二類電商商家常見坑
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:154
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憑借九年實戰(zhàn)運營經(jīng)驗,熟練操作過上百款產(chǎn)品,預(yù)測爆品上百款,告誡二類電商商家千萬別踩的坑!
(1)兩耳不聽運營勸,一心只賣自己貨
不要覺得什么產(chǎn)品拿貨方便就賣什么產(chǎn)品,自己有什么產(chǎn)品就賣什么,一定分析自己的產(chǎn)品是否符合當下熱賣產(chǎn)品的共性。
(2)功課沒做到位,急切入市
現(xiàn)在信息這么透明,網(wǎng)上多搜索"二類電商",了解自己的產(chǎn)品比較適合哪些渠道投放,哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行業(yè)交流群,了解當下的爆品。
(3)沒決心沒規(guī)劃,一旦虧損匆匆退市
試試的心態(tài),肯定掙不到錢,除非運氣特別好。要有未來至少一個月的規(guī)劃,從選品到渠道,做好比較壞的打算,以及憧憬下爆量美好愿景,畢竟不是什么爆款都是一下就能做出來的。
案例分享:
杭州某商家,一個月嘗試十種選品,其中有兩個是爆款。
一個產(chǎn)品花幾千測試,能爆3000預(yù)算內(nèi)就見效,沒有效果的就終止投放,這種思路似乎商家前期也不會虧損多少,爆單的兩款產(chǎn)品給該商家?guī)砝麧?0萬,所以不要指望某一單品一定能賣爆,沒有效果就對行業(yè)失去信心。做二類一定要有全渠道全品類布局的想法和規(guī)劃。
(4)利益獨占,一味的爭取比較高返點
合作共贏的道理大家都知道,可有些商家到處比較哪家的代理返點給的比較高,希望能拿所有返點。
換個角度想想,代理商、代運營服務(wù)商在你的項目上面沒有錢掙了,誰愿意花更多的心思運營賬號呢?商人都有一個共性,把更多精力放在利潤更大的項目上。結(jié)果二類電商甜頭沒有嘗到,還失去了對二類電商的信心。
建議商家多考慮下運營商們綜合運營實力,返點也是基于消耗的廣告費給的,消耗越多返點越多,貨品環(huán)節(jié)就是虧錢,考慮返點有什么用呢?只有更好的合作才能共贏,商家?guī)头?wù)商實現(xiàn)利益比較大化了,你們的項目服務(wù)商能不上心嗎?
所以不要花太多的時間放在考慮返點的事情上,多考慮怎么選品,怎么定價,怎么才能賣出更多的訂單,怎么才能使簽收率更高。
(5)切勿輕易相信繼續(xù)燒廣告費成本會降下來
作為玩了這么多年二類電商的老司機,關(guān)于代理商口中所說的訂單成本轉(zhuǎn)化過高的原因只是暫時的,繼續(xù)充值后續(xù)會把成本降下來的言論,一旦我們的訂單成本超過了我們算出來的盈虧點,就要格外注意了,因為此時我們發(fā)出去的每一單都是虧損的狀態(tài),充廣告費燒的越多,我們虧的越多,比較好就是應(yīng)該暫停賬戶進行調(diào)整,重新進行測試,這樣既可以及時止損,同時針對有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品我們也不會因為一時的成本高而錯失起量的機會。
第二類電商投資小程序目前還不是很成熟,大部分還是放在微信賬號,朋友圈,頭條
但是,也有人在投資,比如成功的二級電商
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