)可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個(gè)不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會員制。設(shè)計(jì)比如滿200元10箱等享受VIP價(jià)格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費(fèi)吃檸檬。前端免費(fèi)，后端賺錢，做成一個(gè)平臺。

二，直播形式選擇

1.在銷售產(chǎn)品和價(jià)格設(shè)計(jì)好的基礎(chǔ)上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現(xiàn)，誰來播，什么時(shí)候播？播多長，在那個(gè)平臺播？

2.平臺可以選擇今日頭條，注冊三農(nóng)號，個(gè)性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個(gè)性化比較強(qiáng)的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質(zhì)，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價(jià)等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報(bào)名平臺活動。

5.不僅在收獲時(shí)間去展現(xiàn)直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個(gè)蘋果的高品質(zhì)成長過程以及農(nóng)民的付出。

6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關(guān)注的關(guān)心因素做分主題比如蘋果對比，歷史源遠(yuǎn)，品質(zhì)等

7.直播銷售除零售外，也要考慮招商，制定經(jīng)銷商拿貨的方案以及呈現(xiàn)聯(lián)系方式。

三，直播合作選擇

主播選擇很關(guān)鍵，也需要一個(gè)IP形象包裝，需要一個(gè)故事。與其說賣蘋果不如說是賣故事賣生活賣情懷賣信任，你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動，支持，共鳴，贊賞。你就成功了，以后不僅能賣蘋果還能賣西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找顏值高的美女播

3.讓老農(nóng)出鏡

4.多個(gè)美女主播聯(lián)合直播

5.找美食類腰部或頭部網(wǎng)紅合作直播，可以純傭或服務(wù)費(fèi)加傭金。

6.找村播機(jī)構(gòu)合作讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)出境幫助直播，阿里流量有扶持，可能一場活動，你的果園就賣光了。

7.尋找一些生鮮社區(qū)團(tuán)購平臺，水果超市合作一起店內(nèi)直播。

8.在一些展銷會等活動上進(jìn)行直播。

四，社群管理

這是很多賣家忽略的問題，一味找流量賣貨，不注重粉絲維護(hù)。賣的比較好商家都會建立自己的用戶池，建立微信群，建立長期關(guān)系。一旦你擁有了大量忠實(shí)微信粉絲，你就是一個(gè)大型水果超市了，有很多賺錢機(jī)會。在后續(xù)我文章會分享微信社群運(yùn)營。

總結(jié)一下：如果產(chǎn)量規(guī)模不高，可以選擇自己直播零售即可。如果產(chǎn)量大，可以選擇開個(gè)網(wǎng)店長期銷售，找網(wǎng)紅帶貨。蘋果只是你的銷售工具，最重要的是獲取粉絲，獲取他們的信任。內(nèi)容場景可以多樣化，內(nèi)容價(jià)值上不斷凸顯你蘋果與眾不同。個(gè)人抖音或快手，頭條號是不斷要堅(jiān)持做的，當(dāng)成宣傳，推廣，銷售，招商，變現(xiàn)的陣地去經(jīng)營。

我是賈大師，分享10年電商創(chuàng)業(yè)干貨。期待大家的關(guān)注和點(diǎn)贊。

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