社交電商是什么

給大家分享一個(gè)社交電商的案例，帶著大家了解這個(gè)行業(yè)。我自己也是剛摸索可能分享的不夠詳細(xì)，歡迎大家和我一起交流。

首先給大家介紹下什么是社交電商，簡(jiǎn)單講就是在社交平臺(tái)上賣東西，凡基于社交關(guān)系的線上交易行為都可以成為社交電商。

廣義上的社交電商種類很多：

拼多多；

微商；

以小紅書(shū)、公眾號(hào)等為 kol 的內(nèi)容電商；

淘系直播等。

朋友圈微信群溝通推廣

等等。

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那么相比傳統(tǒng)電商，社交電商人、貨、場(chǎng)有何變化？

1、先說(shuō)「人」的去中心化

傳統(tǒng)電商都是有一個(gè)網(wǎng)站流量很大，大家也都很信任這個(gè)平臺(tái)，然后都去這個(gè)平臺(tái)去購(gòu)物，平臺(tái)是一個(gè)流量分發(fā)中心，典型的有天貓、京東等。

社交電商講究的是去中心化，可能是抖音上的一個(gè)小姐姐推廣了一個(gè)產(chǎn)品你購(gòu)買了，也有可能是你身邊認(rèn)識(shí)的一個(gè)達(dá)人在他的公號(hào)中推薦了一個(gè)產(chǎn)品，基于信任你購(gòu)買了。

社交電商的特點(diǎn)就是以人去中心化，典型的有拼多多、微商、小鵝通提供的一些商店、淘寶客的購(gòu)物優(yōu)惠群等。

2、再說(shuō)「場(chǎng)」去中心化，「場(chǎng)」是成交場(chǎng)景

除了線下門店以外，目前正在起盤或已經(jīng)起來(lái)的社交電商非常多，其基于社交關(guān)系，中心化屬性弱。而且，未來(lái)的趨勢(shì)可能會(huì)越來(lái)越去中心化，個(gè)性化的需求會(huì)被充分釋放出來(lái)。

產(chǎn)品也在去中心化。

以前，家電品牌就是美九蘇。而現(xiàn)在，小品牌的空間變得越來(lái)越大。寶潔、聯(lián)合利華甚至聯(lián)想，都在面臨競(jìng)爭(zhēng)被對(duì)手切入其細(xì)分類目的挑戰(zhàn)。

淘寶直播帶起了很多工廠店的崛起，一些超級(jí)網(wǎng)紅背后有專門的1-2家工廠店，可以 24 小時(shí)內(nèi)將主播推薦的商品生產(chǎn)出來(lái)，這背后有著非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。

總結(jié)一下，社交電商的人去中心化，場(chǎng)景去中心化，商品也在去中心化。

3、為什么現(xiàn)在社交電商這么火？

本質(zhì)上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商淘寶和京東，流量太貴了。淘寶的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和直通車推廣費(fèi)用，中小商家都燒不起，而且平臺(tái)粉絲沒(méi)有粘性。

造成投放廣告獲取的流量只能做一次性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，用戶留存低、產(chǎn)品推廣成本太高。

而目前微信正在發(fā)力做電商，微信的流量紅利比淘寶流量便宜，商家可以通過(guò)朋友圈、微信社群、公眾號(hào)獲取用戶、裂變用戶，轉(zhuǎn)化用戶，來(lái)做生意賺錢，這就是為什么社交電商會(huì)火的根本原因。

因?yàn)槲⑿盘^(guò)強(qiáng)大，所以我們說(shuō)的社交電商其實(shí)很大一部分是指在微信生態(tài)的電商。

接下來(lái)聊聊淘寶客。

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什么是淘寶客？

淘寶客是阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）旗下的一種按成交計(jì)費(fèi)的cps推廣模式，同時(shí)也指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取傭金的人。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，淘寶客就是淘寶賣家的分銷員，賣家負(fù)責(zé)設(shè)置商品的優(yōu)惠券和推廣傭金，淘寶客負(fù)責(zé)推廣。買家通過(guò)淘寶客的鏈接或口令購(gòu)買后，淘寶客就可以賺取一定的傭金。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某群主（淘寶客）在優(yōu)惠群里發(fā)布了一個(gè)商品的鏈接，天貓旗艦店的價(jià)格是 188 元，買家通過(guò)這個(gè)鏈接購(gòu)買就能便宜 30 塊錢，相應(yīng)的這個(gè)群主（淘寶客）可以獲得比較低 7.11 元的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

