淘寶上的產(chǎn)品是包羅萬象，很多不常見的產(chǎn)品也是買得到，并且還有標準品和非標準品的區(qū)別，那么很多人對于這兩者是什么意思不知道，也不知道這兩者的區(qū)別是什么?下面請看詳細介紹!

標品：一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有存在太大差別的產(chǎn)品。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。非標品：存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產(chǎn)品。

開店之前，已經(jīng)要想好自己做的產(chǎn)品是標品還是非標品。因為標品的消費者購買需求明確，這類產(chǎn)品需要品牌效應(yīng)和價格優(yōu)勢，在推廣的時候，關(guān)鍵字相對比較少，單次付費就更高些，對排名要求比較高。

而非標品的可選關(guān)鍵詞和屬性更多，需要的運營策略也會更多樣，在關(guān)鍵字的選擇、主圖的設(shè)計都需要抓住買家的沖動消費，引導(dǎo)買家在進入產(chǎn)品的時候激發(fā)起他的購買欲望。即使位置靠后一些也不會影響主圖的點擊率。

標品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產(chǎn)品，且消費者都是比較剛需，不存在隨便逛逛的因素。買家很少連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大多數(shù)都會關(guān)注銷量多的產(chǎn)品，搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了。

因此排名的高低對標品的搜索流量是影響占比最高的;每家店鋪都在盡量爭奪全網(wǎng)靠前的位置。所以標品都會開車提高出價，搶更開前的排名，拿到更多的曝光。

另外價格對標品的影響也是比較大，同一款產(chǎn)品即使相差的價格差是1元，低于1元的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就要比貴1元的轉(zhuǎn)化率高很多。所以在買家在標品的選擇上受產(chǎn)品銷量和價格兩個因素的影響最大。

其實就是一個有標準，一個沒有標準，是需要客戶自己提供要求，當然價格也是不一樣，標準件可以一次性多很多，而非標準品基本上不能做多少，建議各位朋友在選擇的時候一定看清楚!

淘寶標品和非標品的區(qū)別在哪？怎么區(qū)分？

對淘寶賣家來說，不僅需要好好去了解一下店鋪運營過程中的專業(yè)術(shù)語，同時還要了解不同的產(chǎn)品類型，比如說標品和非標品，想必不少賣家都分不清楚吧。

標品和非標品是相對的概念，所以我們了解其中一個的特點，就能推出另外一個了。下面是標品的6個特性，非標品的與之相反：

1、功能類似或同樣，外型類似，因而在檢索上顧客并不會翻好幾百頁去找商品。

2、大多數(shù)客戶搜索訪問到就提交訂單了，因而排行對標品的檢索總流量影響極大，而且許多標品顧客喜愛看銷售量，造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。

3、標品類目轉(zhuǎn)換率會較為高，由于外型功能一樣，絕大多數(shù)用戶僅有必須選購的情況下才會檢索選購。

一些標品品類開淘寶直通車定項熱門推薦的部位實際效果并不太好，是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高，靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求，即便在熱門推薦見到的顧客選購的幾率也并不大。

4、標品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少，也由于這一點造成淘寶直通車非常貴。標品對價錢的影響非常大，相同商品比對手低1塊錢，轉(zhuǎn)換率可以比對手高許多，點擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。

5、標品爆品壽命長，難被別人超越，一般除非是和時節(jié)相關(guān)，要不然一直都能卡在TOP品類里邊。

6、知名品牌具備很強的溢價能力工作能力，山寨貨則忽略。銷售量對數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。

怎么區(qū)分?

1. 首先是買家角度。

我們從兩個產(chǎn)品來說，一個是手機貼膜，一個是女裝。

這兩個產(chǎn)品，一個是標品，一個是非標品。

同一個買家，在購買兩類產(chǎn)品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢?

首先，當買家要買手機貼膜的時候，它的核心關(guān)注點是什么?

是貼膜的功能嗎?

比如：貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?

絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個產(chǎn)品的時候，對于上述問題已經(jīng)有答案了。也就是說，買家對于產(chǎn)品的屬性是很了解的。

他更加關(guān)心的，是型號的匹配度!

找到匹配的型號，他會點開20個產(chǎn)品反復(fù)對比嗎?大多數(shù)情況下也不會，基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。

那么，再想一下，買家愿意為這個產(chǎn)品付出多少錢?10塊?20?

如果我現(xiàn)在做了一款貼膜，工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良，但是50元一個，他會買單嗎?恐怕不會。

還有，月銷只有10件的賣得動嗎?

最后，這個買家下次又要買手機貼膜，他會從已買到的寶貝里面找到這個產(chǎn)品，再次下單，還是直接淘寶首頁重新搜索?

另外，他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣，不算很滿意，他會退貨還是將就著用?

所以，總結(jié)一下以上6點，買家對標品的表現(xiàn)是：了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠度差、退貨率低。

符合以上六點的產(chǎn)品還有打印機、品牌手機、獼猴桃、書、男襪等等。

2. 從自己店鋪的角度，看買家進店的關(guān)鍵詞

如果進店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號詞，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么這個店鋪一定是經(jīng)營標品的店鋪。

如果進店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長尾詞，比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞，那么這個店鋪往往在經(jīng)營非標品。

3. 從市場角度，也就是競品的角度來看

我們上面說，標品受到價格、排名的影響因素更大，因此馬太效應(yīng)會更加明顯，也就是說賣的好的會非常好，賣的差的會非常差。

1)首先，我們搜索“獼猴桃”，按銷量排名?？聪落N量排名第一的產(chǎn)品，和第一頁最后一名(也就是第44名)的產(chǎn)品，銷量差距有多大。這時我們可以看到，第一名月銷20萬件，最后一名月銷9千件。22倍的差距!

2)其次，看銷量前10的零售價格，看它們的價格分布。我們發(fā)現(xiàn)，獼猴桃下排名前十的產(chǎn)品，零售價都在25~30元這個區(qū)間內(nèi)，價格差距很小。

3)最后，看下競品主圖都在強調(diào)什么賣點。很明顯，大家都在強調(diào)“價格”。

4. 受品牌影響

另外，標品和非標品也不是永恒的，這里面還有一個重要的影響因素，那就是品牌。

比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個品類就是標準的非標品，買家想買干果，往往直接搜索類目詞進來，比如“碧根果”，而且往往會經(jīng)過多番比較、看價格、看評價，最后才下單。

但一旦形成大品牌割據(jù)形態(tài)，這個類目就開始向標品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品，比如想買碧根果的時候直接搜索三只松鼠。

而且，從此之后，這類產(chǎn)品的銷量差距也會逐漸拉大，很多小賣家，原來依靠產(chǎn)品特色能夠有些銷售的，但是后面就會被品牌擠占掉生存空間。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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