天貓汽車節(jié)什么時候

自從雙11、雙12成為了消費者的日常期待后，品牌打造節(jié)日類營銷ip就已經(jīng)成了常態(tài)。但多數(shù)節(jié)日類營銷ip都只是為短期優(yōu)惠促銷增添了名目而已，并沒有相應的內(nèi)容，這也使得消費者根本記不住它們。天貓汽車生活節(jié)作為以往天貓汽車節(jié)的升級版，在這個7月又闖進了消費者的視野里。為了在消費者心里砸下“7月來天貓買車”的認知，這一次天貓汽車生活節(jié)不管是在創(chuàng)意內(nèi)容，還是傳播節(jié)奏上都做出了讓人驚艷的動作。 video。這只片子通過一只貓的日常，帶出了現(xiàn)下買車人群的洞察和痛點，并且通過情節(jié)帶出了這次汽車生活節(jié)的slogan“輕松做個有車族”。在“擼貓”已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)不衰熱點的當下，視頻中“貓”這個元素會直接拉動泛用戶的關注和興趣，網(wǎng)友們的諸多反饋也證明了這一點。這樣一來，引導關注的第一步就get了。

【造節(jié)，他們是認真的】

● 好內(nèi)容拉動強關注

營銷ip比較能吸引人關注的還是內(nèi)容，沒有內(nèi)容就相當于缺失了拉動消費者長久關注的營銷穩(wěn)定性。

天貓在這次汽車生活節(jié)的創(chuàng)意物料上很下功夫，比較驚艷的是這次viral video。這只片子通過一只貓的日常，帶出了現(xiàn)下買車人群的洞察和痛點，并且通過情節(jié)帶出了這次汽車生活節(jié)的slogan“輕松做個有車族”。在“擼貓”已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)不衰熱點的當下，視頻中“貓”這個元素會直接拉動泛用戶的關注和興趣，網(wǎng)友們的諸多反饋也證明了這一點。這樣一來，引導關注的第一步就get了。

隨著故事發(fā)展，買車人的日常和痛點逐漸的被展現(xiàn)了出來。比如：每天早起的起床氣來自沒有車的苦惱。

再比如，總是被各種無良的買車銷售圍追堵截。

又或者，總在尋覓心愛好車的旅途中浮浮沉沉。

這些都直接打通了和買車消費群體的共情。當共鳴一旦產(chǎn)生，腦海中就會留下這個記憶點。視頻結尾的部分，當貓咪發(fā)現(xiàn)了“天貓汽車生活節(jié)”，完成了自己買車夢想的時候，那句“輕松做個有車族”也直接被消費者們給記住了。

在推出創(chuàng)意視頻后，天貓同時也放出了以傳播主利益點為目的的動圖，針對“泛用戶”的發(fā)力。天貓在動圖的視覺設計上還是保持了一貫的水平，突出重點信息的的同時以視覺記憶點強化了消費者的辨識和認知。

為了進一步夯實目標受眾們的消費欲望，促使其產(chǎn)生消費行為，天貓也打造了一份汽車生活節(jié)的攻略長圖，其中詳盡解釋了消費者可以獲得的諸多利益點，以更為細致的利益展示推了消費者們一把，也再次打?qū)嵙诉@個節(jié)日的概念。

● 好節(jié)奏撬動大聲量

除了內(nèi)容物料上的豐富，天貓這次在整體傳播的節(jié)奏和側重上也是很準的。

在微博端，天貓并沒有把官微當成一個消息的公布出口，而是從這次汽車生活節(jié)的利益點出發(fā)，將消費者關心的問題變成了日?；樱覍崟r和粉絲保持互動，在自然的溝通中進行了相關信息的輸出。

天貓這次還通過官微進行了轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的活動，這在其過往關于汽車營銷中是很少見的。這次抽獎活動不但拉動了一波強勢的話題曝光，并通過參與的粉絲在自己圈層的討論，在短期對“天貓汽車生活節(jié)”做了二次傳播，以一個小動作掀起了大聲量，實現(xiàn)了營銷成本的比較優(yōu)性價比。

