對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，不僅需要好好去了解一下店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，同時(shí)還要了解不同的產(chǎn)品類型，比如說(shuō)標(biāo)品和非標(biāo)品，想必不少賣家都分不清楚吧。

標(biāo)品和非標(biāo)品是相對(duì)的概念，所以我們了解其中一個(gè)的特點(diǎn)，就能推出另外一個(gè)了。下面是標(biāo)品的6個(gè)特性，非標(biāo)品的與之相反：

1、功能類似或同樣，外型類似，因而在檢索上顧客并不會(huì)翻好幾百頁(yè)去找商品。

2、大多數(shù)客戶搜索訪問(wèn)到就提交訂單了，因而排行對(duì)標(biāo)品的檢索總流量影響極大，而且許多標(biāo)品顧客喜愛看銷售量，造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。

3、標(biāo)品類目轉(zhuǎn)換率會(huì)較為高，由于外型功能一樣，絕大多數(shù)用戶僅有必須選購(gòu)的情況下才會(huì)檢索選購(gòu)。

一些標(biāo)品品類開淘寶直通車定項(xiàng)熱門推薦的部位實(shí)際效果并不太好，是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高，靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求，即便在熱門推薦見到的顧客選購(gòu)的幾率也并不大。

4、標(biāo)品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少，也由于這一點(diǎn)造成淘寶直通車非常貴。標(biāo)品對(duì)價(jià)錢的影響非常大，相同商品比對(duì)手低1塊錢，轉(zhuǎn)換率可以比對(duì)手高許多，點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。

5、標(biāo)品爆品壽命長(zhǎng)，難被別人超越，一般除非是和時(shí)節(jié)相關(guān)，要不然一直都能卡在TOP品類里邊。

6、知名品牌具備很強(qiáng)的溢價(jià)能力工作能力，山寨貨則忽略。銷售量對(duì)數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。

怎么區(qū)分?

1. 首先是買家角度。

我們從兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一個(gè)是手機(jī)貼膜，一個(gè)是女裝。

這兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。

同一個(gè)買家，在購(gòu)買兩類產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢?

首先，當(dāng)買家要買手機(jī)貼膜的時(shí)候，它的核心關(guān)注點(diǎn)是什么?

是貼膜的功能嗎?

比如：貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?

絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于上述問(wèn)題已經(jīng)有答案了。也就是說(shuō)，買家對(duì)于產(chǎn)品的屬性是很了解的。

他更加關(guān)心的，是型號(hào)的匹配度!

找到匹配的型號(hào)，他會(huì)點(diǎn)開20個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對(duì)比嗎?大多數(shù)情況下也不會(huì)，基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了，也就是說(shuō)，決策效率很高。

那么，再想一下，買家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢?10塊?20?

如果我現(xiàn)在做了一款貼膜，工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良，但是50元一個(gè)，他會(huì)買單嗎?恐怕不會(huì)。

還有，月銷只有10件的賣得動(dòng)嗎?

最后，這個(gè)買家下次又要買手機(jī)貼膜，他會(huì)從已買到的寶貝里面找到這個(gè)產(chǎn)品，再次下單，還是直接淘寶首頁(yè)重新搜索?

另外，他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣，不算很滿意，他會(huì)退貨還是將就著用?

所以，總結(jié)一下以上6點(diǎn)，買家對(duì)標(biāo)品的表現(xiàn)是：了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠(chéng)度差、退貨率低。

符合以上六點(diǎn)的產(chǎn)品還有打印機(jī)、品牌手機(jī)、獼猴桃、書、男襪等等。

2. 從自己店鋪的角度，看買家進(jìn)店的關(guān)鍵詞

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號(hào)詞，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么這個(gè)店鋪一定是經(jīng)營(yíng)標(biāo)品的店鋪。

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長(zhǎng)尾詞，比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞，那么這個(gè)店鋪往往在經(jīng)營(yíng)非標(biāo)品。

3. 從市場(chǎng)角度，也就是競(jìng)品的角度來(lái)看

我們上面說(shuō)，標(biāo)品受到價(jià)格、排名的影響因素更大，因此馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，也就是說(shuō)賣的好的會(huì)非常好，賣的差的會(huì)非常差。

1)首先，我們搜索“獼猴桃”，按銷量排名。看下銷量排名第一的產(chǎn)品，和第一頁(yè)最后一名(也就是第44名)的產(chǎn)品，銷量差距有多大。這時(shí)我們可以看到，第一名月銷20萬(wàn)件，最后一名月銷9千件。22倍的差距!

