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    抖音帶貨視頻產(chǎn)品如何拍攝?方法介紹

    2022-06-27|10:10|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:558

    許多商家都想在抖音上賣貨,但自己又不是明星、網(wǎng)紅,自己的核心優(yōu)勢(shì)是有產(chǎn)品。那么問題來了,作為商家,在抖音拍產(chǎn)品,應(yīng)該怎么拍,才能激發(fā)用戶下單呢?下面就一起來看下產(chǎn)品拍攝的方法介紹。

    抖音帶貨視頻產(chǎn)品如何拍攝?方法介紹

    1.教程法

    也可以叫使用說明法,就是向用戶拿到操作手冊(cè)一樣,告訴用戶你的這款產(chǎn)品應(yīng)該怎么使用。

    而在使用的過程中,其實(shí)就透露出了兩點(diǎn):

    其一可以向用戶展示你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、真材實(shí)料。

    其二可以突出你產(chǎn)品的優(yōu)越性,使用優(yōu)越性、質(zhì)量、功能優(yōu)越性等等。

    各位可以留意一下,像小家電、廚房用具都適合用這種方法來介紹。

    視頻文案一開頭,就可以直接進(jìn)入主題,如:很多人都不知道這把速干拖把怎么用,今天就讓我來教教你,1、2、3進(jìn)行展示。

    另外像服飾、美妝、軟件工具產(chǎn)品也特別適合教程法,尤其是美妝類的產(chǎn)品幾乎都在做教程,告訴用戶怎么保養(yǎng)護(hù)膚等等。

    2.結(jié)果法

    即直接向用戶展示產(chǎn)品的結(jié)果、形態(tài),主要分享以下兩種:

    其一是本身的狀態(tài),比如樹上掛滿了成熟的橘子、油桃,從而激發(fā)用戶的食欲。

    其二是使用的狀態(tài),比如賣衣服的直接把衣服穿在身上,賣窗簾的、做裝修的直接展示自己的設(shè)計(jì)效果。

    抖音上有賣那種門店燈箱的,就直接展示燒烤店、水果店、服飾店等店鋪廣告燈箱實(shí)際產(chǎn)品效果,以結(jié)果來吸引用戶。

    3.過程法

    向用戶展示一個(gè)作品從無到有的被做出來的過程,既可以一個(gè)視頻來呈現(xiàn),也可以用多個(gè)視頻來呈現(xiàn)。

    這種拍攝方法最適合那些做設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù),比如房子裝修、藝術(shù)設(shè)計(jì)。

    抖音上有兩個(gè)賬號(hào),一個(gè)賬號(hào)是專門給大戶人家畫客廳壁畫的,還有一類賬號(hào)是專門做頭像、企業(yè)logo設(shè)計(jì)的。

    以設(shè)計(jì)企業(yè)logo為例,完整的向用戶介紹一個(gè)logo的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)制作的過程以及產(chǎn)品最終應(yīng)用的場(chǎng)景。

    這種拍攝方法適合那些決策成本稍微高一點(diǎn)的業(yè)務(wù)類型,用戶通過完整的過程來增加自己的消費(fèi)判斷,而對(duì)商家來說容易在客戶心中建立持久深刻專業(yè)的印象。

    4.羅列法

    也可以叫盤點(diǎn)法,先總結(jié)自己產(chǎn)品最明顯的幾個(gè)好處,然后盡量組織較短的文案,一次性向用戶告知。

    最好是一個(gè)利益點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的視頻,讓用戶都能看得到,比如網(wǎng)上賣芒果的:

    第一個(gè)鏡頭是在一片掛滿芒果的果園樹上隨手摘下一個(gè)大芒果

    第二個(gè)鏡頭是用手輕松的撥開芒果外皮

    第三個(gè)鏡頭是用嘴咬上一大口,一口陶醉的樣子

    第四個(gè)鏡頭上滿滿的一大箱芒果,然后告訴你只要14.9元包郵到你家。

    這樣一個(gè)視頻+主播解說最多十幾秒鐘,但就把自己產(chǎn)品的幾個(gè)利益點(diǎn)全部告訴用戶了。

    其一自己芒果是原生態(tài)種的、是芒果基地,其二自己的芒果皮薄肉厚美味,其三自己的產(chǎn)品便宜量多還包郵。

    5.對(duì)比法

    前面屬于自賣自夸的方法,但沒有對(duì)比還是不夠突出自己的產(chǎn)品好。

    其實(shí)對(duì)比法最大的好處是在幫助用戶減少?zèng)Q策,潛臺(tái)詞里面是在告訴用戶不用再去其他家看了,我已經(jīng)幫你壁壘了,我們家買最放心。

