開天貓小店實體店怎么樣

作者|電工

來源 |電商盤點（id：ec-news）

現(xiàn)在這個時代，你越看不上的行業(yè)，你也越想不到，它們賺到的錢往往會比你高上數(shù)百倍！

一個天貓小店，日營收高達(dá)2萬元！

之前知乎里面有一個很火的名詞，叫“斜杠青年”。它的大概意思就是：現(xiàn)在的年輕人不再會被各種條條框框給束縛，他們更多會遵循自己內(nèi)心的想法去做自己喜歡做的事。

的確，現(xiàn)在年輕人的想法你根本就猜不透，就像這位95后男孩尹康一樣。

尹康去年畢業(yè)于重慶的一所三本院校，畢業(yè)后跟大多數(shù)人一樣，選擇步入社會成為一名社畜，剛開始的月薪只有2000元。不過，干了2個月之后，這種一眼望到頭的工作很快就使他心生倦?。壕瓦@點錢什么時候才能買房買車啊。于是立馬就離了職。

不過尹康并沒有閑著，通過自己觀察，他敏銳的發(fā)現(xiàn)，對比當(dāng)前線下大部分的小賣部，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行零售的天貓小店，才是以后的主流。

于是，靠著家里提供的20萬元積蓄，他的天貓小店于今年3月底在老家縣城正式開張了，做了才幾個月，很快就霸占了全縣外賣的榜單。后來他曾說道：“我一開店就在零售通上進(jìn)網(wǎng)紅食品了，‘坐等客來’的傳統(tǒng)經(jīng)營模式早晚會被淘汰?！?/p>

又比如說92年出生的肖盛杰，三年前畢業(yè)于西安翻譯學(xué)院，畢業(yè)之后是在一家保險公司工作。他的父母是在西安開傳統(tǒng)小賣部的，但是生意一直都不是很如意，后來聽他們說：每月房租一萬多元，每天的營業(yè)額才300多元，幾乎每年都在賠錢。

三年前的一天，不幸降臨到他們家身上。母親被檢查出了直腸，為了看病，花光了家里所有的積蓄，另外還向親戚借了差不多40多萬元的債款。但無奈的是，母親比較后還是走了。不過，也正是在那個時候，肖盛杰為了照顧自己的母親，辭掉了自己的工作，接手了自己家里面的小店。

肖盛杰接手這家店鋪之后，剛開始自己也是深感無力，因為一直在虧錢，這樣下去肯定是做不長久的。

不過轉(zhuǎn)機很快就出現(xiàn)了，偶然間他接觸到了天貓小店，了解到這種新的互聯(lián)網(wǎng)零售方式之后，他毅然加入了天貓小店的零售大軍，成為了比較早一批吃螃蟹的人。

事實證明，他的選擇是非常明智的。當(dāng)年加入天貓小店的它，如營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到2萬元，他還表示：之前就已經(jīng)靠小店在西安買了房，現(xiàn)在債務(wù)快還完了，馬上又準(zhǔn)備提車了。

試問，在整個行業(yè)里，大部分傳統(tǒng)店鋪現(xiàn)在都在倒貼錢，為什么小小的一家天貓小店卻成為一股清流，逆流而上了呢？

天貓小店，比較合適的線下零售店鋪

現(xiàn)在線下的加盟店數(shù)不勝數(shù)，像我們熟知的美宜佳、易捷、天福等等。但是這種傳統(tǒng)的零售店不僅成本高昂，而且并沒有什么能夠吸引用戶的點。

根據(jù)知情人透露，加盟這種店比較少需要25-30萬元。仔細(xì)盤算一下賬，加盟費2.5萬元左右，設(shè)備費3-5萬元，首批貸款5萬元，租金每年至少6萬起步，再加上其它雜七雜八的成本支出，每年沒個幾十萬還真搞不定。

但是加盟天貓小店不一樣，前期只需繳納1萬元保證金，裝修費4萬左右，再加上技術(shù)服務(wù)費3999元/年，一年充其量也就20萬元左右。相比傳統(tǒng)零售店，天貓小店的成本還是較低的，這樣開店顯然就會比傳統(tǒng)加盟店容易很多。

