新手怎樣學(xué)做電商

在很多人眼中，做電商就是做淘寶，對(duì)于電商行業(yè)完全沒(méi)有概念。所謂的電商值得是傳統(tǒng)線(xiàn)下生意電子化，通俗地說(shuō)就是將線(xiàn)下的生意搬運(yùn)到互聯(lián)網(wǎng)上去運(yùn)營(yíng)。所以說(shuō)電商即講究傳統(tǒng)生意的經(jīng)驗(yàn)，又要明白它們之間不同。對(duì)于想踏入電商行業(yè)的萌新來(lái)說(shuō)，如何從零開(kāi)始做電商呢?

針對(duì)“從零開(kāi)始做電商”給出如下建議：

一、宗旨 宗旨：邊干邊學(xué)，不斷學(xué)習(xí)! 經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備后，立即開(kāi)始行動(dòng)。

二、前期準(zhǔn)備

1、根據(jù)自己喜歡的、擅長(zhǎng)的，選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 市場(chǎng)調(diào)研，分為線(xiàn)上調(diào)研和線(xiàn)下調(diào)研。例如，淘寶網(wǎng)、天貓等平臺(tái)該領(lǐng)域商品銷(xiāo)售情況、用戶(hù)情況分析等等，也可到線(xiàn)下零售店、進(jìn)貨渠道調(diào)研、洽談。

5、物流行業(yè)調(diào)研、分析、洽談 了解周邊物流行業(yè)情況，分析后，洽談幾家備用。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 例如：客服、方案、美工，等等。當(dāng)然，也可以自己一從身兼多職，那就需要自己提前學(xué)習(xí)一下。

三、開(kāi)始行動(dòng)。千里之行，始于足下!沒(méi)有行動(dòng)的心動(dòng)等于零!只需要注意：時(shí)時(shí)總結(jié)，時(shí)時(shí)修正。

電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

想要做好電商，首先得先了解電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

第一、目前電商可以分為買(mǎi)賣(mài)模式和平臺(tái)模式兩種模式，所謂買(mǎi)賣(mài)模式也就是自買(mǎi)自賣(mài)的自營(yíng)方式;平臺(tái)模式是自己搭建平臺(tái)，引入品牌商或者淘寶店家，包括b2c和c2c。買(mǎi)賣(mài)模式需要的是效率。

第二、選取適合的品類(lèi)切入，通過(guò)成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就要求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)悍，特點(diǎn)是要求平臺(tái)比較重，對(duì)于以上團(tuán)隊(duì)的要求很高，同時(shí)在流程的控制上能力也更強(qiáng)。

第三、平臺(tái)模式下按盈利模式又可以分為淘寶和天貓為代表的兩種方式，淘寶通過(guò)廣告位盈利，天貓依靠租金+提成盈利。平臺(tái)模式成敗的關(guān)鍵就在于流量，就像做商業(yè)地產(chǎn)，搭建起一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，招商入駐，收取租金+提成，只要有顧客來(lái)，剩下的就是營(yíng)收。模式上比較輕。

第四、網(wǎng)站類(lèi)型：比價(jià)網(wǎng)站，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，特賣(mài)網(wǎng)站，奢飾品網(wǎng)站

第五、細(xì)分人群的電商

細(xì)分人群的電商之所以存在就是因?yàn)榫C合性網(wǎng)站淘寶京東品類(lèi)、商品太多，用戶(hù)找到目標(biāo)商品的成本太高，導(dǎo)致了細(xì)分領(lǐng)域電商的存在。比如楚楚街，精準(zhǔn)聚焦于年輕群體，按性別區(qū)隔展示，這類(lèi)人群對(duì)于價(jià)格敏感度很高。

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