普通人怎么用閑魚賺錢

"做淘寶要資質(zhì)，做微商要流量，普通人能在什么地方賣貨呢？"

"閑魚。"

在固有印象中，閑魚還是一個二手交易平臺，有許多網(wǎng)友在里面發(fā)布個人閑置并進(jìn)行交易。

實(shí)際上，閑魚目前在線賣家數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000萬，交易額突破2000億，早已成長為包含電商、二手交易、社交屬性的綜合電商平臺。

閑魚以其公開的流量優(yōu)勢，以及增設(shè)的"魚塘"板塊的便捷引流，再加上其低門檻、交易便捷的優(yōu)勢，整個購物鏈路都被打通。

并且相比京東、淘寶、拼多多而言，里面?zhèn)€人商家更多，專業(yè)化程度低，競爭壓力更小，于是越來越多的職業(yè)賣家開始加入其中。

一.閑魚帶貨優(yōu)勢

①想要在閑魚賣貨，沒有門檻和要求，不需要營業(yè)執(zhí)照也不需要提交入駐申請，只需要用淘寶賬號就可以直接登錄閑魚。

②在閑魚中發(fā)布的所有寶貝，直接面對所有公域流量，并且一件商品只有一次銷售機(jī)會，不會像淘寶一樣流量被高銷量和投放廣告的商品占據(jù)，競爭壓力比較小。

③閑魚除了入駐不需要保證金、押金外，交易，平臺都不會收取傭金，也不會征收其他費(fèi)用。

二.帖子排名機(jī)制

閑魚對寶貝的推送排名是參考賬號權(quán)重以及發(fā)布數(shù)據(jù)。

①權(quán)重

賬號權(quán)重是以芝麻信用分、違規(guī)情況、活躍度等數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度參考，權(quán)重越高排名越靠前。

②發(fā)布數(shù)據(jù)

其次，則是根據(jù)用戶發(fā)布寶貝的時間排序，如果有人在你發(fā)布的帖子中進(jìn)行過點(diǎn)贊、留言、收藏，就能刷新排名。

操作要點(diǎn)：產(chǎn)品發(fā)布后，可以讓朋友幫忙點(diǎn)贊留言，增加帖子熱度，提升帖子排名。

包括交易完成后，可以直接選擇編輯-重新發(fā)布，帖子中的數(shù)據(jù)就能夠原樣保存下來，并且能繼續(xù)交易。

③擦亮

除此之外，擦亮功能也能重新刷新排名。每個帖子每天都有一次刷新機(jī)會，可以每天在12:00-14:00；18:00-22:00這兩個用戶高峰期中將帖子進(jìn)行擦亮，以獲得曝光優(yōu)勢。

操作要點(diǎn)：連續(xù)五天擦亮寶貝，能獲得額外推送流量。

如果發(fā)布的同類產(chǎn)品帖子過多，不建議在同一時間內(nèi)擦亮。

三.前期籌備

1.賬號

前期需要準(zhǔn)備好一個淘寶賬號和一個支付寶賬號。淘寶賬號是用于注冊閑魚賬號以及綁定芝麻信用，支付寶賬號用于實(shí)名認(rèn)證。

芝麻信用分和實(shí)名認(rèn)證是閑魚用戶選擇是否購買產(chǎn)品的重要因素。

（1）可信度

芝麻信用分體現(xiàn)的是用戶的征信數(shù)據(jù)，直接代表著用戶的可信度，信用分越高用戶消費(fèi)越放心。

實(shí)名認(rèn)證則體現(xiàn)賬號主體的真實(shí)性，通過實(shí)名認(rèn)證的用戶可信度更高，再出現(xiàn)售后問題時，也不需要擔(dān)心跑路情況出現(xiàn)。

（2）排序

搜索了某關(guān)鍵詞后，搜索頁面中還會有專門的"信用優(yōu)先"排序選項(xiàng)，會依照芝麻信用分進(jìn)行羅列，優(yōu)先展示信用高的用戶發(fā)布的寶貝。

（3）權(quán)重

芝麻信用分在權(quán)重中的占比較高，是影響排名的主要因素，建議優(yōu)先使用等級較高的賬號進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。

四.閑魚選品要點(diǎn)

閑魚的使用人群年齡在18-34歲之間，其中女性群體占比70%。

按照職業(yè)劃分，又以學(xué)生和白領(lǐng)為主。這類人群的消費(fèi)水平不算太高，選擇閑魚多是抱著"淘寶"的心理，所以在選擇商品上要注重以下5點(diǎn)：

1.盡量避免虛擬商品交易

閑魚并不支持虛擬物品交易，虛擬物品的交易取證也較為困難，后期維權(quán)也會優(yōu)先參考買方言論。

2.復(fù)購率高的產(chǎn)品銷量高

像美妝個護(hù)、家居日用這類消耗頻率高的產(chǎn)品都屬于復(fù)購率高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因?yàn)橐讚p耗，導(dǎo)致用戶有固定的需求，因此銷售情況也會更加優(yōu)于家電等大件。