2)其次，看銷量前10的零售價(jià)格，看它們的價(jià)格分布。我們發(fā)現(xiàn)，獼猴桃下排名前十的產(chǎn)品，零售價(jià)都在25~30元這個(gè)區(qū)間內(nèi)，價(jià)格差距很小。

3)最后，看下競(jìng)品主圖都在強(qiáng)調(diào)什么賣點(diǎn)。很明顯，大家都在強(qiáng)調(diào)“價(jià)格”。

4. 受品牌影響

另外，標(biāo)品和非標(biāo)品也不是永恒的，這里面還有一個(gè)重要的影響因素，那就是品牌。

比如零食，在沒(méi)有三只松鼠等品牌之前，這個(gè)品類就是標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)品，買家想買干果，往往直接搜索類目詞進(jìn)來(lái)，比如“碧根果”，而且往往會(huì)經(jīng)過(guò)多番比較、看價(jià)格、看評(píng)價(jià)，最后才下單。

但一旦形成大品牌割據(jù)形態(tài)，這個(gè)類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時(shí)會(huì)有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來(lái)找產(chǎn)品，比如想買碧根果的時(shí)候直接搜索三只松鼠。

而且，從此之后，這類產(chǎn)品的銷量差距也會(huì)逐漸拉大，很多小賣家，原來(lái)依靠產(chǎn)品特色能夠有些銷售的，但是后面就會(huì)被品牌擠占掉生存空間。

淘寶標(biāo)品有人群?jiǎn)幔刻詫殬?biāo)品如何做？

淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，會(huì)對(duì)人群進(jìn)行進(jìn)行劃分標(biāo)簽的劃分，精確度高的標(biāo)簽流量也是比較高的，商品轉(zhuǎn)化率以及店鋪成交率也會(huì)隨著增加，我們現(xiàn)在來(lái)了解下淘寶標(biāo)品有人群?jiǎn)?

有人群標(biāo)簽的。當(dāng)一個(gè)買家在淘寶瀏覽，無(wú)論是搜索或者猜你喜歡，又或者看看直播，包括去聚劃算，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)千人千面的算法，通過(guò)人群匹配的方式把寶貝和人群進(jìn)行匹配，也就是說(shuō)如果寶貝和這個(gè)買家的人群標(biāo)簽不匹配的就不會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)展現(xiàn)機(jī)會(huì)變的很小，反之就會(huì)有很大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

我們平時(shí)說(shuō)的權(quán)重其實(shí)都是要建立在這個(gè)人群匹配基礎(chǔ)之上的。當(dāng)買家和寶貝雙方的標(biāo)簽可以匹配的時(shí)候，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、銷量、客單價(jià)等維度進(jìn)行比對(duì)排序，把表現(xiàn)比較好排到前面去。

淘寶標(biāo)品如何做：

1、標(biāo)品測(cè)圖：

因?yàn)闃?biāo)品很少涉及到選款測(cè)款的問(wèn)題，只是需要測(cè)出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小，標(biāo)品點(diǎn)擊率主要和位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系，所以需要我們不斷的去優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖，直到測(cè)試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖為止。

2、點(diǎn)擊率(對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重影響真的很重要)

點(diǎn)擊率對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重(質(zhì)量得分)影響是最大的，其次點(diǎn)擊量，后期轉(zhuǎn)化率影響計(jì)劃的權(quán)重，所以我們前期養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重更直接的說(shuō)就是提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率，是計(jì)劃點(diǎn)擊率到達(dá)一個(gè)行業(yè)均值1.5倍以上，才可以達(dá)到提高計(jì)劃?rùn)?quán)重的作用。

3、關(guān)鍵詞：采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，標(biāo)品有品牌知名度的，可以采用品牌詞、型號(hào)詞。

4、關(guān)于人群投放：

前期對(duì)于自定義人口屬性人群，可以分別對(duì)于店鋪消費(fèi)者的年齡、單筆價(jià)、月均消費(fèi)額度分別進(jìn)行組合測(cè)試，可以參考生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客對(duì)比里面的數(shù)據(jù)來(lái)圈定店鋪的訪客人群，后期再根據(jù)投放的情況進(jìn)行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。

5、出價(jià)

高出價(jià)低溢價(jià)：適用于標(biāo)品，前期標(biāo)品因?yàn)樾枰ㄎ?，但不允許忽略到人群，所以采用高出低溢價(jià)模式，每款產(chǎn)品都會(huì)有人群。要做到盡量兼顧人群。

6、最重要的轉(zhuǎn)化率

定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)是存在一個(gè)區(qū)間，定價(jià)要迎合市場(chǎng)需求，不可以盲目定價(jià)，例如行業(yè)定價(jià)59左右，而你定價(jià)9元，別人還以為你是假貨呢。

基礎(chǔ)銷量

比如你買3C類的產(chǎn)品，你會(huì)買沒(méi)銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期最快的方式就是可以通過(guò)淘客沖銷量,很多人看不起淘客，確實(shí)淘客除了給你帶來(lái)銷量，其他啥也不是，壞處還很多，尤其是擾亂人群，做淘客的目的是為了做銷量，而不是為了沖排名，這個(gè)點(diǎn)要緊記，不要做完淘客活動(dòng)后，就沒(méi)有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個(gè)高銷量的期間去通過(guò)直通車去拉權(quán)重，做連接排名。

以上就是對(duì)淘寶標(biāo)品的介紹，大家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)與標(biāo)品的類目是比較集中的，所以關(guān)鍵詞也是很激烈，前期的時(shí)候，大家可以通過(guò)長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

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