淘寶女裝類目爆款實操與核心思路講解

補單現(xiàn)在已經(jīng)快成為做電商趨勢的今天，正常操作做淘寶的空間已經(jīng)越來越小了，很多小類目已經(jīng)到了不補單就不能活的地步，雖然稽查制度越來越完善，但是道高一尺魔高一丈，現(xiàn)在補單已經(jīng)是八仙過海各顯神通了，很多真實買家甚至都已經(jīng)成為補單的主力兼職了。

這樣壓縮了很多正常技術(shù)操作的空間了，對于我們的車手來說，這無疑是一場災(zāi)難。畢竟現(xiàn)在很多公司運營只要會補單就能混得風(fēng)生水起，誰還有空去研究虛無縹緲的推廣技術(shù)?

這種操作思路在小類目中是很普遍的，很多打造新品小類目幾個核心思路就是：

1.價格一定是比主流KA賣家的低，達到物美價廉，讓買家能無視別人高銷量，來給你家新品買單。

2.利用補單控制好轉(zhuǎn)化率讓淘寶誤以為你的新品是一個欣欣向榮的新一代神款，市場平均轉(zhuǎn)化是5%，那我就利用補單控制到10%左右。這樣初期流量就能得到很快提升。

3.一直人為控制好平均轉(zhuǎn)化率，直到我們產(chǎn)品銷量突破至少三位數(shù)以上，這樣才能真正達到小類目爆款的銷量要求。真實轉(zhuǎn)化率才能真正的跟上主流爆款。

這基本就是現(xiàn)在很多小類目的主流打造思路。但是這期間需要的補單量是很大的，平均一單15元計算的話，打造這個單品光補單就需要幾千上萬的投入。還有其他推廣費等投入的話，整體預(yù)算還是不低的。

但是投入這么多回報還算是不錯的，畢竟小類目生存周期是很久的，很多小類目甚至能存活好幾年。所以這種思路還是很多買家的選擇。

但是我們女裝來說就是行不通了。單說女裝的特色就是單品存活周期最多就半年就得面臨換季了，再爆的款式都得放棄，明年再來。

所以大量補單控制轉(zhuǎn)化的打造思路在女裝來說是很蠢的，并且女裝來說很多買家在意的是自己喜歡的款式，而不是覺得這款買的人多才喜歡這款。

要搞清楚這個邏輯，一首歌是這么唱的：不是因為銷量高才選你，而是因為喜歡你才選你。

鑒于上面的鋪墊分析，我們就進行下面的女裝小薄款思路把：

這個款式數(shù)量在女裝來說都是小兒科了。

然后女裝上款周期來說一般都是一周一次，一次15款左右，當然我們不建議每一款都進行補單在測款。

我們這里測款就是直接上新一次15款為例。然后進行直通車的智能測款選項：

這里我們進行一次海選，花個幾百款錢就可以了，測試出哪些款式有潛力，哪些款式很中庸，這里我們從收藏加夠和展現(xiàn)量，點擊量，點擊率幾個維度來看：

這里測款其實可以看出很多款式是基本沒什么點擊和展現(xiàn)的，這些我們不需要去強求，不要覺得萬一這些沒展現(xiàn)的款式里面有很好的款式呢?這里不要誤會，基本沒什么展現(xiàn)的款式已經(jīng)感覺基礎(chǔ)權(quán)重已經(jīng)歸為淘寶不受歡迎的類了。

這些款式我們不要誤會，也不用理會，你可以放在那不用管，能賣最好不能賣也不強求

我們重點的關(guān)注在于點擊量比較大的那幾款，那幾款已經(jīng)可以說是淘寶幫你篩選出來的幾個比較有潛力的款式了，我們可以在這幾款里面大做文章：

首先來說這幾款即便是剛上的新款，也是多少能賣出去一兩件的，能賣出去的最好，不能賣出去的我們也可以依靠看她的收藏加夠來判斷款式。

然后下一步，這幾款我們需要盡快安排幾個老顧客或者其他補評價的方法，來盡快給這個產(chǎn)品補5單(個人習(xí)慣補單喜歡補5個就行了)，其中曬圖的最好有2-3個即可，能保證付出最小的代價得到最大的回報，女裝來說這樣的基礎(chǔ)就夠了，剩下的就是需要她自己發(fā)力了。

這是我們的直通車操作初選把，把這些不錯的款式好好選出來，我們后續(xù)盯著重點操作

這里我們在智能推廣主要負責(zé)測款，左邊的標準推廣才是真用來重點操作的。

前面我們做好了基礎(chǔ)評價》=5的款式以后，就可以單獨拿到左邊的標準推廣里面進行單獨推廣：

這里我們選詞不用太多，一定要是具有一定流量精準的中長尾關(guān)鍵詞，另外簡陋詞包和流量智選詞包也可以開上。出價不用太高。控制好每一個款式的單天花費還有ppc。

