社交電商淘小鋪模式

之前寫(xiě)了幾篇關(guān)于社交電商的文章，引來(lái)了很多行業(yè)人士，特別是一大群的寶媽寶爸的關(guān)注，紛紛讓我寫(xiě)寫(xiě)淘小鋪，?沒(méi)有辦法，為了你們這些粉絲，我就寫(xiě)寫(xiě)淘小鋪吧。

?搜索了一下淘小鋪是下圖這樣的，忽然發(fā)現(xiàn)社交電商可能都是這樣的模式，只要是社交電商，基本上搜索上的山寨的網(wǎng)站和新聞，到處都是，為什么？因?yàn)橛欣蓤D。所謂的利就是這些社交電商從業(yè)者都要拉下線(xiàn)，拉粉絲，拉的越多，成交量越大，自己就越可能越輕松。由此也就導(dǎo)致了很多搜索平臺(tái)搜索這些品牌的就變成了下圖這樣。俗話(huà)說(shuō)，人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡，要想做好社交電商這些創(chuàng)業(yè)者也是很努力了。

不過(guò)，好懶本號(hào)主網(wǎng)絡(luò)水平還行，還是找到了他們的網(wǎng)站和app，這個(gè)就像從一群假貨中找到真貨，app相對(duì)好找點(diǎn)，于是一通和安裝總算體驗(yàn)上了，不過(guò)體驗(yàn)了一下，就是不看好這個(gè)淘小鋪。

第一個(gè)原因：還是個(gè)app

玩社交電商，比較忌諱用app了，為什么？你拉100個(gè)人app太難了，要知道傳統(tǒng)社交電商推廣一個(gè)app的成本是二三十塊，就是用戶(hù)一個(gè)就是這么高的價(jià)格，再到有成交一個(gè)用戶(hù)要二三百塊。同樣的，這個(gè)事情交給這些寶媽寶爸去推廣，對(duì)這些的人的人脈也是消耗，也就是說(shuō)你拉100人app，可能真正的只有10個(gè)人，這10個(gè)人下完成交的可能才1個(gè)人，這種轉(zhuǎn)化的損耗比較嚴(yán)重。

關(guān)鍵拉人是一個(gè)非常辛苦的工作，一般的寶媽寶爸的微信好友就是500人，這個(gè)也是微信的平均數(shù)。500人拉完比較多能有50人真正的，但是你要付出很多的努力，你要每天給這些人發(fā)信息，好心勸說(shuō)。有時(shí)候這些人有沒(méi)有時(shí)間都是問(wèn)題，所以是非常辛苦的一個(gè)事情。

原因就是app的這種社交電商，在推廣用戶(hù)方面的轉(zhuǎn)化率太低。

第二個(gè)原因：推廣也很辛苦

你要推廣淘小鋪，你就要不停的發(fā)單。所謂發(fā)單就是把商品發(fā)出去，發(fā)到哪里？朋友圈，微信群，qq群就這么多的地方，我體驗(yàn)了一下就是發(fā)淘口令，而且都是手動(dòng)發(fā)，而且需要兩個(gè)app互相切換，切來(lái)切去，想象一下真是累死人啊。當(dāng)然發(fā)朋友圈也可以，關(guān)鍵就是你500人的朋友圈，你發(fā)一個(gè)月還有誰(shuí)看你？估計(jì)90%都把你屏蔽了。

而且手動(dòng)發(fā)單的效率太低，發(fā)一個(gè)單要切來(lái)切去，一上午你估計(jì)發(fā)不了幾個(gè)單。在這個(gè)方面簡(jiǎn)直和芬香的機(jī)器人發(fā)單不可相比，芬香你只要拉一個(gè)微信群，開(kāi)通芬香助理，基本都是機(jī)器人發(fā)單，你只要負(fù)責(zé)拉人就行，然后坐著賺錢(qián)就行，其實(shí)坐著也賺不了多少。但是總比淘小鋪這種手動(dòng)發(fā)單輕松了很多倍。

第三個(gè)原因：淘小鋪是淘寶的，不是騰訊的

淘小鋪沒(méi)有芬香的外部環(huán)境，就是芬香的外部環(huán)境是京東，京東背后是騰訊，是微信，淘小鋪背后是阿里，阿里和騰訊是對(duì)手。要知道淘寶為什么在微信上很難做，發(fā)不了鏈接，就是因?yàn)槲⑿诺钠帘伟?。要知道在中?guó)做社交電商，離不開(kāi)騰訊，因?yàn)樽錾缃浑娚?，先有社交才有電商，社交是誰(shuí)掌握著的呢？是騰訊旗下的產(chǎn)品體系。

淘寶為什么能玩淘口令，可能是因?yàn)闀簳r(shí)騰訊還沒(méi)有研究出來(lái)方法怎么屏蔽，萬(wàn)一那天騰訊研究出來(lái)了如何屏蔽也就歇菜了。還有就是騰訊屏蔽不了淘口令，可以屏蔽天天群發(fā)淘口令的人的微信啊，這些外部環(huán)境無(wú)形上增加了推廣淘小鋪的風(fēng)險(xiǎn)。

你想想，一個(gè)app很難，推廣很難，在微信里推廣還可能被封號(hào)，做的人還會(huì)多嗎？當(dāng)然了重賞之下必有勇夫，關(guān)鍵這個(gè)厲害的人就那么幾個(gè)，要想推廣一個(gè)app，達(dá)到能pk拼多多，芬香等產(chǎn)品，不是幾個(gè)大v就可以搞定的。還有就是商品的利潤(rùn)是有限的，淘寶做為一個(gè)電商平臺(tái)，能做到拼多多那樣的產(chǎn)品價(jià)格嗎，很顯然不可能。拼多多已經(jīng)把價(jià)格壓的非常低了。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，大部分人的朋友圈或者人脈圈就那么多的人，轉(zhuǎn)化太低的產(chǎn)品，不會(huì)有多少人推廣的。所以說(shuō)淘小鋪要做起來(lái)很難。當(dāng)然了如果你是大v，平常粉絲都幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的，推廣什么產(chǎn)品都可以。當(dāng)然，人的流量都是有限的，人脈也是有限的，在有限的人脈和朋友圈實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品傭金的比較大化，才是大多數(shù)人追求的東西。

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