學(xué)生在淘寶上賣土特產(chǎn)年如何做到收入百萬(wàn)元的

6月7日，山西省運(yùn)城的氣溫比較高為35℃，一個(gè)天氣晴朗的夏日。正是一年高考時(shí)，這一天，許多年輕人為進(jìn)入大學(xué)而揮汗如雨，也有許多即將畢業(yè)的大學(xué)生為找到一份合適的工作而冒著烈日奔波。

在運(yùn)城市機(jī)場(chǎng)大道豪德貿(mào)易廣場(chǎng)一家正在裝修的門店內(nèi)，有兩個(gè)曾經(jīng)也為工作奔忙的大學(xué)生正緊張地忙碌著，他們一個(gè)叫楊少鋒，一個(gè)叫楊海軍。楊海軍在不停地接打手機(jī)，楊少鋒則在整理店內(nèi)的物品。兩個(gè)小伙子都是芮城縣靠近黃河的歷山村人，從小一起長(zhǎng)大，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)好，兩人都考上了大學(xué)，楊少鋒上的是長(zhǎng)春金融學(xué)院，楊海軍則是上了西南交通大學(xué)。

現(xiàn)在兩人是生意合作伙伴，他們雖然創(chuàng)業(yè)僅僅兩年多，卻已經(jīng)有了上百萬(wàn)的年收入。

楊海軍不太愛說(shuō)話，楊少鋒則彈彈衣襟上沾著的塵土，說(shuō)起了他們的大學(xué)生活、他們畢業(yè)后的經(jīng)歷以及現(xiàn)在開網(wǎng)店、賣土特產(chǎn)的生意。

一、“自討苦吃”的大學(xué)生活

2002年，農(nóng)家少年楊少鋒來(lái)到長(zhǎng)春金融學(xué)院就讀。上大學(xué)的目的是什么?楊少鋒說(shuō)，自己從一進(jìn)入大學(xué)就在考慮這個(gè)問題，后來(lái)想通了，大學(xué)除了學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)見識(shí)，就是歷練。所以，楊少鋒的大學(xué)生涯幾乎一直在“自討苦吃”。

從大二時(shí)，楊少鋒每天凌晨三點(diǎn)起床，騎上將近一個(gè)小時(shí)的自行車，到廣告公司領(lǐng)報(bào)紙，然后挨家挨戶送報(bào)紙，風(fēng)雨無(wú)阻。除此之外，課余時(shí)間他也不閑著，一直是學(xué)校社團(tuán)組織的活躍分子。“那時(shí)雖然很辛苦，但是感覺到很充實(shí)、很快樂。拿送報(bào)紙說(shuō)，那不僅僅是一個(gè)體力活兒，比較主要的是，我積累了人際交往方面的好多經(jīng)驗(yàn)?！睏钌黉h說(shuō)，年輕是資本，但是年輕時(shí)一定要多吃點(diǎn)苦，不然以后會(huì)后悔的。

2006年3月，即將畢業(yè)的時(shí)候，楊少鋒開始了一個(gè)新嘗試。“那時(shí)我和同學(xué)受到搜索搜索引擎的啟發(fā)，決定研發(fā)一個(gè)搜索引擎，當(dāng)時(shí)北京奧運(yùn)會(huì)正在籌備，我們的想法是，讓外國(guó)人通過(guò)我們自己研發(fā)的網(wǎng)站，快速了解中國(guó)的體育和人文。”楊少鋒說(shuō)。

這次創(chuàng)業(yè)比較后以失敗收?qǐng)?，但是，卻激發(fā)出了學(xué)習(xí)金融的楊少鋒對(duì)網(wǎng)絡(luò)的興趣，他為此還有幸加入到了被稱為“東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”董一萌的團(tuán)隊(duì)，在那里他學(xué)到了真本領(lǐng)和真功夫，而且還結(jié)交了網(wǎng)絡(luò)界的高材生，為他以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。

二、不斷尋找合適的職業(yè)

2006年7月，楊少鋒畢業(yè)離校。對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)后找一份和本專業(yè)對(duì)口的工作是一件愜意的事。楊少鋒學(xué)的是金融專業(yè)，他的同學(xué)多數(shù)選擇了在銀行或國(guó)有企業(yè)上班。

楊少鋒說(shuō)他自己當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春找一份工作也比較容易，但是他很想看看不同于長(zhǎng)春的，就一路奔到了江南，去杭州應(yīng)聘到一家木業(yè)公司的工作。憑著踏實(shí)能吃苦，楊少鋒一開始的業(yè)績(jī)就很是不錯(cuò)，很快當(dāng)上了主管，然而，僅僅幾個(gè)月后，他選擇了跳槽?！澳莻€(gè)公司收入不錯(cuò)，給我的崗位也不錯(cuò)，但員工相對(duì)老齡化，感覺不到朝氣和活力，公司的規(guī)定我覺得也有些死板。這不是我想要的工作環(huán)境?！睏钌黉h說(shuō)。

這時(shí)一個(gè)著名的電子商務(wù)公司正招人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就感興趣的他毅然辭職來(lái)到了該公司求職。“那天天氣很熱，其他求職人員都穿著短袖，而我卻一直穿著從長(zhǎng)春帶來(lái)的長(zhǎng)袖，因?yàn)槟菚r(shí)身上的錢已經(jīng)花得所剩無(wú)幾，我又不好意思開口向家里要錢。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里資助了?！睏钌黉h說(shuō)。

在公司里，楊少鋒學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也結(jié)識(shí)了很多的朋友。還是由于他的踏實(shí)肯干能吃苦，很快又被提升為主管，而且他的想法和見解比較獨(dú)特，很多都被領(lǐng)導(dǎo)采納。在他當(dāng)主管期間，他所在部門成績(jī)突出，很多時(shí)候其他部門都以他的部門為“樣板”“標(biāo)兵”，楊少鋒高興地說(shuō)。