有小伙伴可能就想問(wèn)了，這么搞下去商家不會(huì)虧死嗎？

不會(huì)。很多賣家急于跑銷量、打造爆款，就會(huì)把某些高利潤(rùn)商品的利潤(rùn)讓一部分（傭金）給淘寶客，讓他們幫忙推廣。相比于刷單，賣家找淘寶客做推廣的成本要低的多（嚴(yán)打賣家刷單行為，嚴(yán)重的甚至被封店）。

這種推廣方式實(shí)現(xiàn)了賣家有銷量，買家少花錢，淘寶客有錢賺三方共贏的局面，簡(jiǎn)直美滋滋。

早在 10 多年前，淘寶客就已經(jīng)存在了，不過(guò)那個(gè)時(shí)候的淘寶客少為人知，一直處于不溫不火的狀態(tài)。

淘寶客比較初的推廣是頻道集合頁(yè)，就是把一些開(kāi)通了淘寶客推廣傭金的商品根據(jù)類目做成一些頻道頁(yè)，通過(guò) seo 或者掛載到其它網(wǎng)站上，通過(guò)銷售賺取傭金。

淘寶客的第二個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是單品優(yōu)惠券，就是賣家可以針對(duì)店鋪的商品單獨(dú)，設(shè)置一定金額的立減優(yōu)惠券，還可以針對(duì)不同渠道對(duì)不同商品設(shè)置優(yōu)惠券。

比較早推廣者采用的是qq群和微信群來(lái)推廣，打的噱頭就是阿里親友福利，后來(lái)在這個(gè)基礎(chǔ)上又發(fā)展出來(lái)了很多的返利網(wǎng)站。

平臺(tái)推廣商品賺錢出來(lái)的傭金，一部分利潤(rùn)返給用戶增加用戶的黏性，具體操作就是在返利網(wǎng)站去檢索，找到商品后跳轉(zhuǎn)到具體平臺(tái)（天貓或者京東）去購(gòu)買，購(gòu)買成功后平臺(tái)給用戶返還紅包。

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社交電商和淘寶客的姻緣

到了現(xiàn)在，返利的方式變得更多樣性，有的朋友做了微信返利機(jī)器人，小紅書(shū)淘客、微博淘客、公眾號(hào)淘客、抖音淘客等等，只要有流量的地方就會(huì)有淘客。

我有個(gè)朋友做微信返利機(jī)器人每月幾千元，自己啥都不用干只需要給這個(gè)微信號(hào)引流就行。

我們通過(guò)上面得知社交電商就是人、貨、物去中心化，越是去中心化其實(shí)就越適合淘寶客的生存。

早期淘寶客需要自己建網(wǎng)站，對(duì)接技術(shù)等?，F(xiàn)在利用社交電商做淘寶客幾乎沒(méi)有門檻，只要你愿意幾乎是人人都可以做淘寶客，零門檻零成本，所以大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)微信群和朋友圈越來(lái)越多的購(gòu)物鏈接在飛。

剛開(kāi)始的淘寶客只是購(gòu)物返傭，到了后來(lái)為了刺激更多的用戶去做淘客，建立了三級(jí)分銷制度，也就是你邀請(qǐng)的淘客，如果他推銷的產(chǎn)品有了傭金你也可以得到一份收益，比較高不超過(guò)三級(jí)。

這類產(chǎn)品比較有名大多都是以淘寶系的產(chǎn)品為主，也有一些淘寶客 app 覆蓋了主流電商的所有產(chǎn)品，比如：好省 app。京東系的淘客類產(chǎn)品還比較少，很多還處于起步階段，比如 芬香、東小店等。

