1元包郵不怕虧本？淘寶商家到底使的什么套路？

做淘寶要的就是流量，消費(fèi)者在淘寶買(mǎi)東西，一般都傾向于高銷(xiāo)量和相對(duì)便宜些的店鋪，畢竟大家買(mǎi)的多，大概率是靠譜的。于是，商家運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都在沖流量，沖流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

“5塊綠豆糕1元包郵!”，“10雙夏季襪2塊包郵!”，“電腦鼠標(biāo)3元包郵!”相信你經(jīng)?？吹竭@樣的商品界面，而且肯定會(huì)好奇不已：擦，還能賣(mài)的這么便宜!商家這么砸鍋賣(mài)鐵搞促銷(xiāo)不會(huì)虧得吐血嗎?事實(shí)恰恰相反。正如俗話(huà)說(shuō)， “買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，這些商家做出如此瘋狂的舉動(dòng)，其實(shí)背后別有一番用心，今天我們就請(qǐng)來(lái)了淘寶店主宋哥，給大家解讀這個(gè)套路。

口述：資深淘寶店主宋哥

1元包郵其實(shí)是一種很常見(jiàn)的電商手段，一個(gè)目的是做店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，另一個(gè)目的就是砸流量。前者的意思很好理解，當(dāng)買(mǎi)家下了訂單，賣(mài)家就會(huì)發(fā)貨，而后者就說(shuō)不準(zhǔn)了。

當(dāng)買(mǎi)家遇到超級(jí)大的“便宜”時(shí)，很多人興奮地想都不想就拍了，反正就幾塊錢(qián)的事，不是個(gè)事兒，可是拍了之后，商家一直沒(méi)有發(fā)貨，當(dāng)你詢(xún)問(wèn)賣(mài)家時(shí)，賣(mài)家基本都要拖幾天才回復(fù)你，說(shuō)“不好意思，沒(méi)庫(kù)存了，建議退款”，這時(shí)候買(mǎi)家一臉懵逼，但是也沒(méi)辦法，因?yàn)樯唐芬呀?jīng)下架了，錢(qián)也答應(yīng)給你退。這中間，買(mǎi)家等于白湊了一場(chǎng)熱鬧，其余什么也沒(méi)發(fā)生。

這么瞎折騰，賣(mài)家葫蘆里究竟賣(mài)的是什么藥呢?事實(shí)上，淘寶電商給的這種超低價(jià)，通常只是吸引消費(fèi)者的“鉤子”，如果你留心會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家往往都標(biāo)注有這些字眼，“商品特殊，發(fā)貨等待時(shí)間長(zhǎng)，切勿催單”等等。也就是說(shuō)，商家一般就會(huì)設(shè)置漫長(zhǎng)的收貨時(shí)間，等買(mǎi)家拍下后，拖著不發(fā)貨，買(mǎi)家再怎么催，都要哄著來(lái)，只要訂單保持在那，商家就贏了。

商家是怎么做的呢?

一般商家會(huì)打出一些理所應(yīng)當(dāng)?shù)?ldquo;幌子”：開(kāi)店幾周年慶典、虧本沖冠拉人氣、節(jié)日促銷(xiāo)、老板孩子滿(mǎn)月、響應(yīng)XX號(hào)召等等之類(lèi)的，這些理由隨便扯，但是理由必須是很正當(dāng)?shù)?，不能讓顧客認(rèn)為降價(jià)就是因?yàn)樯唐凡恢靛X(qián)。

一兩塊包郵的低價(jià)商品，流量潛力是非常巨大的，比如一個(gè)2元包郵的小玩意兒，如果原先月銷(xiāo)量是300件的話(huà)，那么這樣“促銷(xiāo)”一下，月銷(xiāo)量是可以過(guò)3萬(wàn)的，流水立馬翻100倍，這是非常可觀的。我們經(jīng)?？吹降牟话l(fā)貨的1元包郵，幾萬(wàn)名買(mǎi)家花一元拍了，因?yàn)閱蝺r(jià)低，淘寶不會(huì)盯得太緊，有些買(mǎi)家健忘直接不當(dāng)回事，這些錢(qián)算是給商家“義務(wù)”集資，有些則是把錢(qián)要了，但可以肯定的是，商家搞的這些“1元包郵”就是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng)，而且相比于常見(jiàn)的刷單更小，刷單一般的成本在10元左右一單，虛假刷單稍微少一點(diǎn)，但是1元包郵是引誘下單，然后系統(tǒng)返錢(qián)，這個(gè)過(guò)程更真實(shí)。

使用這個(gè)方法，還能有效逃避平臺(tái)檢測(cè)?，F(xiàn)在平臺(tái)要求的是，一個(gè)淘寶號(hào)每天不能過(guò)5單，否則就要被鎖定，也正因?yàn)檫@個(gè)原因，刷單群會(huì)要求兼職人員每天最多接20單。

當(dāng)商家成功利用這個(gè)套路打造出一個(gè)爆品之后，流量自然嘩嘩地來(lái)，接下來(lái)就是設(shè)計(jì)盈利方案了。

這樣偷梁換柱的套路，茶葉電商最喜歡用了，相信大家也很熟悉，網(wǎng)上幾塊錢(qián)包郵的茶葉比比皆是，原價(jià)150元的茶葉，按2元包郵賣(mài)，加上推廣者的傭金，運(yùn)費(fèi)和茶葉成本，每個(gè)單子虧40元錢(qián)左右，虧個(gè)1000多單基本就能沖擊銷(xiāo)量排行前10名，差不多要花5萬(wàn)錢(qián)的推廣成本。如果之后如果用真實(shí)價(jià)格150元來(lái)成交2000單的話(huà)，利潤(rùn)也十分可觀了成本在是6萬(wàn)左右，而利潤(rùn)則在9萬(wàn)左右。茶葉電商的郵費(fèi)成本也很低，量多了，基本都能壓到5元/單以下。

生意筆記：

1、這種經(jīng)常不發(fā)貨的1元包郵，基本就是給商家“義務(wù)”集資，就是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng)，而且相比常見(jiàn)的刷單成本更小。

2、流量做起來(lái)了，店鋪就產(chǎn)生搜索了，直接把爆品鏈接換上別的寶貝，用之前沖的銷(xiāo)量為一個(gè)新產(chǎn)品背書(shū)，這個(gè)才是賺錢(qián)的重要手段。比如，原價(jià)150元的茶葉，按2元包郵賣(mài)，進(jìn)前10名差不多要花5萬(wàn)錢(qián)的推廣成本。之后即便用真實(shí)價(jià)格150元來(lái)成交2000單，成本也就6萬(wàn)左右，而利潤(rùn)能達(dá)到9萬(wàn)左右。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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