如何快速學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)開(kāi)網(wǎng)店，如何提煉淘寶商品的賣(mài)點(diǎn)

本文大綱：如何快速學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)開(kāi)網(wǎng)店，如何提煉淘寶商品的賣(mài)點(diǎn)？ 對(duì)于很多電商朋友來(lái)說(shuō)，解決了引流的問(wèn)題才只是開(kāi)始，客戶(hù)來(lái)了留不住，來(lái)了不買(mǎi)單才是最頭疼的，這不僅賺不到錢(qián)，還浪費(fèi)表情，每天幾百個(gè)訪(fǎng)客數(shù)，結(jié)果才成交幾單。詳情頁(yè)改了一遍又一遍。還是效果不好。圖片做的好一樣沒(méi)效果。今天我就來(lái)給大家分享一下關(guān)于詳情頁(yè)提高轉(zhuǎn)化效果的那些事兒。如果看完還是不清楚，可以找我獲取一些標(biāo)桿詳情頁(yè)設(shè)計(jì)借鑒一下。我給你做做診斷。

詳情頁(yè)的核心要素

詳情頁(yè)就像是咱們做銷(xiāo)售一樣，是有模式和套路的，電商圈發(fā)展這么多年，用戶(hù)進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)早就已經(jīng)有一個(gè)想要獲取的信息邏輯點(diǎn)了。舉個(gè)例子：左腳離合右腳剎車(chē)，這已經(jīng)是老生常談的老司機(jī)基本素養(yǎng)了，但是你突然發(fā)明一個(gè)右腳離合左腳剎車(chē)，就算你說(shuō)是很科學(xué)和安全的，但是對(duì)于老司機(jī)來(lái)說(shuō)的話(huà)卻不怎么見(jiàn)的吧。同樣的道理，詳情頁(yè)產(chǎn)品展示圖本來(lái)該在頁(yè)面最頂端的，你把它放在詳情頁(yè)最下面，最開(kāi)始就放大量的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，你說(shuō)買(mǎi)家來(lái)是看你產(chǎn)品的，你一來(lái)就給人家介紹其他產(chǎn)品。。。鬧不鬧心？因?yàn)橛脩?hù)已經(jīng)習(xí)慣了，前幾屏看到產(chǎn)品本身的整體效果。如果很難找到想要的信息，那么用戶(hù)就會(huì)覺(jué)得不滿(mǎn)，轉(zhuǎn)身踢開(kāi)。

詳情頁(yè)的傳達(dá)

1你是誰(shuí)？

2你能給用戶(hù)解決什么問(wèn)題？

3為什么要選擇你？

4你的產(chǎn)品真有那么好？

5假如你的產(chǎn)品沒(méi)有那么好怎么辦？

6我為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？

7我為什么要買(mǎi)更多？

這是所有不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下的商鋪或者銷(xiāo)售都可以用到的消費(fèi)者消費(fèi)心理邏輯學(xué)。下面我們來(lái)一一解刨這7大點(diǎn)在詳情頁(yè)中的應(yīng)用。

詳情頁(yè)編排邏輯

1. 你是誰(shuí)？

所謂自我介紹，其實(shí)是從，產(chǎn)品，品牌開(kāi)始的，買(mǎi)家通過(guò)主圖第一張進(jìn)入到寶貝詳情頁(yè)其實(shí)就是想要跟多的了解更多，不只是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，還有和產(chǎn)品相關(guān)的所有細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性，買(mǎi)的任何東西都是建立在不只是產(chǎn)品本身，更有精神層面上的東西，上一張我提到了主圖微詳情的核心點(diǎn)，所以不做細(xì)說(shuō)，我來(lái)說(shuō)一下詳情頁(yè)。用戶(hù)在瀏覽詳情頁(yè)的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有太大耐性去看長(zhǎng)篇大論，一般瀏覽時(shí)長(zhǎng)就是在15秒左右決定是否去留購(gòu)買(mǎi)。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候不要把篇幅設(shè)計(jì)的太過(guò)于細(xì)致和豐富。要多做減法，在展示產(chǎn)品本身的時(shí)候，用產(chǎn)品最佳角度展示即可，其次就是展示品牌介紹，B格就此誕生。

注：三只松鼠就用品牌實(shí)力來(lái)吸引買(mǎi)家的注意力。

2. 你能給用戶(hù)解決什么問(wèn)題？

產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)的展示，對(duì)于買(mǎi)家想要看到的除了產(chǎn)品本身和品牌本身的展示外，其本質(zhì)還是想要知道產(chǎn)品能夠給自己解決什么問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和受眾群體的痛點(diǎn)文案就可以直接拉出來(lái)和大家見(jiàn)面，刺激消費(fèi)者繼續(xù)往下深入瀏覽。

注：美的通過(guò)故事和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的結(jié)合來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽。

