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    京東你還不知道的運(yùn)營(yíng)必備技能

    2022-06-23|10:10|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:92

    文/葉檬

    京東運(yùn)營(yíng)

    前言:無(wú)論你是剛開(kāi)店的新手小白,還是已踏入運(yùn)營(yíng)這一行已久的行家,相信都離不開(kāi)商智來(lái)幫助分析店鋪,監(jiān)控店鋪運(yùn)營(yíng),打開(kāi)商智后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是哪個(gè)功能顯示的都是一堆數(shù)據(jù),如何讓數(shù)據(jù)“說(shuō)話”,這是做運(yùn)營(yíng)需要掌握的一大技能,,葉老師就帶大家來(lái)看懂商智。

    首先我們來(lái)全面了解一下商智可以做哪些事情,通過(guò)首頁(yè)我們可以看到自己店鋪每天的經(jīng)營(yíng)狀況,其次我們還可以進(jìn)行行業(yè)的分析、關(guān)鍵詞分析還有很重要的分析同行競(jìng)品的數(shù)據(jù)。

    一、解析商智首頁(yè)

    1) 我們可以在商智首頁(yè)看到每天的銷售層級(jí),對(duì)應(yīng)同行同級(jí)數(shù)據(jù)和同行數(shù)據(jù),無(wú)論你在哪個(gè)層級(jí),只要在上級(jí)均值就可以賺到錢。

    2) 分析我們店鋪訪客流失店鋪,在后期做dmp人群定位,以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝和營(yíng)銷策劃的時(shí)候都可以參考。

    二、掌控實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

    1) 商智的第二塊是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),在實(shí)時(shí)概況里我們可以看到與昨日數(shù)據(jù)相比的實(shí)時(shí)訪客數(shù)還有成交金額。

    2) 與往日有數(shù)據(jù)的一天對(duì)比。

    3) 實(shí)時(shí)榜單,可以分析出我們店鋪的爆款,主要看我們的訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。

    4) 爆款的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

    三、玩轉(zhuǎn)流量數(shù)據(jù)

    流量數(shù)據(jù)我們主要看兩方面,一方面是流量路徑,另一方面是關(guān)鍵詞分析。

    1) 通過(guò)流量路徑,我們可以選擇查看周期是按天還是按周、按月,路徑是app或是pc或是其他,我們可以看到流量來(lái)源與行業(yè)之前的對(duì)比,主要分析uv價(jià)值。

    2) 還有很重要的一點(diǎn)關(guān)鍵詞分析,其中uv價(jià)值是做關(guān)鍵詞上首頁(yè)排名一個(gè)重要指標(biāo),跳失率一定要優(yōu)化好,優(yōu)化到50%左右,不管做搜索排名還是做付費(fèi)推廣,都可以提高下單轉(zhuǎn)化率和提升uv價(jià)值。

    四、商品數(shù)據(jù)

    1) 商品動(dòng)銷率是會(huì)影響我們店鋪的一個(gè)權(quán)重的,所以我們可以做關(guān)聯(lián)、營(yíng)銷活動(dòng)、海投等等一些來(lái)提高動(dòng)銷率。

    2) 商品明細(xì)可以查看店鋪哪個(gè)spu或者哪個(gè)sku賣的好,對(duì)于產(chǎn)品分析有幫助!

    3) 對(duì)于產(chǎn)品選款,可以通過(guò)關(guān)注率和加購(gòu)率分析潛力爆款,一定要重視分析店鋪產(chǎn)品的率,針對(duì)爆款一定要優(yōu)化好率。

    五、行業(yè)數(shù)據(jù)

    1) 行業(yè)是我們參考的一大重要指標(biāo),首先行業(yè)大盤我們主要看我們的訪客指數(shù)、搜索率還有成交轉(zhuǎn)化率。

    2) 標(biāo)題優(yōu)化、快車關(guān)鍵詞等可以數(shù)據(jù)參考我們的熱門關(guān)鍵詞。

    3) 屬性概況主要作用是分析屬性來(lái)進(jìn)行一個(gè)店鋪的選款。

    4) 客戶分析里主要是在做付費(fèi)推廣時(shí)候參考地域、時(shí)間段、人群等。

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