3.非標(biāo)品利潤更高

像洗衣機(jī)、電視這類價格浮動比較小，且成本比較透明的產(chǎn)品被稱為標(biāo)品。同款式下，會因包裝、品牌而出現(xiàn)價格浮動的商品被稱作非標(biāo)品。如服飾、日用品等。

非標(biāo)品的價格浮動大，且不透明，也讓其中利潤更大。

4.優(yōu)先選擇自己使用過的物品進(jìn)行銷售

目的在于，先通過自身體驗(yàn)排除掉一批有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，盡量減少因質(zhì)量問題出現(xiàn)的售后情況。

因?yàn)楹芏嚯娚唐脚_僅支持7天內(nèi)無條件退、換貨，超過時間的開銷需要自己承擔(dān)。

5.優(yōu)先選擇大牌產(chǎn)品

大牌產(chǎn)品有質(zhì)量保障，不僅如此，品牌方還會在各大平臺進(jìn)行口碑輸出。直接銷售大牌產(chǎn)品，即可享受他們的免費(fèi)口碑傳播。

五.貨物來源

做閑魚帶貨要選擇能夠"一件代發(fā)"的電商平臺，常見的如拼多多、淘寶、京東、1688等。在價格方面還是1688和拼多多的優(yōu)勢比較大，1688更加廉價但是大部分都是有批發(fā)數(shù)量要求，需要提前找尋支持一件代發(fā)的店家。

之后直接使用用戶信息進(jìn)行商品購買，如果出現(xiàn)退換貨情況則需要用戶將產(chǎn)品寄回自己手中，自己檢查一遍后再退回給商家，以免出現(xiàn)寄空包等惡意退貨情況。

六.內(nèi)容撰寫

根據(jù)發(fā)布所需要填寫的內(nèi)容，我們給出以下建議：

1.圖片

發(fā)布寶貝第一步是需要挑選圖片，系統(tǒng)默認(rèn)第一張圖片為頭圖，并會在關(guān)鍵詞界面展示。頭圖盡量選擇商品全景照片，這樣能讓用戶在搜索界面一眼看清商品全貌，如果感興趣才會仔細(xì)查看內(nèi)容。

盡可能多的將商品面貌展示齊全，甚至可添加使用視頻，證實(shí)商品功能健全。

圖片選擇方式：全景、正面、背面、側(cè)面、細(xì)節(jié)、損耗部位細(xì)節(jié)。圖片可優(yōu)先選擇賣家秀照片，較為真實(shí)。

要點(diǎn)：后期如果出現(xiàn)用戶惡意損壞退貨情況，寶貝發(fā)布界面的圖片信息會作為咸魚小法庭的審判依據(jù)，所以圖片展示的信息特別重要。

2.圖片標(biāo)簽

給圖片選定標(biāo)簽后，系統(tǒng)會依照標(biāo)簽內(nèi)容匹配到相關(guān)話題中，為內(nèi)容增加更多曝光。

標(biāo)簽選擇可以優(yōu)先選擇行業(yè)大詞，如美妝、護(hù)膚、口紅等。流量較為精準(zhǔn)的為商品品牌詞，如、雅詩蘭黛等。還可以選擇一些熱門長尾詞，如學(xué)生黨必入、百元好貨等。

3.正文

閑魚沒有將商品標(biāo)題和詳情頁拆分開來，默認(rèn)正文前11個字為標(biāo)題，并進(jìn)行首頁展示。

商品流量主要依靠用戶檢索關(guān)鍵詞和系統(tǒng)推薦，好的商品內(nèi)容，可以直接決定產(chǎn)品曝光量。

（1）標(biāo)題

標(biāo)題是用戶獲取產(chǎn)品信息的首要方式，所以標(biāo)題要匹配用戶對產(chǎn)品的需求。

閑魚用戶購買所考慮的點(diǎn)：

（重要）產(chǎn)品信息：品牌、型號/款式

（次要）產(chǎn)品情況：新舊程度、是否包郵、活動（價格波動情況）、閑置理由

組合方式：

①品牌+型號+新舊程度，如：ysl唇釉12號色95新包郵

②品牌+型號+長尾詞，如：優(yōu)衣庫紅色碎花連衣裙

③品牌+型號+閑置理由，如：gap新款外套分手了便宜出

（2）詳情頁

詳情頁中可以多羅列一些用戶需要的點(diǎn)，因?yàn)橄到y(tǒng)能夠抓取詳情頁內(nèi)的信息，并匹配到關(guān)鍵詞下。

建議盡可能在詳情內(nèi)增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)詞或者長尾詞，多匹配到其他關(guān)鍵詞檢索頁下。

如一款連衣裙，可以在文末增加：長袖連衣裙、短袖連衣裙、熱賣連衣裙，還可以增加：女士、夏季、新款、碎花、純棉等關(guān)鍵詞。

操作要點(diǎn)：系統(tǒng)對于內(nèi)容有篩重機(jī)制，同內(nèi)容的帖子重復(fù)發(fā)布會造成賬號降權(quán)、內(nèi)容限流的情況。

如果需要發(fā)布多條商品信息，可以更換圖片位置，將不同的圖片設(shè)置為頭圖，以及打亂詳情頁文字內(nèi)容順序（重新排列），則可規(guī)避掉系統(tǒng)查重。

