幕思城>電商行情>引流>引流推廣>淘寶開店貨源怎么算錢,怎么選?

    淘寶開店貨源怎么算錢,怎么選?

    2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:146

    淘寶做好了不容易,想要從中大型賣家嘴里分一杯羹,就要做到他們做不到的,更能滿足消費者需求的產(chǎn)品。市場劃分更加精細(xì)化,商品更加獨創(chuàng)。那么選品就是至關(guān)重要的,對于新手和有基礎(chǔ)的朋友,選品策略也有不同,下面就跟小編來一起看看吧。

    淘寶店鋪貨源可以一件代發(fā),目前來說,新手都是選擇0代理費,一件代發(fā),39微商貨源網(wǎng)或者其他網(wǎng)上代發(fā)。對于有基礎(chǔ)的店鋪,可以加盟代理,自己囤點貨,或者走經(jīng)銷商的道路,那么進(jìn)貨可能就需要一定條件,比如代理費多少錢,一次要進(jìn)貨多少錢,更具個人情況而定。怎么選貨源呢,小編總結(jié)了幾點經(jīng)驗,分享給大家。

    一、選貨的五個關(guān)鍵詞

    1、“趨勢”

    淘寶開店找貨源,可以去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù),哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害,便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的產(chǎn)品。之后便是看哪些款式比較受歡迎了,去同類店鋪或去阿里巴巴B2B平臺看看有哪些熱賣款。

    2、“需求”

    標(biāo)準(zhǔn):是否符合市場需求?是否符合季節(jié)性需求?是否大眾消費者的口味?

    淘寶開店主要貨源要填寫什么

    3、“差異化”

    標(biāo)準(zhǔn):差異化的賣點是我們后續(xù)與他人競爭的核心。選貨沒有自己的特色、沒有差異化的優(yōu)勢,咱們終究做不起來。

    4、“試銷”

    第一次下單會和廠家下最少批量的貨,第二批訂單再根據(jù)銷量下單。

    5、“廠家推薦”

    接受廠家推薦銷售一些銷售成績不錯并且依然處于上升趨勢的產(chǎn)品,也不失為選款的一個小竅門。

    二、促銷活動如何選款?

    1、活動形式:新品特賣。促銷動機(jī):快速上量。選款指標(biāo):可選擇市場潛力大的寶貝,訪問量高,轉(zhuǎn)化率高。

    2、活動形式:極限秒殺。促銷動機(jī):調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。選款方法:跳失率占最大權(quán)重。主要選擇不暢銷的、轉(zhuǎn)化率低、客單價低的寶貝。

    3、活動形式:清倉甩賣。動機(jī):回籠資金。選款方法:成交件數(shù)占最大權(quán)重,倒序,低在前。主要選擇過氣的、成交量小、訪問量低的寶貝。

    4、活動形式:終極團(tuán)購。動機(jī):追求較高利潤。選款方法:成交轉(zhuǎn)化率占最大權(quán)重,高在前。主要選擇受市場歡迎的、客單價高、訪問量高的寶貝。

    5、活動形式:鎮(zhèn)店之寶。動機(jī):打造明星爆款。選款方法:成交金額占最大權(quán)重,高在前。主要選擇性價比高的、轉(zhuǎn)化率高、銷售額高的寶貝。

    三、數(shù)據(jù)“選款”,打造主推款、爆款

    數(shù)據(jù)選款有兩大渠道:量子恒道經(jīng)、直通車數(shù)據(jù)。這兩個都是兩個數(shù)據(jù)均來自于淘寶官方后臺數(shù)據(jù),可以保證其真實有效性。運用這兩大數(shù)據(jù)選款,可以挑選有潛力的款進(jìn)行著重優(yōu)化與推廣。

    具體的步驟為:初選——推款測試——發(fā)現(xiàn)人氣款——主推款——打造爆款

    1、初選:利用量子恒道,觀察寶貝的五個指標(biāo):訪問量、收藏量、購買量、轉(zhuǎn)化率、好評度等??梢猿醪桨l(fā)現(xiàn)潛力款。

    2、推款測試:選出不同子類目潛力款嘗試推廣??梢試L試直通車活動,觀察以下數(shù)據(jù):展現(xiàn)量、點擊率、 總成交額、 點擊轉(zhuǎn)化率、 投入產(chǎn)出比。

    3、發(fā)現(xiàn)人氣款:通過各種反饋來做數(shù)據(jù)分析,可以發(fā)現(xiàn)人氣款、潛力款。當(dāng)然,不斷測試才能命中紅心。

    4、主推款:主推款必定是營銷數(shù)據(jù)好的人氣款,還能代表自家店鋪風(fēng)格。另外款式要大眾化、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存多;定價要有誘惑力、有一定利潤空間(不一定要高)、有競爭力。

    5、爆款:通過一段時間測試,銷量多、轉(zhuǎn)化高而且必須是評價好的人氣款,才可以考慮打造成爆款。同樣,價格要有誘惑力,有利潤空間,庫存多。

    當(dāng)然選品的能力不是一天兩天練出來的,也不是看看文章就能學(xué)會的,還要大家多時間,多測試,多動腦筋。還有更多精彩內(nèi)容,歡迎關(guān)注39微商貨源網(wǎng)。

    推薦閱讀

    淘寶開店貨源怎么找,新手要注意什么?

    淘寶開店主要貨源要填寫什么,基本信息設(shè)置怎么填?

    杭州四季青服裝批發(fā)市場幾點關(guān)門,進(jìn)貨心得

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    拼多多店鋪領(lǐng)航多久恢復(fù)?有什么影響?

    拼多多新店如何提升銷量?技巧有哪些?

    淘寶小黑盒新品是什么意思?小黑盒新品報名條件

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666