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    直播技巧:設(shè)計產(chǎn)品話術(shù)怎么做

    2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:120

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    直播技巧

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    主題:

    設(shè)計產(chǎn)品話術(shù)引發(fā)購買欲望「上」

    沒有女生能逃過李佳琦這個“噩夢”

    每次一看他的直播

    就會變成一個沒有感情的剁手機器

    甚至把那些看李佳琦直播

    卻沒買東西的女生稱之為“狠人”

    確實太狠了……

    這個讓所有女生乖乖掏錢的男人,這個被稱為“九億少女的噩夢”的男人,到底用了什么魔法,讓女生甘愿掏錢呢?

    這就不得不提到他的秘密武器——文案。

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    話術(shù)形象/具體/有道理

    比如說,他有一百種說口紅顏色的方式:

    ◆ 天不怕地不怕的顏色

    ◆蘋果紅,有生命力

    ◆對黃皮友好一點

    ◆忘記前任的一支顏色

    ◆有點像宣紙抿出來的顏色,像血漿色

    ◆穿風衣的時候,一定要有這種顏色

    ◆顯白到爆炸

    ◆啊,好閃!五克拉的嘴巴!

    ◆鮮嫩但是不顯low的顏色

    ◆神仙姐姐涂的顏色,劉亦菲涂的顏色

    ◆正點到爆炸,很舒淇

    ◆這是星空吧

    ◆薄若無物的啞光就是這支

    ◆接觸到你嘴巴上,它就變成了水,這是我用過比較薄的口紅

    ◆唇紋是什么東西?消失不見

    ◆銀行卡的余額可以變,男朋友可以變,999不能變,好經(jīng)典!

    ◆(口紅)只掉一點點顏色,跟立邦漆有一拼

    ◆這支唇膏在嘴巴上面會跳舞

    構(gòu)建場景化

    他的香水帶貨更能體現(xiàn)這一點,因為香水更依賴于李佳琦描繪的美好場景。

    ◆很高端,很highfashion的味道,老娘很貴的味道!

    ◆你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。

    ◆戀愛中的少女,開心的去找男朋友,那種很甜的感覺

    ◆瀉湖花園,男朋友懷抱的味道

    ◆屋頂花園,斬男香,非常適合夏天

    ◆穿著白紗裙,在海邊漫步的女生,非常干凈的那種感覺

    ◆下過小雨的森林里的味道

    隔著屏幕,你也能想象那大約是一種什么樣的場景,啟發(fā)消費者的聯(lián)想。

    李佳琦把產(chǎn)品優(yōu)勢賣點變成一個個具體的場景,來滿足你所有美好的想象,用一切美好饞著你。

    人設(shè)化聯(lián)想

    不按常理出牌,但務必給你一個滿意的人設(shè),滿足消費者的想象和虛榮心。

    ◆當你想要秒*全場的時候,就涂307號色出門

    ◆出門干嘛都可以涂8084、秋冬天你用這支顏色,你就炸了

    ◆愛瑪仕在你的嘴巴上

    ◆嘴巴很貴的顏色

    ◆看看我的嘴巴喲,是18歲少女才會有的吧

    ◆太心動的感覺吧,人間水蜜桃就是你

    ◆顏色也未免太新鮮了吧,太櫻桃本人了吧,所以是會被男人吃掉的顏色

    ◆有一種莫名其妙的可口感

    ◆很有知識的女生,神仙色

    吐槽都跟別人不一樣

    吐槽不好看的顏色——

    ◆20年前媽媽涂的顏色

    ◆十年前的迪廳顏色

    ◆這個視頻好省錢

    ◆我感覺自己鬼打墻,沒有顏色

    ◆比較適合歐美girl,中國女生不能用它

    ◆(太厚重)全唇涂,你媽都不認識你

    ◆(吐槽香奈爾某款香水)完蛋了,有舒膚佳肥皂水的味道

    ◆(試完所有口紅)他說,買買它們家高跟鞋吧,高跟鞋真不錯接地氣

    平價好貨,他說——

    ◆你不用發(fā)工資也可以隨便買!

    ◆針對自己極力推薦的貴貨:999,好漂亮,我的唇紋都不見了,沒有錢給我借錢也要買它!這支買回去你說好難看,我去shi!

    那些消費者喜歡他會說——

    ◆刀架在你脖子上,必須要買一支,就買這支。

    ◆買口紅是你要駕馭顏色,而不是顏色駕馭你。

    如此生猛直接不做作的風格,深受年輕人的喜愛!真情實感,又有理,打消你的猶豫和顧慮,結(jié)果就是“買它”。

    李佳琦的文案,可以說是很典型的y型文案,而大多數(shù)人都停留在x型文案的層面。

    那么,什么是x型文案?什么是y型文案呢?

    表達耳機音質(zhì)好的文案,x型文案是:“聲聲震撼,激發(fā)夢想”,y型文案就是“猶如置身音樂會現(xiàn)場”;

    形容筆記本噪音低的文案,x型文案是:“創(chuàng)享,靜心由我”,y型文案就是:“閉上眼睛,感受不到電腦開機”;

    給旅行社寫文案,x型文案是:“樂享生活,暢意人生”,y型文案就是“你寫ppt時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面……”?

    所以

    x型文案:它們文字華麗,用修辭、對稱把詞匯堆砌起來;

    y型文案:它們并不華麗,只是簡單地描繪出用戶心中的情景,充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

    y型文案特點一:

    簡單地描繪出用戶心中的情景,卻充滿畫面感、直指利益。

    y型文案特點二:

    把產(chǎn)品優(yōu)勢賣點變成一個個具體的場景,用說辭構(gòu)建場景。

    y型文案特點三:

    構(gòu)建消費者理想形象,引起他們的虛榮心。?

    李佳琦帶貨啟示

    從出發(fā)點來看,帶貨文案本質(zhì)是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下,與消費者的溝通和交流。

    從內(nèi)容來看,無論是夸產(chǎn)品,還是立人設(shè),或是直接催單,都要有產(chǎn)品帶來的直接利益。

    李佳琦非常善于用通感的形式,來表達產(chǎn)品帶來的感覺。比如用黑化后的甄嬛來表達適合御姐的口紅,用下過雨的森林來比喻香水的清新感等等,讓人能隔著屏幕也能從熟悉的聯(lián)想中去感受產(chǎn)品的利益。

    從結(jié)構(gòu)來看,李佳琦的文案是碎片式、縱伸式的,同一款產(chǎn)品從功能到場景再到人設(shè)的說辭都有,總有一個層次上的訴求,能打中你。

    那么明天還有下篇教大家怎么寫出這樣有購買欲望的文案

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    直播技巧

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