淘寶競品分析的目的是什么?如何分析?
2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:335
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競品分析有一個不易直觀感受到的價值,它其實能夠為我們提供關(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的思路。因為大多數(shù)商家都不是廠家和經(jīng)銷商,對產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的決策并不是很清楚,但是當你主動做這個產(chǎn)品這個類目的時候,你就要主動思考這個產(chǎn)品的內(nèi)容。
通過競品分析得出產(chǎn)品優(yōu)化的方向
我們通過競品分析可以找出自身產(chǎn)品的優(yōu)化方向,但是大多數(shù)運營和幾乎所有的商學院講師都是通過同類目同產(chǎn)品做為目標的,這種情況下忽略了自身產(chǎn)品的價值屬性和品牌方向,另外就是你一旦優(yōu)化到和別人一樣的時候,那么你就同質(zhì)化了。
當你同質(zhì)化的時候就只能以流量為唯一的操作手段去超越你的競品了,最后就陷入了死循環(huán)。
競品分析能夠更好的理解用戶
競品分析的意義在于通過對標的產(chǎn)品找出這個類目的受眾人群和用戶行為,不但增強自身對產(chǎn)品的認識,還能明確產(chǎn)品的定位。
是不是耳目一新?
只是單獨地找同類目銷量好的做對標,盲目的修改自身產(chǎn)品的這種行為是不對的,除非你后面有足夠的資金鏈做支撐,在同賽道超越對手才能達到你競品所處的位置,否則這種方法很大程度上都會失敗。
舉個簡單的例子:很多人都在學習馬云,照搬照抄阿里制度,然而這么多年下來有幾個能“出人頭地”,因為我們要通過他的表面現(xiàn)象倒推他的思維方法,并非只是他空洞的“外在”,這就是“道”與“術(shù)”的區(qū)別,也是差別。
所以,我們再做競品分析的時候,一定要從以下幾個方面出發(fā),這樣你就能全面構(gòu)建系統(tǒng)的思維,從產(chǎn)品和整體出發(fā),思考當前需要什么,要做什么,怎么做。
1、解析產(chǎn)品
2、需求挖掘
3、對標自身
首先,解析產(chǎn)品不單單只是隨便找個同類目高銷量產(chǎn)品做分析而已,而是要結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計、周期、設(shè)計理念、人群等方面做全方位的解刨分析,當你對產(chǎn)品有一個直觀的了解后就能很好的找出同行產(chǎn)品的亮點。
其次,在分析完自身產(chǎn)品的屬性和市場行情之后,那么就是需要結(jié)合自身產(chǎn)品找出深層次的消費群體和目標人群,找出同行之所以賣得好的背后邏輯。
從功能外觀、視覺背景、內(nèi)容策劃、文案場景、產(chǎn)品周期等等去做全面的分析,得出客觀的數(shù)據(jù),然后結(jié)合自身進行后續(xù)的改進優(yōu)化。
最后,當你了解了自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點和市場環(huán)境后又知道了同行產(chǎn)品的打爆手段和運營手段后,就是結(jié)合自身產(chǎn)品去做差異化營銷。
在此說明一下,差異化不單單是別人沒有的屬性,而是同屬性相同點的差異化。
也就是說精細化的突出點,比如水果,別人主打天然你就主打有機,別人主打品牌你就突出地域和故事,別人主打口味你就突出營養(yǎng)......
所以,我們在做競品分析時候一定要全方位多維度細致化的了解,學習競品的亮點找出差異化,并且結(jié)合自身的優(yōu)勢找出更加合適的優(yōu)化方向。
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