天貓618直通車怎么玩

618大促馬上就要來(lái)了，難道還要佛系開(kāi)車，眼睜睜看別人賺得盆滿缽滿嗎？直通車怎么玩才能給店鋪帶來(lái)百萬(wàn)流量大賺一筆，或許這篇文章可以為您提供一些思路。

01

剖析618推廣節(jié)奏

雖然比不上雙11、雙12，但是618大促算是上半年阿里的大型活動(dòng)了，這個(gè)時(shí)間段用戶的購(gòu)買(mǎi)欲會(huì)比較強(qiáng)，即便自己真的不需要什么，購(gòu)物的行為也會(huì)加深，任意逛逛就會(huì)各種加購(gòu)收藏。從而給我們賣(mài)家?guī)?lái)巨大流量和銷量。但是，一定要提前做好充足的準(zhǔn)備，明確參加活動(dòng)的目的是想單純的賺一把還是想把規(guī)模做做大，還是想要給店鋪打個(gè)更好的基礎(chǔ)。

給的活動(dòng)節(jié)奏表分了三個(gè)時(shí)間段，從上圖中不難看出開(kāi)門(mén)紅和狂歡日是會(huì)有流量峰值，節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)比較強(qiáng)勁。開(kāi)門(mén)紅6月1日-6月2日要看銷售額賽馬決定了流量獲取量，所以0點(diǎn)沖刺的銷售額至關(guān)重要，可以做些促銷。

給的推廣節(jié)奏已經(jīng)很清晰了，這里我想重要聊一下銷售目標(biāo)的制定和拆解。我就用舉例子的方法跟大家分享下老衲是怎么制定銷售目標(biāo)的。

6月份總銷售額=（3月總銷售額+4月總銷售額）/2*期望倍數(shù)

*這里的期望倍數(shù)就是6月份總銷售額比之前會(huì)漲多少倍，不管是3倍還是10倍，大家可以根據(jù)自己能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做目標(biāo)，一定要遵循smart原則。

假如我的6月份銷售額目標(biāo)是300萬(wàn)，如何拆解這個(gè)目標(biāo)呢？

300萬(wàn)銷售額=a寶貝80萬(wàn)+b寶貝60萬(wàn)+c寶貝50萬(wàn)+d寶貝20萬(wàn)········

然后再針對(duì)特定的寶貝再次細(xì)分：

a寶貝80萬(wàn)=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

想要獲得20w的流量就要多渠道流量供應(yīng)，會(huì)場(chǎng)流量1.5w、搜索流量4w、首頁(yè)流量5w、直通車流量3w等等等。拆解后，我給自己定的目標(biāo)公式也便出來(lái)了。因?yàn)榈赇伈灰粯?，所以具體流量渠道的占比，你需要看自己家現(xiàn)在流量渠道占比，不要按照我的分配哈。

開(kāi)門(mén)紅30% + 品類日20% + 狂歡日40% + 余熱10%

從下面這張圖不難看出，首頁(yè)流量、搜索流量、直通車流量是流量大頭，且集中在開(kāi)門(mén)紅和狂歡日這兩個(gè)時(shí)間段。

02

直通車釣魚(yú)理論

流量大轉(zhuǎn)化高一直都是我們想要的說(shuō)到這，要跟大家復(fù)習(xí)下“釣魚(yú)理論”了。不知道釣魚(yú)理論是什么的商家朋友可以看下面這張圖。魚(yú)指的是訪客，魚(yú)塘就是關(guān)鍵詞，魚(yú)餌就是車圖。

很多人不理解魚(yú)塘為什么是關(guān)鍵詞？大家想一下，一個(gè)關(guān)鍵詞背后是不是有很多很多人搜索呀，不同的關(guān)鍵詞是不是就意味背后有不同的人搜索呢？像不像剛剛說(shuō)的魚(yú)塘。

消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁(yè)面是不是主要看到的就是車圖。舉個(gè)列子，消費(fèi)者搜索的事露背連衣裙，如果我們車圖是正面照，她的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是的可能性就大。像不像剛剛說(shuō)的魚(yú)餌。

因此，我們想要什么樣的訪客，就用相應(yīng)的關(guān)鍵詞，并匹配對(duì)應(yīng)的車圖，這樣子訪客率我們圖片的可能性就大，直通車率就容易提升。

03

直通車高效推廣計(jì)劃怎么做

不知道大家的直通車玩了幾個(gè)計(jì)劃？這個(gè)時(shí)候大家可能會(huì)問(wèn)，玩一個(gè)計(jì)劃都玩不好，還用得著玩多個(gè)直通車計(jì)劃嗎？

答案是要的。有的時(shí)候把你這一個(gè)計(jì)劃分幾個(gè)計(jì)劃去玩，就可能玩好了。為何要進(jìn)行計(jì)劃布局？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，改版后的直通車變成50個(gè)計(jì)劃，從這個(gè)點(diǎn)你們就應(yīng)該想到，多計(jì)劃開(kāi)車才是科學(xué)的玩法，否則干嘛增加那么多計(jì)劃。

你們看一下上面這個(gè)圖片，不難發(fā)現(xiàn)不同計(jì)劃的率和轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比是不同的。其實(shí)整個(gè)直通車的核心邏輯就是：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖和人群。把握好這三者的關(guān)系，開(kāi)車很順利。用精準(zhǔn)的圖（魚(yú)餌）找到精準(zhǔn)的魚(yú)塘（關(guān)鍵詞）去釣精準(zhǔn)的魚(yú)（人群）。

