淺談社交電商三部曲

2022-07-04|10:52|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：152

社交電商

根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕.馬斯洛在人類激勵(lì)理論論文中所提出，社交需求屬于較高層次的需求。人們得到了生理需求就會(huì)追求安全需求，有了安全需求就會(huì)想要得到社交需求，而社交需求正是在我們這個(gè)時(shí)代衍生的藝術(shù)品。如微信、qq、微博、抖音，國(guó)外的facebook、twitter等社交平臺(tái)炙熱不熄，正是體現(xiàn)現(xiàn)在生活中對(duì)于社交需求不可或缺的因素。

在傳統(tǒng)電商紅利見頂、門檻居高、成本居高等市場(chǎng)背景下，傳統(tǒng)電商紛紛開始轉(zhuǎn)型，邁入新零售的行業(yè)，但其商業(yè)模式?jīng)]有得到大眾的認(rèn)可、成本也相對(duì)較高，導(dǎo)致其形態(tài)不斷的需要涅槃塑造。相對(duì)一些中小企業(yè)，這樣的模式根本不敢碰。

于是一些投資者和企業(yè)把目光放向了社交電商，基于社交平臺(tái)綁定熟人獲客、分享經(jīng)濟(jì)、團(tuán)購(gòu)模式、產(chǎn)品分銷等營(yíng)銷方式售賣產(chǎn)品或服務(wù)，多元化的營(yíng)銷模式也在不斷的塑造中。?

我們看看社交電商的誤區(qū)。

1.擁有好產(chǎn)品就等于擁有一切：

并不否定這句話，但是擁有一個(gè)好產(chǎn)品就真的擁有一切？未免有些差強(qiáng)人意了。擁有好的產(chǎn)品只是決定你的路能夠走多遠(yuǎn)。開啟一個(gè)線上業(yè)務(wù)是很容易的，沒有好的服務(wù)和營(yíng)銷策略是很難在市場(chǎng)上站的住腳的。所以擁有合理的價(jià)格、專業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)以及品牌包裝是商家所必備的重要因素。

2.對(duì)于新渠道視而不見：

開一個(gè)tb或者jd店鋪然后放手不管就營(yíng)利了嗎？對(duì)于一些新趨勢(shì)、新流量不管不顧就能獲取用戶嗎？答案是否定的。我們來了解一下微信、抖音、快手、微博等平臺(tái)的龐大的流量。

微信：相信大家都在用微信進(jìn)行社交、用戶高達(dá)11億，可以說是真正的國(guó)民軟件，而微信的小程序也是對(duì)外開放的，對(duì)于高用戶人群、高流量開放的軟件，我們可以在上面任意開通商城，把產(chǎn)品做成社交電商。

抖音、快手、微博：抖音和快手是目前比較火的社交短視頻播放軟件，沒有之一。抖音的日活躍用戶高達(dá)1.5億人次，我們能在上面做什么？顯然是做產(chǎn)品！微博是一種通過關(guān)注機(jī)制分享簡(jiǎn)短實(shí)時(shí)信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。像是衛(wèi)龍、海爾等將微博玩的爐火純青。

3.隨便找個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看資料就能上手！

公司隨意應(yīng)聘幾個(gè)電商運(yùn)營(yíng)，讓他看看資料，然后就開始操盤，并沒有系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。拜托，這是社交電商，不是傳統(tǒng)電商?？偨Y(jié)一句話：想要在社交電商上有所建樹，就不能請(qǐng)“草臺(tái)班子”。

4.產(chǎn)品調(diào)研和市場(chǎng)規(guī)劃

沒有戰(zhàn)略，沒有規(guī)劃，這是很多的電商或社交電商運(yùn)作的現(xiàn)狀。有的是試試的心態(tài)，毫無目標(biāo)可言。

分析總結(jié)的解決如下：

1.對(duì)產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位一定要精確，針對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位方案。說白了就是你的商品或服務(wù)能夠解決哪些人的需求。

2.市場(chǎng)規(guī)劃：產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)爛熟于心，執(zhí)行wot分析;同行調(diào)研與分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)隔分析，從而確立自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;

3.執(zhí)行力和決策能力：強(qiáng)力、穩(wěn)定的執(zhí)行力（效率）和具有性、客觀性、合理性、適宜性、科學(xué)性的決策能力。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和執(zhí)行效率必然影響產(chǎn)品的整體布局，而公司的決策能力直接將公司的方向引向某個(gè)端點(diǎn)。所以執(zhí)行力和決策能力在公司的權(quán)重可想而知了。

4.渠道選擇：營(yíng)銷渠道是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，在選擇渠道的時(shí)候可以根據(jù)產(chǎn)品需求的人群做出用戶模擬畫像，看他們?cè)谑裁辞老M(fèi)。如果是已有的產(chǎn)品，那么只需要調(diào)研同類型產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。?