這些產(chǎn)品都有共同的特點(diǎn)：

需要邀請(qǐng)碼才可以注冊(cè)；

有分銷機(jī)制可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)分銷來(lái)賺取傭金；

自購(gòu)商品和推廣商品都有返傭，可以省錢。

三個(gè)產(chǎn)品分別的邀請(qǐng)碼，大家感興趣可以注冊(cè)看看：

芬香

東小店

好省

這類產(chǎn)品的模式都是大同小異，這幾個(gè)產(chǎn)品我都有試用，比較終以芬香為主進(jìn)行了研究，接下來(lái)給大家介紹芬香這個(gè)產(chǎn)品。

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芬香介紹

芬香是一個(gè)專注于京東體系的社交電商，大家可以理解為京東版的淘寶客，目前只有一個(gè)小程序的系統(tǒng)。

介紹：芬香科技是京東戰(zhàn)略合作伙伴，精選好貨，以社群分享為核心，為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東特價(jià)優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過(guò)天眼查可以查看，大概京東占了大概 10% 的股份。比較近（2019年底），芬香剛完成的連續(xù)第三輪融資，比較新一輪融資完成交割后，其持股比例有所稀釋。

社交電商芬香融資記錄：

芬香社交電商的核心創(chuàng)始人都來(lái)自京東，創(chuàng)始人ceo鄧正平是前京東移動(dòng)電商創(chuàng)始人總經(jīng)理，公司的創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)大都來(lái)自京東。

從我這兩天的使用情況，大概可以分為兩類人在使用這個(gè)產(chǎn)品 ：

第一、自己也經(jīng)常在京東上購(gòu)物，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品可以省點(diǎn)錢，這類用戶占一部分；

第二、想賺取傭金的用戶，通過(guò)推銷產(chǎn)品賺取傭金，另外可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)讓團(tuán)隊(duì)來(lái)賺取傭金，這部分用戶占比較多。

芬香產(chǎn)品將用戶分為了三個(gè)級(jí)別：注冊(cè)用戶、超級(jí)用戶、導(dǎo)師，剛注冊(cè)時(shí)是注冊(cè)用戶，往上每一級(jí)都會(huì)有不同的要求。

注冊(cè)用戶沒(méi)有賺錢傭金的權(quán)限，需要?jiǎng)?chuàng)建 50 人的群才可以成為超級(jí)用戶，超級(jí)用戶就可以掙取每單的傭金，也可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)銷售后自己也可以掙一部分傭金。

可以明顯看出這是一個(gè)三級(jí)分銷制度，其實(shí)大多數(shù)公司的銷售體系中都會(huì)采用這樣的方式，比如保險(xiǎn)行業(yè)。正是因?yàn)榉咒N制度，你會(huì)看到很多做淘客的朋友，也熱衷于介紹朋友加入。

因?yàn)槿绻阆朐谶@個(gè)平臺(tái)上掙到錢，無(wú)非兩種方式：

第一，你有比較好的資源，可以通過(guò)你的資源來(lái)賣貨賺傭金；

第二，你有比較好的人脈，利用這些人脈組建團(tuán)隊(duì)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)做芬香收入比較有保障。

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芬香的特點(diǎn)

京東在比較初起家的時(shí)候，是以 b2c 為主，平臺(tái)上沒(méi)有太多的第三方賣家，隨著京東開(kāi)放平臺(tái)的建立，平臺(tái)越來(lái)越大也入駐了很多品牌和中小商家。

京東為了做大自己的平臺(tái)，也需要從各種渠道中獲取流量，淘寶客肯定是其中的一部分，但之前的很多淘寶客應(yīng)用都是以淘寶為主，所以今年自己搞了幾個(gè)社交電商類似的產(chǎn)品。

今年雙 11 京東還開(kāi)發(fā)了一個(gè)和芬香很像的產(chǎn)品，叫做東小店兩個(gè)產(chǎn)品相似度很高，不過(guò)東小店是 京東的子公司。

東小店給人的感覺(jué)更像是一種開(kāi)店的方式，這個(gè)產(chǎn)品和芬香比較大的差異點(diǎn)是它的邀請(qǐng)碼是有時(shí)間限制的，某個(gè)時(shí)間內(nèi)如果沒(méi)有拉足夠多的人，這個(gè)號(hào)就不能用了，比芬香的門檻更高一點(diǎn)。

