聚劃算關聯(lián)營銷技巧

賣家除了網(wǎng)店信用和口碑，幾乎賺不到錢。如果他們想通過抄底賺錢，就應該利用好它的相關營銷。下面淘寶店鋪教程小系列就給有興趣的人介紹一下什么是相關營銷，有什么操作技巧。

1.什么是關聯(lián)營銷

關聯(lián)營銷在性價比上也叫關聯(lián)推薦。它是一種推薦，一種基于用戶自我行為的個性化推薦。通過性價比高的平臺，根據(jù)用戶在頁面上的瀏覽、購買和收藏行為，有針對性地向用戶推薦相關產(chǎn)品

2.為什么要做相關營銷

性價比高的產(chǎn)品一定要低于成本價，也就是說，從單個產(chǎn)品的角度來看，你肯定是在賠錢，甚至越賣越虧。不考慮長期的推廣效果，想要單日賺錢，就得靠相關的營銷。相關營銷有以下目的：

1.縮短購物路徑，把觀看者變成購買者。

2.發(fā)現(xiàn)并激活用戶的潛在需求，增加門店的交叉銷售能力，從而實現(xiàn)單日盈利

3.增加用戶粘性，提高商店忠誠度

3.如何做相關營銷

其實沒有比較好的方案，只有比較合適的方案。在這里我只能提供給你我的一個思維模式，用戶共同需求分析——產(chǎn)品組合與價格組合——匹配銷售策略——頁面展示與推送，思維方向大致就是這樣一個線性思維邏輯。

1.用戶共同需求分析

首先分析你上架的是什么樣的用戶群體，他們有什么特點，他們有什么樣的用戶需求。只有清楚地了解這些問題，你才能知道你的目標用戶比較有可能購買哪些其他東西！那你要做的就是把他需要的東西推給他。

比如上周的男士內(nèi)褲，賣家做了一個很奇怪的搭配，因為根據(jù)他的用戶分析，買內(nèi)褲的用戶群一般都是已婚女性，所以他做了一個套餐買男士內(nèi)褲，送女士內(nèi)褲5元起！結果1000多塊一起賣，達到。

2.產(chǎn)品組合和價格組合

定義好你的用戶需求之后，就是一個關于關聯(lián)產(chǎn)品的選擇和組合的問題！是男士內(nèi)褲和女士內(nèi)褲！還是男士內(nèi)衣背心。

一般的產(chǎn)品選擇遵循以下原則：第一，產(chǎn)品選擇是基于用戶的需求。其次，盡量選擇定價策略高的產(chǎn)品，因為這樣可以讓消費者感受到搭配銷售的好處，同時保證你的利潤。同樣，相關營銷的效果與店鋪的產(chǎn)品結構密切相關。比如上次賣了2000塊八大關，4000塊！家家買的八大木賣了4000塊，只貼了2000塊！因為海歸都是堅果，用戶需求是一樣的，而佳佳樂的產(chǎn)品以保*品為主，推送的產(chǎn)品是八大木

價格組合：對于高定價策略的產(chǎn)品，原價和折扣價必須形成梯度。不過優(yōu)惠梯度要低于性價比梯度，不然別人會覺得你是清倉推廣。

3.匹配營銷策略

其實電子商務只是一個工具，其本質(zhì)是營銷和網(wǎng)絡營銷。他有著和傳統(tǒng)營銷一樣的屬性，仍然能從我們的日常生活中理解很多營銷原理。請思考一下日常生活中比較常見的搭配銷售方式：全x送x、全x減x、全x退x、全清、季節(jié)性銷售、全x打折、積分兌換、抽獎、原價x現(xiàn)價x等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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