同樣是做社交電商的，看看貝店具有哪些優(yōu)勢(shì)：

貝店創(chuàng)立于2017年8月，2017年雙十一期間就獲得了超過100萬的訂單量。

從源頭來看，貝店加大供應(yīng)鏈投入，直采商品，推出“三賠計(jì)劃”。

從銷售渠道來看，貝店采用社群分享經(jīng)濟(jì)模式。裂變式營(yíng)銷。本來就有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，所以在價(jià)格上得到了更好的發(fā)揮。

所以在社交電商上面我們還具有非常大的發(fā)揮空間。中網(wǎng)科創(chuàng)科技有限公司是一家優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供社交營(yíng)銷模式和社交工具的服務(wù)公司。

技術(shù)與開發(fā)提供定制化社交營(yíng)銷工具；整合供應(yīng)鏈，提供倉(cāng)配一體化資源；社交電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和提供營(yíng)銷方案和策略；??

社交電商

新手開店攻略

社交電商是不是把淘寶逼上絕路了

淘寶有自己的賺錢方式。大小賣家各占旗地，各有各的玩法。小賣家也有錢賺。小賣家和大賣家玩法不一樣。小編經(jīng)常在淘寶上買一些手工制品。當(dāng)然這在旗艦店是買不到的，因?yàn)榇笸婕也豢赡苤烂總€(gè)產(chǎn)品都是手工制作的。所以淘寶被逼得走投無路，簡(jiǎn)直是胡說八道。

也有很多玩家質(zhì)疑：“以騰訊為主的社交電商是不是把淘寶逼上了絕路？”。

尤其是拼多多在2021年成功上市，成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)。低價(jià)優(yōu)勢(shì)很容易威脅到淘寶的地位。中國(guó)低價(jià)人的市場(chǎng)比預(yù)期大很多。而且拼多多的小程序背后有微信用戶資源，這是其他電商平臺(tái)沒有的優(yōu)勢(shì)。所以淘寶未來會(huì)把實(shí)力發(fā)揮到千人之上，讓高端的人看到高價(jià)的，而低端的依然會(huì)占淘寶的銷售主力。而且現(xiàn)在阿里加大了對(duì)小程序的投入，相信以后還會(huì)有淘寶小程序。

主要原因是越來越多的人使用社交電商購(gòu)物，因?yàn)楹芏嗌缃浑娚唐脚_(tái)都嫁接到了微信等社交軟件中。聊天刷朋友圈的時(shí)候讓大家看到產(chǎn)品信息，購(gòu)買相對(duì)更方便。淘寶有自己獨(dú)立的體系。想買東西，需要進(jìn)入他的系統(tǒng)才能買到。

定期選擇是社交電商嗎有什么優(yōu)勢(shì)

定期精選是一個(gè)有個(gè)人微信賬號(hào)平臺(tái)的服裝品牌，方便實(shí)時(shí)向關(guān)注者推送新的服裝信息。

你想做微商城嗎社交電商前景大

電子商務(wù)專業(yè)是集計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、法律和現(xiàn)代物流為一體的一門新興交叉學(xué)科。目的是培養(yǎng)系統(tǒng)掌握電子商務(wù)基本知識(shí)和技能，熟悉各種電子商務(wù)活動(dòng)基本業(yè)務(wù)流程，能夠熟練運(yùn)用電子商務(wù)技能和現(xiàn)代信息技術(shù)從事電子商務(wù)活動(dòng)、電子商務(wù)網(wǎng)站及系統(tǒng)建設(shè)和安全維護(hù)、電子商務(wù)管理業(yè)務(wù)的應(yīng)用型技術(shù)人才?；窘榻B

電子商務(wù)(簡(jiǎn)稱ec)。一般來說，電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動(dòng)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)直接將其主要業(yè)務(wù)與其員工、客戶、貨源商及其合作伙伴聯(lián)系起來時(shí)，發(fā)生的活動(dòng)就是電子商務(wù)。一門融合計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、法律和現(xiàn)代物流的交叉學(xué)科。培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、管理、法律、現(xiàn)代物流等基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)知識(shí)，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)能力，運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和現(xiàn)代物流方法改進(jìn)企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平的創(chuàng)新型、復(fù)合型電子商務(wù)專業(yè)人才。

折疊專業(yè)方向

電子商務(wù)專業(yè)有6個(gè)專業(yè)方向：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與程序方向、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷編輯方向、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃方向、企業(yè)信息化方向、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方向和銀行卡研發(fā)方向。不同大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)要求的課程是不一樣的。有的大學(xué)注重電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，有的側(cè)重商業(yè)模式。這些主要體現(xiàn)在本專業(yè)所在的院系，有的在管理學(xué)院，有的在信息科技學(xué)院，有的在軟件學(xué)院。這些院校培養(yǎng)出來的學(xué)生的專業(yè)也會(huì)有一定的差異。

就業(yè)方向

金狗白是一個(gè)怎樣的社交電商或微信創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

折疊專業(yè)方向

就業(yè)方向

畢業(yè)后可以從事銀行后臺(tái)運(yùn)營(yíng)(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng))、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(含國(guó)際貿(mào)易)、企業(yè)商品與服務(wù)營(yíng)銷策劃等工作。或在各級(jí)學(xué)校從事客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)項(xiàng)目管理、電子商務(wù)活動(dòng)的策劃與運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)、電子商務(wù)教學(xué)。?？粕€可以在呼叫中心做電話銷售、電商助理等文書工作。平均年薪15w左右，挺不錯(cuò)的，值得推薦。

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