直通車怎么測(cè)款新玩法
2022-06-21|10:26|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:88
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我們店鋪要靠什么賺錢,是不是要通過好的款式賺錢?那么好的款式怎么來,是我們憑著我們腦袋一想,覺得這個(gè)款足夠好,我們就強(qiáng)行去推它,就一定能推起來嗎?我想這是不能夠保證的,因?yàn)槲覀儧]有這么強(qiáng)的市場(chǎng)觀察能力,但是我們可以通過直通車測(cè)款,選出相關(guān)的好款。
一、測(cè)款之前我們先來講下選款:
在選款的時(shí)候還有一個(gè)重要的數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié),首先需要用到的工具就是生e經(jīng),款比較多的時(shí)候,把比較近七天的數(shù)據(jù)全部出來,excel算它的收藏加購(gòu)比,就是收藏加購(gòu)物車除以u(píng)v,選出相關(guān)數(shù)據(jù)比較高的款去上直通車測(cè)。
沒有訂購(gòu)生e經(jīng)的小伙伴也可以關(guān)注一個(gè)數(shù)據(jù)就是生意參謀經(jīng)營(yíng)分析中的指標(biāo)率,當(dāng)然只能看pc的,但是pc率高,無線端率也會(huì)很高,是可以做參考的。
選款其實(shí)也有很多誤區(qū),不要用經(jīng)驗(yàn)去選款,主觀意識(shí)上的好款,花了很多錢去推,然后推著推著轉(zhuǎn)化率不行,一直不覺得是產(chǎn)品本身的問題,然后又去重新拍攝,重新修圖,改圖,優(yōu)化,始終推不起來。還有就是你店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,什么價(jià)位的產(chǎn)品都在賣,幾十塊錢,100多的,200多的,300多的500多的,什么品類的也都有,比如賣鞋,高根鞋,平底鞋,涼鞋等等什么產(chǎn)品都上,一個(gè)店鋪搞100多個(gè)產(chǎn)品,你們覺得這樣的店鋪能賣好嗎?
初選產(chǎn)品的時(shí)候我們主要要參考哪些指標(biāo)呢?生意經(jīng),生意參謀,這是我們經(jīng)常都在用的,生意參謀專業(yè)版行業(yè)人群畫像,我建議有條件的是可以訂購(gòu)的,里面的行業(yè)人群畫像,可以看到你的產(chǎn)品在行業(yè)中大概是些什么樣的人在買,哪個(gè)年齡段的,這些人有什么行為習(xí)慣,這些人主要分布在哪些地方。我們都應(yīng)該把這些數(shù)據(jù)提練出來,包括投我們的直通車和鉆展都用得上。
二、說完了選款,那么我們?cè)趺赐ㄟ^直通車測(cè)款呢?
小店鋪有小店鋪的測(cè)款方法,大店鋪有大店鋪的測(cè)款方法,一般是用兩個(gè)計(jì)劃去測(cè),加一些系統(tǒng)推薦的詞和行業(yè)熱詞,加滿200個(gè)詞,系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià),分別選五個(gè)寶貝,輪著來,不行的再換,統(tǒng)一出價(jià),讓它同時(shí)跑。
大家會(huì)問,一般花多少錢一天去測(cè)款呢,300-500元左右。這里大家也有很多疑問,就是300-500夠嗎,是的,這里面有很多寶貝是花不出錢的,這里面你完全不用去擔(dān)心,沒展現(xiàn)的刪,率低的刪,再換寶貝。有展現(xiàn)的,率的還可以的先留著,一般觀察3-6天左右,一輪就能看到有沒有好款,不行再換。
三、出好款的標(biāo)準(zhǔn)就是:
1、擊率高,收藏加購(gòu)大,2、展現(xiàn)大,率小,收藏加購(gòu)大
以上方法主要講的是淘寶女裝類目,希望大家可以從中受到啟發(fā),摸索出一套屬于自己的測(cè)款方法。
直通車怎么測(cè)款?看了小編分享的方法,希望對(duì)你有所幫助。
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