電商新手賣家怎么選合適的類目

大家好，我是泡芙

比較近有老鐵加我跟我嘮，他的店鋪整個類目沒有什么流量，是該繼續(xù)堅持還是換類目。

我是這樣告訴他的：

可以看到這個類目的人氣有幾千，轉化率也有百分之10以上，并且在線商品數(shù)也不多，那么是完全可以做的，因為小眾，所以競爭小，雖然同樣市場也小，但是只要你做好了，這整個市場都是你的。

舉個例子：

“以前家里的是舊電視，遙控器突然壞了，去維修市場，人家告訴我這個是很老的型號，這里沒有，于是我上網(wǎng)搜索了一下，咦，天貓上有，于是我從天貓買回來一個?！?/p>

而網(wǎng)絡平臺不一樣，它擁有的是整個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的市場，一個小地方用這個型號的人不超過3個，那全國呢？有多少個？如果全國用這個型號的人幾乎都在你家買，是不是也是一個巨大的市場？

但是如果你這個類目所有的數(shù)據(jù)都是寥寥無幾，那我建議你還是早點換個類目，因為沒有前景。

我見過很多新手賣家，說我想要開店，賣女裝、女鞋之類的，因為大家都覺得女人的錢好賺，沒錯，確實好賺，大家都是這么想的，所以才導致競爭如此激烈。

不光是網(wǎng)上，現(xiàn)實擺攤、實體店，密密麻麻賣首飾、衣服的多了去了。

光鄭州比較有名的擺攤街健康路，去看看，基本上都是賣女包、小眾化妝品和衣服，攤位費2000-3000不等。

我可以明確的告訴你，一個新手賣家在沒有運營經(jīng)驗以及資本的情況下，用“服飾鞋包”這樣的大類目起步，那么你連做炮灰的資格都沒有。

這就是為什么我鼓勵新手賣家做冷門的小眾剛需類目的原因。

因為競爭小，起步相對而言就快，成本也更低，非常適合小賣家成長。

那么我們?nèi)绾蝸磉x擇適合自己的產(chǎn)品？

1.看資源

2.看規(guī)劃

3.看利潤

我們先不說規(guī)劃，單從利潤的角度來分析選品：

簡單來說，毛利率越高，客單價一般越低。

在無貨源店群模式?jīng)]有開倉庫成本、物流成本的情況下

舉個例子：在網(wǎng)上批發(fā)平臺，八九塊錢成本的小型健身器材，一般可以賣29-39甚至更高，這里的利潤是（39-9）/39=77%

成本19的籃球，一般可以賣到30-200不等，那么它的毛利率是多少呢：取個天貓平臺加價中間值（100-19）/100=81%

看起來毛利率是百分之77可是一單也就賺了30，81%一單也賺到了81.

選擇什么樣的產(chǎn)品跟你運營方式有很大關系。

你如果只是想選擇利潤高的產(chǎn)品，而且已經(jīng)有一定的高端人群客戶資源，就去找客單價高的產(chǎn)品，利潤率反而不那么重要。

比如：家具家電、按摩椅、家紡家居等等

但是你覺得客單價低更好賣，你累積的也是一些評價級別的客戶資源，那么你就去找客單價低但是利潤率高的產(chǎn)品。

比如：夏天的滅蚊燈、運動器械、創(chuàng)意杯子等

so：你定位什么產(chǎn)品，就匹配什么樣的產(chǎn)品，這是比較好的狀態(tài)。

那有的朋友可能說我什么都沒有，我就是想做無貨源店群怎么辦？

那你啥也別賣了，就賣萌吧！

賣萌也是符合我們冷門的小眾剛需產(chǎn)品的要求的，不要想太多，老老實實一步一步走，沒多少人能一夜暴富的。

天貓

1688

言歸正傳，有哪些類目會是新的機會？

就像上面泡芙說的滅蚊燈，客單價低，利潤高，這就是季節(jié)性選品。

今年，很特別，喜歡吃蝙蝠的那幾位意外了一波，本身就賣口罩的賣家火了一波，我們不能預測天災人禍，但是這次事件必定有些行業(yè)和類目爆發(fā)一波。

各類衛(wèi)生用品

包括洗手液、液、甚至酒精、免手洗液及噴劑甚至會成為人手必備的產(chǎn)品，類似牙刷香皂。

成人用品

別問我為什么有成人用品……

自己腦補一下。

宅男宅女喜歡的產(chǎn)品將長期看好

這次疫情影響比較小的估計就是死宅了……打不膩的游戲、吃不完的零食、看不完的番，在家獨出cos，各種古風裝，cos服飾，我竟然給你們寫著寫著想來把。

健身器材、類產(chǎn)品

天天呆在家里吃了睡、睡了吃，除了像泡芙這樣的死吃不胖的體質(zhì)，我想大多數(shù)人應該都會胖的吧……

現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個小伙伴預約我去健身房擼鐵了。

農(nóng)副產(chǎn)品

農(nóng)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品會成為下一個非常強勁的經(jīng)濟增長點，也符合我們國情。

母嬰產(chǎn)品

今年10月、11月、12月出生的孩子肯定非常多（滑稽），母嬰市場將迎來一波增長。

頭盔！

近一段時間，出了政策，讓頭盔也火了一把，我單店一上午八千的營業(yè)額不是蓋的。

我分享過很多拼多多和天貓無貨源運營方面的東西，深刻的描繪了我這幾年的成長經(jīng)歷，有興趣，可以從專欄中找到更多的運營文章，原味的！

新手開店攻略

我是一家服裝公司，如何找到電商oem渠道，比如天貓賣家等服裝電商賣家

建議去一些品牌旗艦店和他們的負責人談談，好找一個和你的產(chǎn)品相關性比較強的店，讓他們知道如何評估你的資質(zhì)和產(chǎn)品，這點很重要。如果你的產(chǎn)品沒有問題，價格合適，貨源沒有問題，那么基本上可以合作。

既然想做別人的代工，那好去別人公司面談，帶上樣品，拿出誠意來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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