    對(duì)比法可以從以下常見的三個(gè)方面來呈現(xiàn):

    其一是價(jià)格法,比如別人家5斤橘子需要14.9元,而你家只要9.9元就能包郵。

    其二是質(zhì)量法,賣魚竿的時(shí)候,別人家的魚竿一下子就容易斷,你的預(yù)感可以承載多少重力。

    其三是福利法,別人家買東西價(jià)格貴還沒有服務(wù),你家買一送二還有其他福利等等。

    反正記住對(duì)比法的核心,就是突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),哪怕只有一點(diǎn),也要突出放大。

    6.測(cè)試法

    有許多產(chǎn)品用戶在購買之前都是有很多疑問的,如對(duì)初次商家產(chǎn)品質(zhì)量的未知,或者以前實(shí)際使用中的痛點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

    所以你如果能夠通過視頻來打消用戶這些顧慮,就能增加用戶的下單。

    比如賣垃圾袋,用戶比較擔(dān)心的問題是垃圾袋是不是很容易就破了,萬一提了一點(diǎn)重物怎么辦。

    所以網(wǎng)上賣垃圾袋的商家就直接在小河里拍視頻,隨手拆開一包垃圾袋,然后取出一個(gè),直接在河里裝滿滿一袋水,順便還左右前后晃幾下,如果有把手提集中器還會(huì)稱下重,這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被充分展現(xiàn)了出來。

    再如我們剛才提到的賣魚竿,釣友擔(dān)心線不牢,魚竿容易斷,商家于是把魚竿放在路邊,用車壓、用腳踩,幾個(gè)大漢同時(shí)踩,包括用魚竿拖很重的產(chǎn)品。

    賣手機(jī)殼用測(cè)試法怎么賣最直接?當(dāng)然是套上自己家的手機(jī)殼,直接在樓梯上往下扔,然后撿起來給用戶看完整的效果。

    許多時(shí)候,暴力測(cè)試法,對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量來說,是最好的說服手段。

    7.數(shù)量法

    也可以叫數(shù)數(shù)法,問答法,比較適合那些賣量多的套餐產(chǎn)品。如果經(jīng)常刷抖音的話,應(yīng)該有看過類似的視頻拍攝腳本。

    比如一個(gè)商家在賣面包,一個(gè)用戶給商家20塊錢,商家說這么多你怎么吃得完。

    然后就順手拿出一個(gè)紙箱,開始往紙箱里面放面包,一直從1數(shù)到20,告訴你只要10元錢還包郵到你家。

    這樣的帶貨模板可以用在各種產(chǎn)品上,賣水果、紙巾、茶葉等等,只要是數(shù)量多、袋裝、罐裝的等等。

    包括最近大家留意一下同城團(tuán)購的帶貨視頻也是如此?

    鏡頭先展示一桌好菜,數(shù)一下數(shù)量,然后向服務(wù)員/老板求證是不是99元/168元就有這么多實(shí)惠的套餐。

    8.代表法

    也可以叫案例、專家法,有三種常見的代表形式:

    其一是老板代表:以員工采訪企業(yè)老板、產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人等形式,讓他們說出產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用的感受等。

    其二是行業(yè)代表,找一些行業(yè)的專家、意見領(lǐng)袖站在專業(yè)、權(quán)威的角度評(píng)測(cè),分享使用的感受。

    其三是客戶代表,街頭找客戶測(cè)評(píng),邀請(qǐng)用戶挑戰(zhàn)、客戶分享實(shí)際感受等等,比如服飾、美容等等。

    抖音里面有幾個(gè)賬號(hào)是做造型設(shè)計(jì)的,每一個(gè)視頻來一個(gè)客戶做造型,這種就很典型,客戶既是案例也是代表。

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