使用芬香做京東客有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、推銷產(chǎn)品都來(lái)自京東，京東給大家的感覺(jué)會(huì)比淘寶要更有品質(zhì)一些，因此相對(duì)來(lái)講比較好推。

2、大家可能平時(shí)會(huì)看到各種火星文的淘寶推廣，這是因?yàn)槲⑿趴偸欠鈿⑻詫毜脑?；社交電商的主?zhàn)場(chǎng)在騰訊生態(tài)，騰訊投資了京東，京東應(yīng)該不存在這個(gè)問(wèn)題。

3、芬香主要以小程序的方式出現(xiàn)，在微信系統(tǒng)中推薦分享比較方便，用戶可以無(wú)縫的跳轉(zhuǎn)到京東的小程序中購(gòu)買。

4、我自己在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，本來(lái)你推銷的是三只松鼠，但是用戶通過(guò)你的鏈接在京東平臺(tái)還購(gòu)買了其它產(chǎn)品，你也是可以獲得收益的。

5、京東物流的優(yōu)勢(shì)，京東是全國(guó)電商平臺(tái)中，自有物流體系排名靠前，在芬香上購(gòu)買京東商品可享受更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

6、其它社交電商已經(jīng)發(fā)展的比較完善，芬香其實(shí)真正是19年雙11才開(kāi)始爆發(fā)，目前來(lái)將還在初期機(jī)會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)。

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我的芬香實(shí)驗(yàn)結(jié)果

我非常喜歡嘗試一些新的東西，剛好前段時(shí)間有一個(gè)朋友給我介紹了芬香，這段時(shí)間進(jìn)行了嘗試，我把嘗試的結(jié)果分享給大家。

這段時(shí)間在微信朋友圈分享了三個(gè)產(chǎn)品，這幾個(gè)商品是真的我都覺(jué)得實(shí)惠，同時(shí)我自己也買了，所以發(fā)到了朋友圈之后大家購(gòu)買的也比較多。

現(xiàn)在是實(shí)驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品到了第 15 天，只有在平安夜和雙12 期間發(fā)了朋友圈，所以大家也會(huì)看到這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)收益比較高。

其它日期的收益，是因?yàn)樗袀€(gè)鎖粉的概念，只要是通過(guò)你這個(gè)鏈接進(jìn)入的朋友，大概在多少天內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品都會(huì)給你算提成。

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總結(jié)

社交電商就是利用了社交網(wǎng)絡(luò)的流量進(jìn)行銷售產(chǎn)品，距離用戶比較近的地方都是生意。也可以說(shuō)社交電商就是為淘客準(zhǔn)備的，可以讓人人都能成為淘寶客的一員。

那么做京東客能掙到錢嗎？

如果你有一些資源并且自己愿意去嘗試實(shí)踐，現(xiàn)在處于早期我覺(jué)得有一些機(jī)會(huì)；如果你沒(méi)有太多資源但勇于探索，也不太在乎別人對(duì)你的看法，可以掙一點(diǎn)小錢。

如果你是普通用戶想發(fā)發(fā)朋友圈或者微信群就掙好多錢，估計(jì)可能性不大，普通用戶比較多的使用場(chǎng)景，可能就是使用這個(gè)軟件買京東平臺(tái)產(chǎn)品時(shí)省點(diǎn)錢。

如果大家想繼續(xù)了解這個(gè)行業(yè)，通過(guò)我的注冊(cè)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的朋友，可以私信我拉到一個(gè)學(xué)習(xí)群里面，一起交流探討。

新手開(kāi)店攻略

社交電商小程序怎么做

目前，有以下幾種方法可以制作一個(gè)社交電子商務(wù)小程序，例如：

1.如果知道怎么開(kāi)發(fā)，可以直接開(kāi)發(fā)，但是這種專業(yè)技能太高了。畢竟小程序就算開(kāi)發(fā)出來(lái)，后期也需要大量的測(cè)試；

2.由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)發(fā)，這個(gè)成本往往很貴，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)；

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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