助力京東中小商家進(jìn)階助力

很多朋友和我交流說店鋪現(xiàn)在的流量并沒有爆發(fā)起來，也有的朋友每天也在為轉(zhuǎn)化而發(fā)愁，整體總結(jié)一下店鋪的思路，助力中小商家成長(zhǎng)，也能少走些彎路。

主要聊的也是店鋪平時(shí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)常碰到的難題，要是店鋪一直不溫不火的，沒有好的思路，就會(huì)出現(xiàn)操斷層的情況。

這家店鋪是朋友的店，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)這塊也是我一直親自操刀在做，剛開始給我的時(shí)候，訪客每天也就200左右的樣子，也基本沒有什么訂單，通過大量的分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)上的問題，針對(duì)性調(diào)整方案，逐步優(yōu)化，把店鋪拉升到了這樣的成績(jī)。

所以店鋪想要拉升一個(gè)權(quán)重，需要多維度去調(diào)整布局，這樣才能科學(xué)穩(wěn)定的帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重，所以慕容總結(jié)除了日程運(yùn)營(yíng)中需要注意的多個(gè)點(diǎn)。

一，推廣產(chǎn)品的確定。

本帖隱藏的內(nèi)容

店鋪想要穩(wěn)定的提升，需要從你眾多產(chǎn)品中選取一個(gè)受力點(diǎn)，這樣才能更高的發(fā)力，去做推廣布局，而主推產(chǎn)品滿足有一下條件：

①質(zhì)量必須過關(guān)，這是基礎(chǔ)也是重點(diǎn)

②在產(chǎn)品價(jià)格帶中，且利潤(rùn)空間足夠

③產(chǎn)品也定位或者有特色，才能增加與同行競(jìng)爭(zhēng)力度

④產(chǎn)品熱賣周期問題，針對(duì)性去布局

⑤產(chǎn)品的流量成本構(gòu)架，復(fù)購(gòu)率的問題

綜合考量去決定，什么產(chǎn)品適合你現(xiàn)階段店鋪，產(chǎn)品去迎合店鋪，與店鋪定位于風(fēng)格接近，這樣進(jìn)店人群也能更好去轉(zhuǎn)化，季節(jié)性產(chǎn)品周期短，所以推廣力度要加大，而且這種產(chǎn)品一般具有一定的復(fù)購(gòu)率。這樣的產(chǎn)品就非常適合選取一款作為主推，重點(diǎn)快車推廣，ppc便宜，快速去打造爆款，以此來帶動(dòng)整店流量。

相反的標(biāo)品和半標(biāo)品，價(jià)格透明，但是產(chǎn)品周期很長(zhǎng)，適合長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)，一般標(biāo)品和店鋪其他產(chǎn)品一樣去做批量推廣，維護(hù)權(quán)重的同時(shí)，增加曝光。

二，關(guān)于活動(dòng)日銷，帶動(dòng)緊張氛圍

店鋪操作的時(shí)候，關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)功這塊也要下功夫，根據(jù)京東平臺(tái)搜索規(guī)則，搜索頁面優(yōu)先展示的是權(quán)重高的寶貝。

何為權(quán)重高，就是相對(duì)同行來講，轉(zhuǎn)化與展現(xiàn)等數(shù)據(jù)都是的，這樣的寶貝會(huì)優(yōu)先展示給買家，我們前期在基礎(chǔ)，除了這些數(shù)據(jù)的維護(hù)，我們就需要從其他角度去提高權(quán)重。

對(duì)于京東來講，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很是看中，所以只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格可以高一些，但是也不要偏離產(chǎn)品的價(jià)格帶，這樣做的好處就是，產(chǎn)品可以去做優(yōu)惠了，進(jìn)一步增加賣點(diǎn)。

對(duì)于優(yōu)惠來講，可以有效的刺激消費(fèi)者形成轉(zhuǎn)化的行為，寶貝的優(yōu)惠活動(dòng)也可以多去參加，比方跨店滿減，贈(zèng)品等等操作，不止局限于旗艦店，自營(yíng)店pop店都可以去操作。增加曝光基礎(chǔ)，店鋪推廣這塊也會(huì)更省力，店鋪整體的去帶動(dòng)，搜索流量也會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

三，重點(diǎn)操作

現(xiàn)在京東平臺(tái)的流量重點(diǎn)傾向app端口，其實(shí)其他的端口同樣的重要，因?yàn)闄?quán)重也是相互聯(lián)系的，實(shí)力相對(duì)薄弱的商家可以專門去主攻app端口，流量權(quán)重提升了，店鋪也能很好的把控。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

對(duì)于現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)來講，其實(shí)更適合去推廣，同樣也是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，節(jié)后有一小部分商家店鋪屬于自然管理的狀態(tài)，這時(shí)候你去花心思去調(diào)整做好基礎(chǔ)，首先來講就是花更好的錢獲得更多的流量，店鋪的權(quán)重整體上來，再去布局新品也會(huì)省力不少。

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