怎樣正確布局淘寶店鋪新品換季?換季店鋪如何上新?
2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:97
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每個類目每個產(chǎn)品都有自己的時間節(jié)點,季節(jié)的影響就很大。每到當季寶貝流量爆發(fā)的差不多了,就代表著要換季了。這個時候新品的上新就尤為重要了,決定著下一個階段店鋪數(shù)據(jù)好壞。
今天小參謀就為大家?guī)黻P于如何正確布局新品,做好產(chǎn)品換季的相關內(nèi)容,對此感興趣的小伙伴們不妨來看看吧~
一、上新節(jié)奏
上新節(jié)奏是為了店鋪保持一個較高的活躍度,這樣平臺也會給與更多流量支持。像服裝/鞋子等類目基本都是按照一年四季去劃分,多準備一些款,便于后面新款的測試以及在固定的日期有新款上架,保持好上新頻率。
這樣不僅能保持店鋪活躍度,也可以培養(yǎng)店鋪粉絲,增加的粉絲的一個粘性,同時也是新品破零的一個方法。
注意事項:
1.一次性不宜上架太多款寶貝,一次3到5款,新品多的話就一次5到10款;
2.固定一日期,如每周的一個周二,這樣做的好處是上新有序,而且對于店鋪粉絲來說會形成一個習慣,如何粉絲足夠多,上架的時候還可以卡一下庫存數(shù)量,這樣有機率引起提升粉絲的轉(zhuǎn)化率,達到一個快速的銷量破零;
3.做一個專門的新品導航欄,方便客戶找到。如圖:
二、時間節(jié)點
時間節(jié)點也就是我們在什么時候開始布局下一個季節(jié)的新品,季節(jié)到了才做當季的產(chǎn)品,顯然是不行,這也是很多新手小伙伴們?nèi)菀鬃呷胝`區(qū)的一個點。
每到當季寶貝流量爆發(fā)的差不多了,就代表著要換季了。大家要提前做好準備,在下一季的淘寶市場才能站穩(wěn)腳跟。從這個點去做,要考慮一下店鋪的人群,新品的后續(xù)規(guī)劃,寶貝的客單價,款式風格,行業(yè)流行趨勢等。
三、新品規(guī)劃
1、新品標
新品上架,淘寶系統(tǒng)會給到一定的流量扶持,如果產(chǎn)品上架一旦被打上了新品標,就會獲取到一些資源展示位,給到新上架的寶貝的更多展現(xiàn),進一步的增加產(chǎn)品破零的機會。
a、如何獲取到新品標?
圖片必須處理,淘寶系統(tǒng)判定是否為新品,很大一個因素就是主圖。如果是不是自己的貨源,是從廠家拿貨,最好自己再重新坐下,不要用廠家給的,目的區(qū)別淘寶同款。
b、前期做好新品的產(chǎn)品內(nèi)功工作,但時間內(nèi)不要修改,新品標一般有15到30天的時間。
2、新品標題
店鋪層級較低,不是行業(yè)優(yōu)秀的店鋪,少放大詞,盡量選取一些長尾詞,可以選一些人氣中等,在線商品數(shù)少的關鍵詞,并且注意關聯(lián)修飾詞,與產(chǎn)品特點相符??梢詤⒖忌鈪⒅\里面的選詞助手。
3、測款
新品上架一定要去測圖測款的,只有測了才知道圖行不行,款行不行,是否具備爆款潛力。這樣你也可以合理安排貨量。
這里可以借助淘寶的引流工具,如常見的直通車。款式較多的可以用智能計劃測款,節(jié)省時間精力,注意調(diào)整好出價。
款式少的話就可以采用標準計劃,自己加20到30個精準長尾詞,手動操作也可以。
注意測款時間一般以3到5天為準。
另外既然是測款測圖,創(chuàng)意一定要加滿,采用不同的主圖,投放方式輪播。
等時間到了,統(tǒng)計數(shù)據(jù),一般考慮以下幾個點 :點擊率,收藏率 ,加購率,以及轉(zhuǎn)化。但是注意盡量是每個款的流量達到500了在統(tǒng)計數(shù)據(jù),不然數(shù)據(jù)基數(shù)太小,得出的結論不準確。
以上就是對于新品布局的一個總結,學會新品布局是打造店鋪爆款的一個前提,并不是直接就能形成爆款,后面還需要進一步對新品的經(jīng)營,不要走入誤區(qū)。
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