夏款如何上新，何時(shí)上？80%的賣家不可忽視的細(xì)節(jié)！-

人常說“春天來了夏天還會遠(yuǎn)嗎”？現(xiàn)在都快要到夏天了，大家對夏款上新有沒有提前進(jìn)行規(guī)劃呢？大家是不是都有很多新的夏款想要上新呢？是不是在想什么時(shí)候上新好呢？今天我們分享的內(nèi)容就和這個(gè)有關(guān)，應(yīng)該注意哪些上新的細(xì)節(jié)呢？


今天我們分享的內(nèi)容就和這個(gè)有關(guān)。


一：什么是新品？為什么要上新？


新品是指在淘寶網(wǎng)發(fā)布的，對應(yīng)的款式距該店鋪第一次在本店鋪上架時(shí)間在28天內(nèi)的商品。并不是所有的類目都會有新品標(biāo)簽的，所以不要再去問為什么我的產(chǎn)品沒有新品打標(biāo)哦，你得先看下你的產(chǎn)品是不是有新品標(biāo)。還有注意一點(diǎn)哈：這個(gè)是淘寶集市新品定義哈，天貓的另看哦。


那為什么有很多商家執(zhí)著于上新呢？一方面是因?yàn)樯唐纺軌虼驑?biāo)，帶有一些新品的展現(xiàn)（流量），另外就是店鋪需要打造新的款，將店鋪推上更高一層樓?，F(xiàn)在的淘寶不是以前的淘寶，僅靠一個(gè)款就像支撐整個(gè)店是不大可能的了，但是一個(gè)款引流是沒問題的，但需要其他的款一同來配合，還有的就是不斷的測款，上新進(jìn)行測試，一個(gè)款不行立馬就換其他的款。所以很多的商家都喜歡發(fā)布新品。


PS：新品也是有很多注意事項(xiàng)的，所以要注意你新上的產(chǎn)品是不是都符合這些要求哦，畢竟前段時(shí)間才發(fā)布的對重復(fù)鋪貨是店鋪進(jìn)行排查處分。下圖是注意事項(xiàng)的部分截圖，詳細(xì)的可以去賣家服務(wù)中心查看。


二：那如何上新呢？


這個(gè)是針對有明顯季節(jié)性產(chǎn)品或是需求的產(chǎn)品來說（這類的產(chǎn)品在淘寶上還是有很多的），所以這里我們簡單的拿女裝來做說明。


女裝在淘寶上來說是一個(gè)大類，也是銷售額占比相對來說非常高的一個(gè)。所以他的賣家也是非常的多，這也意味著競爭力也是相當(dāng)大的，所以需要認(rèn)真規(guī)劃。我們都知道，工廠的節(jié)奏和線上或是實(shí)體賣貨的節(jié)奏是不同的，工廠是需要提前生產(chǎn)好下一個(gè)季度所需產(chǎn)品的，小的工廠只供自己買賣的話，可以相對來說慢一些。


淘寶上銷量占比是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以，雖然我們不是工廠，但是我們依然需要提前布局新的產(chǎn)品的上架工作。你不能在人們剛剛好需要女款背心的時(shí)候，才來上架，畢竟商家千千萬，你如何能保證你一上架，就能賣的很好呢？就像上面截圖的那樣，夏裝都已經(jīng)賣了上千件了，你還沒產(chǎn)品，沒上架，這是不合理的。


一般來說，基本都要提前一個(gè)月或者一個(gè)月將后面所需產(chǎn)品上架，并打好基礎(chǔ)（這里的基礎(chǔ)是指最基本的銷量和評價(jià)以及曬圖），這些基礎(chǔ)是女裝所需的，尤其是好的買家秀。


三：新手上新要注意哪些細(xì)節(jié)？


淘寶的賣家，在以20--30%的速度增長店鋪，但有一大批新手賣家中，店鋪活躍度很差，更別說賺錢，絕大部分實(shí)際上都死在了最開始的一些細(xì)節(jié)上。


01：給產(chǎn)品定圈子


對于新店來講，必須要注意最開始的哪些細(xì)節(jié)，才能盡最大可能的避免自己的店鋪很快的死掉。


說白了，就是給你自己選擇競爭對手，不要傻乎乎的認(rèn)為只要賣跟你一樣?xùn)|西的就是你的競爭對手。


隨著搜索技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化將會表現(xiàn)的原來越明顯（不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人在去年下半年就開始，手淘端的自然搜索流量掉的很厲害，并且很難上去了，很多的原因就是個(gè)性化搜索的問題，表現(xiàn)好的，流量更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率上去了；表現(xiàn)不好的，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不好，你肯定越來越歇菜）。


個(gè)性化搜索的趨勢下，你一定要明確的知道你的競爭對手是誰，并且要想辦法，盡可能的去超越他。


很多人不知道怎么找競爭對手，總是在問我，如何才能知道自己的競爭對手是誰，其實(shí)真的是大家把這個(gè)問題想復(fù)雜了，你的競爭對手實(shí)際上淘寶早就告訴你了。你搜索你的核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。（注意，在這里，你的店鋪基礎(chǔ)越差，越應(yīng)該篩選的更細(xì)致），主要的維度就是重點(diǎn)屬性+價(jià)格+焦點(diǎn)關(guān)鍵詞。什么意思呢？


舉個(gè)例子：你想賣文胸


1.搜索結(jié)果頁第一屏最明顯的位置（PC端，但是無線端的分析方法是一樣的，并且無線端的個(gè)性化要更明顯一些），這么黃金的位置為啥不放具體的產(chǎn)品，放這些東西？好了，很簡單，搜索引擎是想通過這個(gè)提高消費(fèi)者的購物效果，因?yàn)檫@些是可以幫助消費(fèi)者進(jìn)一步快速篩選的。比如這個(gè)消費(fèi)者想要什么罩杯的，想要什么品牌的，想要什么元素的（性感的、無痕的），想要什么特征的（小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的）、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度……


