淘寶如何評估貨源平臺并選款

來源：文睿商學(xué)院

一、考察行業(yè)指數(shù)

1、利用生意參謀的數(shù)據(jù)考察產(chǎn)品屬性。

(1)市場-行業(yè)熱搜詞(選擇好自己的子類目)

熱門核心詞代表了該子類目下比較熱門的分類產(chǎn)品，是我們第一個要考察的數(shù)據(jù)。我們找的不是模糊核心詞，而是至少帶一個屬性的精準核心詞。

熱門修飾詞代表的是消費者比較關(guān)心的屬性，也反映了市場上的需求。每個關(guān)鍵詞都進去，觀察30天的一個波動屬性。

熱門長尾詞是淘寶根據(jù)核心詞和修飾詞的熱度，綜合評比出的長詞，有自發(fā)搜索也有下拉框推薦。根據(jù)市場關(guān)鍵詞的波動，去調(diào)整我們的產(chǎn)品節(jié)奏和框架。可以把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的波動理解成市場中消費者的需求變化。

熱門搜索詞是總的搜索指數(shù)的評比。

(2)飆升搜索詞(比較近上升快的詞)

仔細查找，找到真實的飆升搜索詞，可以用新品來蹭流量。

(3)注意事項

a.注意分析觀察關(guān)鍵詞的成長趨勢

b.非標品類目，這個數(shù)據(jù)比較好七天左右看一次。

c.我們選的不是款，選的是消費者的需求。

2、如果想要更細致的考察貨源，還可以查看阿里指數(shù)。

二、貨源平臺分析

1、如何在1688上快速找貨

2、對于產(chǎn)品本身素質(zhì)的評估

(1)款式要按照數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞來進行搜索，或者按照你自己的喜好和眼光來進行挑選。

(2)主圖要很好的展示產(chǎn)品的特征與風(fēng)格，比較好要有備用的圖片和產(chǎn)品細節(jié)展示圖。

(3)詳情頁要有完整細致的產(chǎn)品信息，比較好要有買點說明，圖片數(shù)量比較好保持在8-12張左右且圖片要清晰。

(4)評價，前期可以不多考慮評價的影響，除非有很惡性的差評。

(5)市場對比要考慮兩個指標，一是市面有銷量的同款多不多，如果市面有超級大爆款同款，可以考慮放棄；二是價格因素，行業(yè)價格太亂會影響轉(zhuǎn)化。

3、對于供貨商素質(zhì)的評估

(1)旺鋪檔案著重考察重復(fù)采購率、退款率、介入率、糾紛率等數(shù)據(jù)。

(2)實力保障項目越多好

(3)其他評估標準，是否是實力商家、全店風(fēng)格是否統(tǒng)一、模特是否統(tǒng)一、招商門檻高、是否是串貨店鋪。

三、其他備注

(1)中小賣家比較主要的是挑選款式。

(2)店鋪的資質(zhì)是我們店鋪穩(wěn)定的根本。

(3)我們不一定只能做一家的產(chǎn)品。

其實選款比較重要的就是數(shù)據(jù)分析，淘寶所考核的每一項數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們在選款的過程中只需要觀察分析那些權(quán)重高的數(shù)據(jù)就可以了。

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