3. 為什么要選擇你？

其實(shí)這就是結(jié)合第一點(diǎn)和第二點(diǎn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，或者用競(jìng)品對(duì)比來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好奇增加產(chǎn)品在心中的地位，對(duì)你的產(chǎn)品留下深刻的印象，屢試不爽。某燒烤機(jī)的競(jìng)品對(duì)比。

4. 真有那么好？

王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，這已經(jīng)不在是新鮮事了，所以不管賣(mài)家把自己的詳情頁(yè)做的再炫酷和動(dòng)人，買(mǎi)家始終是會(huì)找同類(lèi)人來(lái)參考的，這個(gè)時(shí)候，評(píng)價(jià)區(qū)的信息就顯得尤為重要了。買(mǎi)家與買(mǎi)家之間不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)都是會(huì)下意識(shí)的產(chǎn)生認(rèn)同感，哪怕是一個(gè)差評(píng)都會(huì)影響買(mǎi)家的下單欲望，當(dāng)然，基礎(chǔ)銷(xiāo)量永遠(yuǎn)是鐵當(dāng)當(dāng)?shù)淖C據(jù)，哪怕評(píng)價(jià)區(qū)寫(xiě)的天花亂墜，賣(mài)的好不好是什么都無(wú)法撼動(dòng)的證據(jù)。所以，處理好中差評(píng)以及加大引流成交是各位賣(mài)家必須要注重的事情，以及現(xiàn)在新增加的問(wèn)大家區(qū)域。

5. 假如沒(méi)有那么好怎么辦？

這個(gè)時(shí)候就是我們賣(mài)家需要注意的事情了，林子大了什么鳥(niǎo)都有，產(chǎn)品在好都有人來(lái)挑刺，淘寶的“七天無(wú)理由退換貨”，很好地應(yīng)對(duì)了這個(gè)問(wèn)題，像此類(lèi)的賣(mài)家服務(wù)還有很多：比如“支持60天退換貨”，“假一賠十”，“開(kāi)箱也支持退換貨”等。

6. 為什么現(xiàn)在要買(mǎi)？

許多客戶(hù)往往喜歡猶豫不決，我們需要給用戶(hù)一個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的理由。可以利用限時(shí)促銷(xiāo)的手段制造緊迫心理，以及利用限量的噱頭吸引用戶(hù)及時(shí)下單。

限時(shí)促銷(xiāo)包括：限時(shí)優(yōu)惠券、限時(shí)紅包、限時(shí)折扣、限時(shí)包郵等。

限量促銷(xiāo)包括：定時(shí)下架、限定數(shù)量銷(xiāo)售、定時(shí)預(yù)定等。

7. 為什么買(mǎi)更多？

賣(mài)家地圖里的神筆賣(mài)家推薦可以幫助你快速的批量投放關(guān)聯(lián)搭配，如果對(duì)作圖有困難的同學(xué)其實(shí)可以找到我來(lái)指導(dǎo)你來(lái)設(shè)置投放，功能雖小，但是對(duì)數(shù)據(jù)的提升很有幫助，比如影響店鋪權(quán)重的詳情頁(yè)跳失率，買(mǎi)家進(jìn)店什么都不點(diǎn)就走了，詳情頁(yè)跳失率就會(huì)增加，影響店鋪權(quán)重。

搭配的核心：把不同的產(chǎn)品塑造成共同的需求，推薦給客戶(hù)。就像客戶(hù)買(mǎi)了條金魚(yú)，再推薦客戶(hù)買(mǎi)一個(gè)魚(yú)缸一樣順理成章。

組合優(yōu)惠：除了搭配款給予優(yōu)惠，單品也可以通過(guò)優(yōu)惠提升銷(xiāo)售數(shù)量，比如設(shè)置“第二件半價(jià)”。

對(duì)于如何編排詳情頁(yè)其實(shí)可以用五點(diǎn)概括。

1. 引起注意

2. 引起興趣

3. 建立信任

4. 激起欲望

5. 促發(fā)更多成交

如果不清楚如何制作，可以找到我領(lǐng)取相關(guān)類(lèi)目的詳情頁(yè)素材來(lái)借鑒。

最后就是我們最關(guān)鍵的要點(diǎn)了

通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整詳情頁(yè)

以數(shù)據(jù)維度作為調(diào)整的基礎(chǔ)。通過(guò)生意參謀的商品分析數(shù)據(jù)，從訪(fǎng)問(wèn)深度、跳失率、停留時(shí)間等數(shù)據(jù)反饋，來(lái)進(jìn)行調(diào)整。其中，需要重點(diǎn)注意的是詳情頁(yè)的長(zhǎng)度，一般來(lái)說(shuō)，類(lèi)目不同，用戶(hù)對(duì)詳情頁(yè)的適應(yīng)長(zhǎng)度有所不同。這往往容易被設(shè)計(jì)者忽略，其不僅對(duì)停留時(shí)間有影響，還會(huì)影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率、訪(fǎng)問(wèn)深度等因素。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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