2.價(jià)位店鋪類型，這些都可以在這里篩選！注意，每一次篩選都是在縮小競爭范圍，更為重要的是，每一次篩選實(shí)際上都是在給你明確你真正的競爭對手是誰。比如，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品，經(jīng)過條件篩選后，得到這樣的結(jié)果：1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無肩帶、價(jià)位在50——100之間的（但是注意，我這里只是舉例子，你比我要更熟悉你的產(chǎn)品。并且這里我的條件設(shè)置的很多，也不規(guī)范）。好了，你的競爭對手會被界定的非常明確。


找到你的競爭對手了，更關(guān)鍵的是去分析，那么你都可以得到什么數(shù)據(jù)呢？


比如：


你需要做到多少銷量可以排名靠前？


你的一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置可以做到一個(gè)最有吸引力的折扣率？


你的買家秀應(yīng)該怎么做？


你的帶字評價(jià)應(yīng)該如何去說，應(yīng)該包含什么樣的關(guān)鍵詞？


多少的收藏量是合理的？


你的寶貝賣點(diǎn)當(dāng)中應(yīng)該如何去突出！


……


這些只要你能找到你的競爭對手，都可以把這些東西分析出來！包括你應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化什么關(guān)鍵詞，直通車計(jì)劃應(yīng)該怎么開，首圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，詳情頁應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，應(yīng)該如何做銷量基數(shù)等等運(yùn)營策略，都會因?yàn)槟銓Ω偁帉κ值木珳?zhǔn)分析，而得到最科學(xué)的結(jié)果。所以，你知道為什么首先你要給自己劃圈子了吧！


02：突破關(guān)鍵詞


你要知道一個(gè)趨勢：淘寶的流量越來越分散，渠道分散，關(guān)鍵詞分散，時(shí)間分散。所以，你的寶貝如果不是特別符合市場需求的寶貝，只會有有限的幾個(gè)詞是可以給你帶來流量的。這樣做有好處，也有不好的地方：


不好的地方是，你單個(gè)寶貝的流量肯定不會像以前那么多了；好的地方時(shí)，對于新品新店來說，你優(yōu)化的方向會更加的明確，換句話來說，你沒必要再想以前那樣，不知道搞什么詞，沒有重心了。


怎么去找這種需要重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞呢？


打開生意參謀，市場行情，關(guān)鍵詞搜索查詢功能，輸入你的核心關(guān)鍵詞（一般都是類目詞或者產(chǎn)品詞），然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里面，綜合考慮下列數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比。找到一些綜合考慮素質(zhì)最高的詞，然后圍繞這個(gè)詞進(jìn)行競爭。


選出這種焦點(diǎn)詞后，舉例文胸，你準(zhǔn)備競爭的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦點(diǎn)詞，接下來有幾個(gè)非常重要的工作你要做：


你的首圖文案中最好突出“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞；


你的詳情頁設(shè)計(jì)中把全棉作為核心賣點(diǎn)，通過各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化；


開直通車的時(shí)候全部圍繞著“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞來進(jìn)行；


你的寶貝屬性當(dāng)中一定要有全棉這個(gè)屬性元素；


在寶貝賣點(diǎn)當(dāng)中要有“全棉”這個(gè)關(guān)鍵詞。


03：錯(cuò)開時(shí)間上新


雖然下架時(shí)間權(quán)重對于自然搜索的影響已經(jīng)很小了，尤其是對于無線端來講！但是我必須告訴你的就是，如果你是一個(gè)新開店，搜索引擎很大程度上還是會通過下架時(shí)間給你分配流量。


這時(shí)候你就必須注意一個(gè)原則：打散原則。


也就是說為了更好地用戶購物體驗(yàn)，搜索引擎一般不會在用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在首頁出現(xiàn)兩款以上的同店寶貝。所以，如果你的商品安排在同一時(shí)刻上架的話（尤其是用淘寶助理，這是最不靠譜的行為），那么基本就注定了你最多有一款寶貝有流量權(quán)重。


所以，我們沒太大的必要去卡下架時(shí)間什么的，但是你應(yīng)該錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)，一周7天呢，你的寶貝只要是7款以上，你就有了布局的空間了，對吧！


04：類目屬性


我如果說至少有30%以上的新手賣家是因?yàn)殄e(cuò)填或者漏填了寶貝屬性而死掉了，有點(diǎn)兒危言聳聽，但是實(shí)際上比例可能還要更高。


所以，你切記一件事情：


在上傳寶貝的時(shí)候，寶貝的屬性和類目，只要是有的，全部要填寫完整，并且一定不能填寫錯(cuò)誤。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，所有的店鋪都是沒有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要通過兩個(gè)渠道：標(biāo)題、屬性。你的屬性如果不完整，會直接喪失機(jī)會。這就好比是招聘，人家制定了一個(gè)基本條件：英語過四級。本來你已經(jīng)過了四級了，可是再交簡歷的時(shí)候，你并沒有把這個(gè)屬性體現(xiàn)出來。那你直接沒有面試的機(jī)會，這是不是你自己的原因呢？


05：服務(wù)盡量都開通


什么貨到付款、7+無理由退換貨、贈送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡支付等等，只要是有條件的，你全都開開。


四個(gè)理由：


并不會因?yàn)槟汩_了這個(gè)給你增加很多麻煩，比如貨到付款，你即使開開，也不會有多少訂單真的是貨到付款的，非常非常少


你開通后，相當(dāng)于給用戶提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎印象好，無形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分。

你開通后，會有用戶篩選，增加你的競爭機(jī)會!

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