培養(yǎng)個3-5天左右，慢慢篩選掉一些分數(shù)低的關(guān)鍵詞，留下高分的。很多低分的詞能培養(yǎng)起來就留下，培養(yǎng)個幾天不行的也可以刪掉，一般是刪掉9分一下的詞9分和10分的都可以留著

然后我們看看這里的人群：

這里智能拉新人群是基本最好的人群了，必須要把這個人群開上，下面那個店鋪長期價值人群，你們基本可以關(guān)掉了不用開，開了效果也很差。長期的實踐得出來的數(shù)據(jù)。

然后如果是新店的話 下面的幾個人群可開可不開。老店這4個人群需要開上，是一個很不錯的人群的，數(shù)據(jù)都是很靠譜的

后期關(guān)于預(yù)算遞增方面，要求不是很嚴格，你自己看著辦，好的款式可以慢慢多加一些詞，多加一點預(yù)算，慢慢讓他成長。

還有一些讓人特別傷腦的款式毒瘤，這種款式具有很鮮明獨特的性格：她的收藏加夠很高，我遇到過幾次，收藏加夠總高達15%以上。但是轉(zhuǎn)化率基本為0.

這種款式是特別奇葩的，很多車手會面臨一個難以抉擇的選擇。到底該放棄還是應(yīng)該繼續(xù)死磕優(yōu)化?食之無味棄之可惜!

但是地主家也沒有余糧的，這種不能給我們店鋪帶來效益的，反而還一直付出的款式。畫的餅智能遠觀不能獲取，

我們還是直通車刪掉這類款式把。我們最終看的數(shù)據(jù)還得是轉(zhuǎn)化率，一切都是為了轉(zhuǎn)化率服務(wù)的，看收藏加夠也僅僅是為了能讓轉(zhuǎn)化率有保障。

我們進行這樣簡潔快速的操作就在于一個特點——船小好掉頭，因為女裝肯定是要面臨海量一般的款式里面大海撈針。所以我們每一個款式不能都付出大量的投資。不要覺得我們把一個女裝刷到1000評價就能做起來了，有用么?買家不喜歡同樣是叫好不叫座。前期的投入我們可能還收不回成本。

我們整個操作思路一定要講究快速有效，我們沒必要停留在任何一個單一款式上面，操作就好像流水線的工人一樣，篩選出好的，剔除掉不好的款式。

女裝就是這么殘酷，不要覺得這幾個款式是我花費了很多精力和心思設(shè)計出來的，我一定要讓他在淘寶大賣。

這種想法在很多老板中會出現(xiàn)這種情況，可能老板會邀請你一個車手喝茶，說什么這款我投入精力和錢很大，什么什么你能不能盡力推起來。這時候你一定不要唯唯諾諾說什么我盡力操作。如果你答應(yīng)了，我感覺你的工作也快到頭了，女裝來說什么數(shù)據(jù)都沒有就單純因為第六感主觀認定一個款式很好并且把他做起來這個幾率跟中彩票其實沒什么差別的。

所以你一定要鑒定你的立場，能不能做起來需要先看看款式實際數(shù)據(jù)怎么樣才好說，不能因為付出得多就要回報的多，淘寶終究是買家選擇賣家，而不是賣家挑選買家。我們做的是需要去迎合，而不是引領(lǐng)這個潮流。

有不少做淘寶找我推廣的也有這種情況，找我溝通就是說，這個款式我花費了半年才設(shè)計出來的。基本算是我今年的心血什么的。整個店鋪就十來款，有的甚至就四五款，他們的思路想利用做小標品的打造思路來做，就是先刷幾百單，然后開車強行走起來。

這種我想說是特別不靠譜的。很容易車毀人亡。成功的幾率不足10%。這種沒做起來是真的很傷的，你前前后后投資了無數(shù)時間精力和金錢，到頭來什么都沒有得到。

所以我們核心做女裝的思路就是一定要做流水線，挑選好的款式，進行小規(guī)模流量注入進行推廣操作，店鋪做成一個小爆款群的店，是你們做女裝的買家最需要做的定位。

記得千萬別用小類目操作思路來定位女裝，很多人覺得女裝水深的就是因為這一點沒有正確的定位女裝的操作思路。

除非是牛仔褲這類的類目，這類基本可以算是半標品了，產(chǎn)品存活周期也比正常女裝長很多，四季皆宜。這類值得進行大量補單人為控制操作。

希望一些小賣家想如水女裝的要想清楚，款式貨源不多的，最好要謹慎操作。千萬別輕易下水，不然你前幾年的積蓄很容易就貼進來了。

我們直通車車手最主要的任務(wù)就是負責(zé)給店鋪引進精準的最低ppc的流量，其他都交給產(chǎn)品自己去發(fā)力，我們終究是不能抗下所有。做好自己這一塊就好了。做好我們瑤的工作，其他的就交給后羿去C我們。帶我們飛了。

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