除此之外，天貓小店在獲客盈利方面也是有著自己獨有的優(yōu)勢。

首先，天貓小店就是一個實打?qū)嵉钠放?，這樣很容易建立起在用戶心中的好感度。

天貓這兩個字就是一個金字招牌，名氣自然是非常大的。這樣比較大的好處就是可以吸引新客戶嘗鮮。而且相較于傳統(tǒng)門店，天貓小店在裝修方面會更加干凈、整潔、舒適。因此，在購物體驗這一塊，天貓小店是有一定的優(yōu)勢的。

其次，天貓小店能利用大數(shù)據(jù)為線下零售店提供生意參考。

一般來講，個體商戶從批發(fā)市場進(jìn)貨全憑感覺，根本不會考慮顧客到底喜歡什么產(chǎn)品。這樣比較大的缺點就是會導(dǎo)致庫存周期比較長，資金流比較慢。反觀天貓小店，它們則是采取完全不同的方式。

天貓小店是直接從品牌商那里拿貨，在價格和品質(zhì)上就雙雙得到了保障。與此同時，具體上架哪些產(chǎn)品，完全都是憑數(shù)據(jù)說話。舉個例子，天貓可以從后臺看到小店周邊用戶的購物習(xí)慣，以及每個人喜歡的產(chǎn)品、品牌。在大數(shù)據(jù)的分析下，天貓小店就能夠按照需求進(jìn)行精準(zhǔn)備貨，像我們喜愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品螺螄粉、海底撈方便火鍋就包含其中。這不僅提升了客戶的體驗，同時也提升了天貓小店的核心競爭力。

比較后，作為阿里系的成員，天貓小店很容易獲得阿里各類業(yè)務(wù)的支持。

天貓小店接入了菜鳥驛站，餓了么等平臺，在為自己充分引流的同時，也能為自己增加營收的渠道。代收發(fā)快遞、物流配送、話費充值等等都不在話下。

因此，坦白來講，相較于其他傳統(tǒng)零售店鋪，天貓小店在各方面基本都是吊打它們的存在。

不得不說，天貓小店，才是比較合適的線下零售店鋪！

天貓小店，未來能殺出重圍嗎？

自從2016年馬云提出新零售這個概念以來，無數(shù)巨頭都是看準(zhǔn)了這塊蛋糕，紛紛投入到新零售的大軍當(dāng)中，渴望在此分得一杯羹。

對于眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭來講，線上流量紅利早已被瓜分殆盡，要想成功獲取新用戶，就不得不尋找新的渠道。顯然，線下便利店是成為了他們眼中的下一塊肥肉。

像我們熟知的京東，早在2017年，京東集團(tuán)ceo劉強東便立下五年內(nèi)在全國開出超100萬家京東便利店的目標(biāo)，這個數(shù)字足以體現(xiàn)京東的雄心壯志。為什么這么講？美宜佳，從1998年到2018年，用了整整20年才開出15000家門店，也就是說，京東要用它1/4的時間，做到比它大幾十倍的規(guī)模，要做到這一點，無疑需要一個非?？植赖臄U張速度，難度驚人。

再比如說，同為競爭對手的蘇寧小店，與天貓小店和京東便利店比較大的不同之處就是在于它的門店成本費用，一家店高達(dá)100萬元。雖然成本高昂，但是蘇寧小店擁有獨特的精細(xì)化運營以及專業(yè)的服務(wù)，這樣比較大的好處就是能夠提升用戶的購物體驗，從而吸引眾多用戶能夠成為蘇寧小店的回頭客。

除此之外，像便利蜂這些后起新秀，實力同樣也不可小覷。

只能說，天貓小店要從中脫穎而出，還是有著不小的難度。

但你說天貓小店一點機會也沒有嗎？

早在5年前，阿里零售通就正式推出了天貓小店計劃，直到現(xiàn)在，小店已經(jīng)突破了150萬家。未來，阿里零售通還將幫助其覆蓋的這些小店實現(xiàn)全面數(shù)字化并走向日銷萬元。也就是說，未來的小店加盟商人人都可能會成為百萬元戶。

因此，作為比較早走入新零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，天貓小店依然是一個狠角色。

如今，這場線下便利店的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，各家巨頭也都是豁出去了，要說誰能夠從中脫穎而出，我只能說：誰都有機會，天貓小店也不例外。

但是笑到比較后的關(guān)鍵因素不是資本，不是科技，也不是商家。比較為重要的是用戶！

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