直播技巧:設(shè)計產(chǎn)品話術(shù)怎么做
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:120
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主題:
設(shè)計產(chǎn)品話術(shù)引發(fā)購買欲望「上」
沒有女生能逃過李佳琦這個“噩夢”
每次一看他的直播
就會變成一個沒有感情的剁手機器
甚至把那些看李佳琦直播
卻沒買東西的女生稱之為“狠人”
確實太狠了……
這個讓所有女生乖乖掏錢的男人,這個被稱為“九億少女的噩夢”的男人,到底用了什么魔法,讓女生甘愿掏錢呢?
這就不得不提到他的秘密武器——文案。
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話術(shù)形象/具體/有道理
比如說,他有一百種說口紅顏色的方式:
◆ 天不怕地不怕的顏色
◆蘋果紅,有生命力
◆對黃皮友好一點
◆忘記前任的一支顏色
◆有點像宣紙抿出來的顏色,像血漿色
◆穿風衣的時候,一定要有這種顏色
◆顯白到爆炸
◆啊,好閃!五克拉的嘴巴!
◆鮮嫩但是不顯low的顏色
◆神仙姐姐涂的顏色,劉亦菲涂的顏色
◆正點到爆炸,很舒淇
◆這是星空吧
◆薄若無物的啞光就是這支
◆接觸到你嘴巴上,它就變成了水,這是我用過比較薄的口紅
◆唇紋是什么東西?消失不見
◆銀行卡的余額可以變,男朋友可以變,999不能變,好經(jīng)典!
◆(口紅)只掉一點點顏色,跟立邦漆有一拼
◆這支唇膏在嘴巴上面會跳舞
構(gòu)建場景化
他的香水帶貨更能體現(xiàn)這一點,因為香水更依賴于李佳琦描繪的美好場景。
◆很高端,很highfashion的味道,老娘很貴的味道!
◆你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。
◆戀愛中的少女,開心的去找男朋友,那種很甜的感覺
◆瀉湖花園,男朋友懷抱的味道
◆屋頂花園,斬男香,非常適合夏天
◆穿著白紗裙,在海邊漫步的女生,非常干凈的那種感覺
◆下過小雨的森林里的味道
隔著屏幕,你也能想象那大約是一種什么樣的場景,啟發(fā)消費者的聯(lián)想。
李佳琦把產(chǎn)品優(yōu)勢賣點變成一個個具體的場景,來滿足你所有美好的想象,用一切美好饞著你。
人設(shè)化聯(lián)想
不按常理出牌,但務必給你一個滿意的人設(shè),滿足消費者的想象和虛榮心。
◆當你想要秒*全場的時候,就涂307號色出門
◆出門干嘛都可以涂8084、秋冬天你用這支顏色,你就炸了
◆愛瑪仕在你的嘴巴上
◆嘴巴很貴的顏色
◆看看我的嘴巴喲,是18歲少女才會有的吧
◆太心動的感覺吧,人間水蜜桃就是你
◆顏色也未免太新鮮了吧,太櫻桃本人了吧,所以是會被男人吃掉的顏色
◆有一種莫名其妙的可口感
◆很有知識的女生,神仙色
吐槽都跟別人不一樣
吐槽不好看的顏色——
◆20年前媽媽涂的顏色
◆十年前的迪廳顏色
◆這個視頻好省錢
◆我感覺自己鬼打墻,沒有顏色
◆比較適合歐美girl,中國女生不能用它
◆(太厚重)全唇涂,你媽都不認識你
◆(吐槽香奈爾某款香水)完蛋了,有舒膚佳肥皂水的味道
◆(試完所有口紅)他說,買買它們家高跟鞋吧,高跟鞋真不錯接地氣
平價好貨,他說——
◆你不用發(fā)工資也可以隨便買!
◆針對自己極力推薦的貴貨:999,好漂亮,我的唇紋都不見了,沒有錢給我借錢也要買它!這支買回去你說好難看,我去shi!
那些消費者喜歡他會說——
◆刀架在你脖子上,必須要買一支,就買這支。
◆買口紅是你要駕馭顏色,而不是顏色駕馭你。
如此生猛直接不做作的風格,深受年輕人的喜愛!真情實感,又有理,打消你的猶豫和顧慮,結(jié)果就是“買它”。
李佳琦的文案,可以說是很典型的y型文案,而大多數(shù)人都停留在x型文案的層面。
那么,什么是x型文案?什么是y型文案呢?
表達耳機音質(zhì)好的文案,x型文案是:“聲聲震撼,激發(fā)夢想”,y型文案就是“猶如置身音樂會現(xiàn)場”;
形容筆記本噪音低的文案,x型文案是:“創(chuàng)享,靜心由我”,y型文案就是:“閉上眼睛,感受不到電腦開機”;
給旅行社寫文案,x型文案是:“樂享生活,暢意人生”,y型文案就是“你寫ppt時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面……”?
所以
x型文案:它們文字華麗,用修辭、對稱把詞匯堆砌起來;
y型文案:它們并不華麗,只是簡單地描繪出用戶心中的情景,充滿畫面感、語言簡單、直指利益。
y型文案特點一:
簡單地描繪出用戶心中的情景,卻充滿畫面感、直指利益。
y型文案特點二:
把產(chǎn)品優(yōu)勢賣點變成一個個具體的場景,用說辭構(gòu)建場景。
y型文案特點三:
構(gòu)建消費者理想形象,引起他們的虛榮心。?
李佳琦帶貨啟示
從出發(fā)點來看,帶貨文案本質(zhì)是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下,與消費者的溝通和交流。
從內(nèi)容來看,無論是夸產(chǎn)品,還是立人設(shè),或是直接催單,都要有產(chǎn)品帶來的直接利益。
李佳琦非常善于用通感的形式,來表達產(chǎn)品帶來的感覺。比如用黑化后的甄嬛來表達適合御姐的口紅,用下過雨的森林來比喻香水的清新感等等,讓人能隔著屏幕也能從熟悉的聯(lián)想中去感受產(chǎn)品的利益。
從結(jié)構(gòu)來看,李佳琦的文案是碎片式、縱伸式的,同一款產(chǎn)品從功能到場景再到人設(shè)的說辭都有,總有一個層次上的訴求,能打中你。
那么明天還有下篇教大家怎么寫出這樣有購買欲望的文案
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