△同一個賬號同樣產(chǎn)品不同的內(nèi)容

4.定價

產(chǎn)品定價可以參考其他電商平臺價格和閑魚中的價格，但是由于閑魚本身就是一個撿漏、淘寶的平臺，價格一定要選擇比較低一檔。還可以不定時調(diào)價，部分降價商品系統(tǒng)會以橫幅廣告彈窗的形式推送給瀏覽過的用戶。

5.關(guān)聯(lián)同款

系統(tǒng)將同類型的產(chǎn)品匯集起來，形成一個專屬類目，關(guān)聯(lián)同款就是將你發(fā)布的產(chǎn)品匹配到相同類目下，用戶查看這個類目時，系統(tǒng)就會將你發(fā)布的寶貝推送過去。

要點(diǎn)：每個帖子只能關(guān)聯(lián)一個同款。

6.更多信息-分類

該欄目選擇后，會匹配到首頁-分類板塊中，能享受到平臺大板塊帶來的流量。

7.同步到魚塘

閑魚魚塘類似同愛好的用戶圈子，能夠發(fā)布寶貝和帖子，可以進(jìn)行帶貨也能進(jìn)行社交。魚塘存在的目的是締結(jié)銷售雙方之間的信任關(guān)系，幫助產(chǎn)品進(jìn)行更好的銷售，或是幫助商家進(jìn)行身份打造。

魚塘支持發(fā)布短視頻和圖文內(nèi)容，與微博界面類似，相當(dāng)于一個面對公域流量的社交、宣傳板塊，關(guān)注魚塘等于加入了這個圈子中。

魚塘有單獨(dú)的展示板塊，關(guān)注魚塘的人會優(yōu)先收到魚塘中更新的寶貝信息和帖子。

△后期帖子內(nèi)還能增加商品鏈接

①形象塑造

圈子內(nèi)支持短視頻+文字和圖文信息發(fā)布，可能輔助商家進(jìn)行個人形象打造。商家可以定期發(fā)布一些貨品相關(guān)的視頻，如店鋪信息、產(chǎn)品視頻、功能視頻以及趣味玩法等，以作為引流內(nèi)容，然后文案內(nèi)容可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入個人主頁購買。

②帶貨

每個魚塘都是依據(jù)喜好、興趣進(jìn)行劃分的，內(nèi)部流量十分精準(zhǔn)。直接在其中發(fā)布產(chǎn)品或者是同步到魚塘，都能得到較為精準(zhǔn)的流量。

操作要點(diǎn)：魚塘板塊中將各個板塊進(jìn)行分類，并且分為每日必逛、魚塘新星、全部魚塘三大類，每個板塊都按照熱度、人數(shù)、互動量等數(shù)據(jù)進(jìn)行排名。

標(biāo)注"熱聊"的魚塘正處于互動活躍狀態(tài)，發(fā)布寶貝前可根據(jù)魚塘人數(shù)，優(yōu)先選擇有"熱聊"標(biāo)識的魚塘。

8.快遞

快遞方式分為自提、包郵、不包郵三類。其中，包郵產(chǎn)品比低價+不包郵產(chǎn)品更吸引人。

免費(fèi)是避免用戶出現(xiàn)"損失厭惡"心理的重要武器，而包郵直接減少了郵費(fèi)付出步驟，給予用戶一種成本降低的心理錯覺。

操作要點(diǎn)：部分偏遠(yuǎn)地區(qū)無法包郵可在內(nèi)容中備注，后續(xù)再在寶貝詳情界面進(jìn)行改價。

七.自動回復(fù)

閑魚中可以設(shè)置自動回復(fù)，但是只有固定的6種情況能夠觸發(fā)。

其中，默認(rèn)回復(fù)功能相當(dāng)于自動回復(fù)，當(dāng)有人發(fā)送私聊消息時，就能觸發(fā)該功能。

使用建議

①引流信息?？梢栽谀J(rèn)回復(fù)中直接放置引流信息，將流量匯集到其他平臺。如：關(guān)注其他平臺賬號，多送小禮品一份。

②發(fā)布完整的產(chǎn)品價目表，并且引導(dǎo)用戶進(jìn)行查閱。如：除了本款產(chǎn)品外，還有其他內(nèi)存全新手機(jī)。64g，xxx元；128g，xxx元；256g，xxx元。具體情況可在我個人主頁查看。

③引導(dǎo)用戶查看個人資料頁中的帖子，為個人身份進(jìn)行背書。如：本人擁有線下實(shí)體店，所有產(chǎn)品均為全新，如需查證可查看我資料界面中的帖子內(nèi)容，均由本人出鏡。

總的來說，閑魚引流到轉(zhuǎn)化整個流程已經(jīng)成熟，已有不少用戶通過閑魚開始做電商，或是利用閑魚為其他賬號進(jìn)行引流。

之后，閑魚也在向社區(qū)化發(fā)展，圖文、短視頻板塊熱度極高。而以內(nèi)容引流、電商變現(xiàn)的格局也在逐漸形成，可以說，閑魚未來將會是個人電商孵化的重要場所。

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