同時，利用微博上大v們與官微的互動以及自主傳播，整個橫向打開了#天貓汽車生活節(jié)#的聲量，將傳播受眾拉升到了更高的數(shù)量級上。

在微信端，天貓通過kol們側重分工的傳遞了信息，通過生活、情感、搞笑這些綜合類kol進一步推開事件影響力，大面積篩選潛在消費人群；另一部汽車垂直類的kol則基于自身影響力直接安利目標受眾，使其做出決策、完成轉(zhuǎn)化。

【賣車，他們很有新意】

● 為什么叫做“汽車生活節(jié)”？

隨著新零售概念的深入，傳統(tǒng)汽車行業(yè)已經(jīng)將與電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)品牌的合作當成了新的生意突破點。天貓也曾多次舉辦過汽車節(jié)以及很多與汽車相關的營銷活動。在之前的汽車節(jié)里，天貓就以“超級試駕”的形式打造了“汽車自動販賣機”的落地活動。消費者通過新零售黑科技“人臉識別機”可以直接查詢車輛，預約成功后在提取處拿走相應的車鑰匙就可以享受為期3天的試駕了。更深入的試駕和更有科技感的新零售技術，都讓消費者的整體購車體驗在不不但攀升。

今年，天貓在汽車節(jié)后加了“生活”二字，這是為什么呢？因為覺得優(yōu)化購物體驗固然重要，但是擺在很多購車者面前的是更為實際的問題“附近哪里能買車”、“能花更少的錢買車嗎”等等。

天貓汽車生活節(jié)的目標就是要幫助消費者解決這些更為實際的買車、用車、愛車的問題。幫助有買車需求的人更容易的買到車，幫助愛車的人找到性價比更高的保養(yǎng)方案。通過天貓的技術突破更多消費者與品牌之間的溝通壁壘，同時賦能品牌商和消費者雙方，讓消費者從買車到養(yǎng)車都更加的輕松高效，這就是天貓?zhí)峁┙o消費者的理想生活。

● “汽車生活節(jié)”的利益點

值得一提的還有這次天貓汽車生活節(jié)里的各種利益點，你細看下去會發(fā)現(xiàn)這些利益點真的都是在幫消費者解決實際問題的，而不僅僅是一個飄在空中的折扣或者特價。

首先是“身邊汽車超市”的概念，天貓讓每個消費者都可以通過lbs定位找到附近的好車源，線上看車線下訂車，讓汽車超市來到消費者身邊。

其次，天貓還推出了“超低首付”的概念，不同于直降首付，天貓這次啟用的是“以租代買”的新模式，一年后可退可買的自由政策讓消費者運用了更多的選擇空間。

再者它還推出了“海量車品優(yōu)惠專區(qū)”，為消費者提供了更多自由升級愛車的優(yōu)質(zhì)單品。

天貓這次還在端內(nèi)開設了“愛車服務區(qū)”，功能囊括了“一鍵查違章”、“領劵做保養(yǎng)”、“搶千元油卡”等。從長遠的角度來看，在端內(nèi)建服務區(qū)也是在增強平臺對粉絲的粘性，為后續(xù)的營銷和銷售做鋪墊。

和其他營銷節(jié)相比，這次的天貓汽車生活節(jié)更為的專注和全面。

專注在對消費者節(jié)日心智的打造上，通過創(chuàng)意物料把“輕松做個有車族”的整體利益點打進消費者心里，輔以各種細項利益點的創(chuàng)意輸出，比較終達成“汽車生活節(jié)”深入人心的目標。

說“全面”則在于這場campaign的營銷動作有著長遠的意義，沒有局限于眼前，營銷節(jié)日這種品牌財產(chǎn)一旦打造成功，誰說不能再創(chuàng)造出一個雙11或雙12的奇跡呢？

比較后比較后比較后?。?！要給大家安利一個小技巧，如果在路上遇到自己喜歡的車，不知道是什么車型的話，可以用手機淘寶或天貓app首頁的拍照按鈕（搜索框右邊），會有一個拍立淘功能，對著車進行拍照識別，它會馬上告訴你汽車的型號、報價等，然后向下拉，發(fā)現(xiàn)原來線上也能買整車。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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