淘寶新品如何快速引爆流量？雙12就看這波了！

隨著雙十一的落幕，許多商家收獲不大，其中一部分原因就是新品沒(méi)有被打起來(lái)，一般新品引爆就會(huì)成為爆款，而一個(gè)爆款為店鋪帶來(lái)的流量是不可估量的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有不少爆款在一次成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中，能夠在很短時(shí)間(有的甚至是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000件的單品銷(xiāo)量，并且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

可以說(shuō)，爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來(lái)較大的銷(xiāo)量，還有助于改善店鋪的整體經(jīng)營(yíng)，那么一款新品如何快速引爆流量呢?

一、淘寶自然搜索流量的構(gòu)成

想要做好自然搜索流量，首先我們要知道自然搜索流量的構(gòu)成。

“自然搜索”流量的基本構(gòu)成 = 買(mǎi)家搜索“關(guān)鍵詞”+ 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪(fǎng)客/流量”?？赡軙?huì)有賣(mài)家有這樣的疑問(wèn)，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店鋪沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)呢?搜索的曝光量是指買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，咱們的商品雖然有展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中，但是流量需要買(mǎi)家點(diǎn)擊商品進(jìn)來(lái)才會(huì)產(chǎn)生，這個(gè)需要從消費(fèi)人群定位到商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，才能吸引到更多點(diǎn)擊，也才會(huì)有更多流量進(jìn)店。

可能大家留意到這里面兩個(gè)很重要的部分，一個(gè)是關(guān)鍵詞，還有一個(gè)就是主圖。我們今天就先來(lái)講關(guān)鍵詞這一部分。

關(guān)鍵詞是指我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)在搜索框中所輸入的詞語(yǔ)，淘寶搜索根據(jù)你所輸入的詞語(yǔ)給你匹配你可能會(huì)想要的商品;對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要能與關(guān)鍵詞匹配的上，就意味著可能多一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因此關(guān)鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。

關(guān)鍵詞分類(lèi)

想要做好關(guān)鍵詞，首先就要知道關(guān)鍵詞分為哪幾種：

A.核心關(guān)鍵詞：

在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)一定要有主次之分，尤其是核心關(guān)鍵詞。選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)要選擇與你寶貝相關(guān)度最高且搜索量又較大的詞語(yǔ)，一般是圍繞產(chǎn)品的名稱(chēng)去找的。如：毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時(shí)，寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的，不同階段寶貝的核心詞是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。

B.屬性詞：

由核心詞延伸出來(lái)，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá)，使得買(mǎi)家在搜索時(shí)更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對(duì)寶貝自身有足夠的了解，同時(shí)寶貝屬性欄也要填寫(xiě)準(zhǔn)確且完整，一般可以從圖案、顏色、款式等入手。比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個(gè)標(biāo)題中，“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞

C.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。這個(gè)詞是小賣(mài)家最為常用的一種關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，通常為屬性詞+類(lèi)目詞的組合，但是搜索量非常少，可以避開(kāi)熱詞大詞，另辟蹊徑來(lái)引流;長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶(hù)搜索習(xí)慣來(lái)確立，并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，才能保證你的寶貝在詞中點(diǎn)擊率大。如“2021年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”當(dāng)我們選好了關(guān)鍵詞，就要知道流量的核心。

二、搜索流量的核心

有很多因素都影響了搜索流量，但是最重要的2個(gè)因素還是產(chǎn)值和銷(xiāo)量遞增權(quán)重。

產(chǎn)值是搜索流量的核心要素，也是平臺(tái)最看重的一個(gè)數(shù)據(jù)，如果我們的產(chǎn)值很高，平臺(tái)一定會(huì)給我們搜索流量的。

1.單品產(chǎn)值

即單品的銷(xiāo)售額，主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷(xiāo)售額。

先來(lái)講怎么去算，首先要算競(jìng)品的坑產(chǎn)，我們找一個(gè)競(jìng)品的鏈接，可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)排行榜，去找那些流量有明顯上升趨勢(shì)的鏈接，當(dāng)然，這個(gè)需要有耐心慢慢找。

比較好找的時(shí)間段，就是比如大促之前，也就是現(xiàn)在正是雙十二籌備階段段，或者正在轉(zhuǎn)季，或者春節(jié)后，頻繁上新的時(shí)候，要去找一些流量有上升趨勢(shì)的鏈接，這樣更加容易做判斷。

第二步要去計(jì)算該競(jìng)品是多少單起來(lái)的流量，這里要用到一個(gè)指數(shù)還原工具，包括阿明工具箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用，因?yàn)槲覀冃枰€原每天的真實(shí)銷(xiāo)量。

舉例，比如競(jìng)品的客單價(jià)是168元，你通過(guò)指數(shù)還原，知道了他7天總共賣(mài)了58單，所以這7天的產(chǎn)值是9744元(168元*58單)，如果想在坑產(chǎn)維度跑贏(yíng)他，意味著我7天至少產(chǎn)值要大于9744才能夠跑贏(yíng)他。

如果這時(shí)我的客單價(jià)是99，就先要把對(duì)方這一周的產(chǎn)值9744/99，意味著對(duì)手只要58單，但由于我的客單價(jià)比較低，坑產(chǎn)也比較低，所以我需要至少要98單，才能夠達(dá)到9744多的產(chǎn)值。

所以，坑產(chǎn)單量最基本的算法就是這樣，如果你想對(duì)標(biāo)一個(gè)鏈接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣(mài)了多少GMV，去除以客單價(jià)，得出單量，因此直接照抄單量是不對(duì)的，必須除以自己的客單價(jià)，才能換算出自己需要多少單。

當(dāng)然，如果淘寶的算法這么簡(jiǎn)單的話(huà)，那也太簡(jiǎn)單了，因?yàn)榭赢a(chǎn)只是所有算法的維度之一，最終的搜索結(jié)果，還有非常多的其他因素影響。

舉例，比如對(duì)手是一家天貓店，但是你是一家C店，那天貓店權(quán)重本身就要比C店高，所以你需要更多的單量，更別提當(dāng)中還有層級(jí)，還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級(jí)為例，對(duì)方層級(jí)很高，你層級(jí)很低，你的天花板就會(huì)比對(duì)手低。

還有各種各樣的拍單資源，比如人家是真實(shí)交易的，你全部都是操作的，或者說(shuō)人家的資源比你好，這個(gè)也會(huì)有影響，更別提搜索維度了，我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是維度之一。

我們需要優(yōu)化的其他維度，還包括點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，停留時(shí)長(zhǎng)、淘寶轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值等，所以坑產(chǎn)給你得出的單量，僅是一個(gè)參考，如果你連單量都沒(méi)有，后續(xù)都不用談了

只有在滿(mǎn)足單量的前提下，如果你是天貓對(duì)手是C店，可能單量差不多就行。但你是C店對(duì)手是天貓，你可能需要更多的單量，后續(xù)還要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況去做更多的數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)，然后全方面全維度去超越競(jìng)品。

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