接下來(lái)的每個(gè)計(jì)劃都會(huì)是圍繞詞圖人三個(gè)方面講解，只是后面的人會(huì)有點(diǎn)狹義的講的是人群溢價(jià)。

有品牌的同學(xué)，品牌本身自帶流量。那么這個(gè)計(jì)劃對(duì)于你們來(lái)說(shuō)是比較關(guān)鍵的一個(gè)計(jì)劃。因?yàn)榈菜阉髌放圃~的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求是很大的。這個(gè)計(jì)劃的詞全部都是包含你的品牌詞的中文或者英文名。比如西門(mén)子冰箱、西門(mén)子雙開(kāi)門(mén)冰箱、西門(mén)子冰箱家用、西門(mén)子對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱、西門(mén)子變頻冰箱或者是貨號(hào)等等。

車圖就重點(diǎn)突出你的品牌logo或者表達(dá)授*。那么人群溢價(jià)分為兩部分，一部分是自定義人群溢價(jià)，剩下的人群溢價(jià)都叫做其他。之前有跟大家聊過(guò)其他的人群溢價(jià)，這個(gè)沒(méi)有特殊的變化，進(jìn)行照常溢價(jià)。

但自定義人群這個(gè)計(jì)劃不需要溢價(jià)。因?yàn)樗阉髌放频脑~的人很精準(zhǔn)，不用自定義人群溢價(jià)。所以品牌計(jì)劃的關(guān)鍵詞就是高出價(jià)，自定義人群不溢價(jià)，圖片突出品牌logo的同時(shí)做差異化。

接下來(lái)是精準(zhǔn)詞無(wú)線計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是你們平時(shí)比較重點(diǎn)要玩的一個(gè)計(jì)劃。關(guān)鍵詞是物理屬性詞、精準(zhǔn)詞長(zhǎng)尾詞。如果是開(kāi)車新手前期就用10~20詞、等上分后多加詞。

車圖一定要匹配你所使用的關(guān)鍵詞，再做差異化，要求高清質(zhì)感。人群和之前的一樣，這邊特指自定義人群。如果你產(chǎn)品是高客單價(jià)，那么關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)。

如果你產(chǎn)品是低客單價(jià)，關(guān)鍵詞常規(guī)出價(jià)，人群低溢價(jià)。要補(bǔ)充的是：這個(gè)計(jì)劃是新品上架或者前期測(cè)圖測(cè)款玩的計(jì)劃、只開(kāi)無(wú)線端，pc端出價(jià)0.1，目的：精準(zhǔn)引流，拉升手淘搜索流量。

下面是批量（智能）計(jì)劃，關(guān)鍵詞不加詞或者精準(zhǔn)計(jì)劃好詞、出價(jià)略低。圖系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)首圖，沒(méi)有人群溢價(jià)。那么這個(gè)計(jì)劃可以說(shuō)是性價(jià)比計(jì)劃，操作簡(jiǎn)單，投產(chǎn)好看。主要用于我們測(cè)款、測(cè)詞、拉升roi?？梢哉f(shuō)寶貝上車后就必須要這個(gè)計(jì)劃。

再往下是pc計(jì)劃，就是把精準(zhǔn)無(wú)線計(jì)劃的詞復(fù)制到這個(gè)計(jì)劃里面，專門(mén)設(shè)置pc端的出價(jià)，無(wú)線端出價(jià)0.1.圖和人群和精準(zhǔn)無(wú)線計(jì)劃一樣。需要說(shuō)的是這個(gè)計(jì)劃一般是測(cè)款完成后玩，pc的流量還是有的，所以這個(gè)計(jì)劃值得你們玩，尤其是高客單價(jià)的商家，必須玩pc計(jì)劃。

下一個(gè)是廣泛詞計(jì)劃，關(guān)鍵詞就是相對(duì)不精準(zhǔn)的詞或者大詞，數(shù)量要多，出價(jià)比較低。圖用之前測(cè)出來(lái)的高率的車圖，人群溢價(jià)還是一樣，自定義人群低溢價(jià)，其他人群跟之前一樣。

如果你是高客單，建議你需要多嘗試不同的人群溢價(jià)。補(bǔ)充下，銷量過(guò)百后再開(kāi)，主要因?yàn)榇瞬粔蚓珳?zhǔn)，銷量少了，率和投產(chǎn)比偏低，費(fèi)錢(qián)。這個(gè)計(jì)劃主要玩無(wú)線端，pc開(kāi)不開(kāi)都行，有點(diǎn)類似于過(guò)去的廣撒網(wǎng)計(jì)劃吧。

這個(gè)計(jì)劃的目的：拉低直通車賬戶整體ppc，提升roi，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。因?yàn)樵~多，可能性就大。當(dāng)寶貝銷量高到一定程度，廣泛計(jì)劃整體數(shù)據(jù)會(huì)好于精準(zhǔn)計(jì)劃。

/小編碎碎念/

給大家準(zhǔn)備了這么干的干貨，不知道這些釣魚(yú)理論、直通車推廣計(jì)劃你都學(xué)到了嗎？希望此文能夠給到大家?guī)?lái)一些思考，助力618讓店鋪的流量暴增！

本文來(lái)源鬼腳七，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

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