如何開淘寶店？怎么做好選款、定價、裝修工作

大家好，如今說起開淘寶店，有些人認(rèn)為做淘寶很難，可是淘寶創(chuàng)業(yè)能賺到錢的人不是一般的富。有些人認(rèn)為做淘寶很簡單，之后一不小心就把店鋪開死了。還有一些人把第一個店開好了，摸到了點(diǎn)門道，第二個店順勢而起，沒想到天有不測風(fēng)云，資金鏈、供應(yīng)鏈出了大問題，造成店鋪重度殘疾，半死不活。我只能說淘寶之路，傷亡在所難免，開好一個淘寶店不容易啊，那么今天小編給大家分享下新人如何開淘寶店？怎么做好選款、定價、裝修工作及淘寶運(yùn)營，下面就一起來了解下吧。

淘寶店鋪運(yùn)營流程：

1、選款

做好淘寶市場調(diào)查，哪個產(chǎn)品還有比較高的潛力。最好別去擠那些熱門的服裝鞋包，因?yàn)橐话闱闆r下擠進(jìn)去，你就要做好當(dāng)炮灰的準(zhǔn)備。

你賣的產(chǎn)品至少要具備這幾個條件：競爭力度小、利潤可觀、消費(fèi)需求大。

當(dāng)然需要你自己用心花時間去找，沒有人會無私地告訴你自己賺錢的竅門。

2、定位和定價

對你的店鋪和產(chǎn)品有一個精準(zhǔn)的定位，價格定位、風(fēng)格定位。

定價主要根據(jù)市場行情、成本、利潤等等來決定，確定賣什么價格能夠達(dá)到最佳收益，這些都需要你認(rèn)真思考。

3、開店

在淘寶上開店的門檻挺低的，年滿18，有自己的身份證，當(dāng)然還要口袋里有錢有卡。你只要按照平臺流程提示一步步搞定就好。如果你連這個能力都沒有，不如打道回府。

4、裝修店鋪

店鋪主頁面、店招、店鋪海報、寶貝主圖、詳情頁，風(fēng)格契合產(chǎn)品特點(diǎn)、主要消費(fèi)人群的審美。

5、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)并包裝宣傳

需要賣家在選品的時候就考慮到賣點(diǎn)問題，對比同行，顧客有啥非你不可的理由。

6、引流

店鋪沒流量，就要去分析什么樣的流量是值得自己去爭取的。

免費(fèi)的：自然搜索流量、淘寶首頁流量、一些活動流量、淘寶微淘、站外流量、淘金幣等等。

付費(fèi)的：淘寶客、直通車、鉆展、SD、超級推薦等等。

7、轉(zhuǎn)化

主要看兩方面：一是流量，二是產(chǎn)品。

比如引流不精準(zhǔn)，訪客的最終目標(biāo)不在你的產(chǎn)品；比如店鋪內(nèi)功沒做好，產(chǎn)品詳情頁沒有塑造競爭優(yōu)勢。

具體看：產(chǎn)品的款式、功能、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷量、評價、問大家、買家秀、主圖、小視頻、詳情頁和營銷文案、售后保障服務(wù)、服務(wù)態(tài)度、dsr評分等等。

8、售前售后服務(wù)態(tài)度好

客服的響應(yīng)速度、打字速度、對產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點(diǎn)功夫做好功課，這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問題。遇到售后問題耐心解決，增加顧客好感度，不要因小失大。

9、對累積的老客戶進(jìn)行營銷

現(xiàn)在獲取流量的成本越來越高，老顧客只要維護(hù)得好，就可能成為店鋪發(fā)展的中流砥柱。

淘寶賣家要懂得自建魚塘，充分利用資源輔助自己的店鋪運(yùn)營。

10、分析數(shù)據(jù)并及時作出調(diào)整（貫穿始終）

學(xué)不會數(shù)據(jù)分析的店家不是合格的店家，不會就學(xué)，現(xiàn)在網(wǎng)上一搜，知識有真有假，總會有靠譜的解答。從各種店鋪數(shù)據(jù)中分析自己存在的問題，不斷改進(jìn)。

排序無絕對，具體情況具體分析。想要做好淘寶，當(dāng)然不止要做好以上這些內(nèi)容，更重要的是你自己心中要有一個系統(tǒng)性的運(yùn)營思路，知道自己的目標(biāo)，下一步該做什么，該從什么方面著手，腦子里一團(tuán)漿糊，那么遲早把店開死。

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