2008年，受到金融危機(jī)的沖擊，楊少鋒的業(yè)績(jī)也在不停下滑，看到短時(shí)間無(wú)法改變，無(wú)奈之下，楊少鋒再次辭職，輾轉(zhuǎn)到北京又在一家著名大型國(guó)企當(dāng)上了客戶主管。

有一份體面的工作，剛開始時(shí)，楊少鋒很自豪，但過(guò)了不久，他發(fā)現(xiàn)他還是不適應(yīng)。楊少鋒說(shuō)：“我可能一直渴望自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)畢業(yè)后幾年的打拼，我覺得自己的經(jīng)驗(yàn)和能力到了可以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。要不我的價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)，我開始琢磨干點(diǎn)什么好。想來(lái)想去，就是開個(gè)網(wǎng)店?！?/p>

三、回鄉(xiāng)后拉朋友入伙

2009年下半年，楊少鋒回到了芮城老家。當(dāng)時(shí)楊海軍恰巧也回家探望父母。

童年的伙伴聚到一起，坐下來(lái)聊過(guò)去，聊將來(lái)。楊少鋒開始對(duì)楊海軍“洗腦”，講現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，咱哥倆在外漂了這么多年也該干點(diǎn)東西了，不如一起開網(wǎng)店吧!

對(duì)于楊少鋒講的開網(wǎng)店，楊海軍并不是很了解，他問，咱們?cè)谏厦尜u什么呢?

楊少鋒說(shuō)，賣咱們村的東西，現(xiàn)在城市生活的人特別注重保*養(yǎng)生，對(duì)于原生態(tài)的東西也特別感興趣，咱們就從這方面著手，咱們村好東西不少，環(huán)境又好，尤其是野菜山貨，都是綠色無(wú)公害產(chǎn)品，可是咱們村的人只知道挑出去、拉出去賣，就是弄到縣城也沒有多少人稀罕，既費(fèi)勁又不掙錢。咱們收回來(lái)，在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一定能行。

楊少鋒讓楊海軍好好考慮考慮。很快，楊海軍就給了楊少峰答復(fù)，入伙!

對(duì)于海軍的加入，楊少鋒特別高興：“海軍看著話不多，但腦子靈活，有點(diǎn)子，他可是當(dāng)年我們縣的高考狀元，西南交通大學(xué)畢業(yè)后在上海、蘇州等地工作，很是了不起?！?/p>

說(shuō)干就干，兩人做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)叫“原春味”的網(wǎng)店。一開始，他們?cè)囍炎约业臈?、花生、綠豆還有野花、野菜等幾種產(chǎn)品的介紹和圖片放到網(wǎng)上，沒想到第一天就有了訂單。

楊少鋒講，他的第一個(gè)訂單是小野花，當(dāng)時(shí)看到有訂單別提有多高興了，他趕忙用袋子包好，騎了20多分鐘摩托車到縣里的快遞公司郵給買家。

接著又有了驚喜，當(dāng)時(shí)全國(guó)市場(chǎng)緊缺綠豆，買家看到他們網(wǎng)店有綠豆，就向他們大批量訂購(gòu)，哥倆這回可就忙起來(lái)了，白天在本村以及周圍村子挨家挨戶收綠豆，晚上和家人一起幫著挑揀和篩選，第二天發(fā)貨。幾個(gè)月下來(lái)，哥倆憔悴了很多，但收入也多了起來(lái)。

四、轉(zhuǎn)動(dòng)腦子解決難題

眼看著生意一天天好起來(lái)，但問題也隨之產(chǎn)生了。開網(wǎng)店貨源至關(guān)重要，但是農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，楊少鋒的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)缺貨斷貨的事情，滿足不了客戶的需求，有的農(nóng)產(chǎn)品不易保存，賣不掉只能白白扔掉，造成不小的損失。另外，兩人資金周轉(zhuǎn)不靈、人手也緊缺，物流渠道也不暢通。

面對(duì)一大堆問題，兩個(gè)小伙子一時(shí)間摸不著了頭腦，偶爾還會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。但從來(lái)沒有提出過(guò)要放棄。沒錢了，放下架子，向親戚朋友借，并保證一定盡快還上。人手不夠，就把村里閑著的人拉過(guò)來(lái)幫忙，給他們發(fā)工資。

針對(duì)貨源問題，他們可下了不少辛苦，周圍的十里八村跑遍了收購(gòu)貨物，還把自家的院子和房子改成了倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，對(duì)于不易貯存的，把它們腌制起來(lái)同樣可以放到店鋪里賣。就這樣，兩個(gè)人遇到問題，解決問題，一起研究、一起開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品數(shù)量也從比較初十來(lái)個(gè)品種做到了現(xiàn)在的八十幾個(gè)品種，每天的訂單數(shù)量也從幾十個(gè)增加到上百個(gè)?，F(xiàn)在他們的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，深圳、廣州、香港的買家居多，而且對(duì)他們的評(píng)價(jià)也很高，有的買家還把他們的槐花、蒲公英等特色產(chǎn)品帶到了日本，讓日本人也品嘗了他們家鄉(xiāng)的。

現(xiàn)在哥倆的生意做大了，收入節(jié)節(jié)攀升。他們還找了十來(lái)個(gè)老鄉(xiāng)幫忙整理包裝，每人每年可以掙到1.5萬(wàn)元左右，村里的幾家農(nóng)戶還和他們簽訂了合同，在自家的地里種上他們需要的品種，然后哥倆來(lái)收購(gòu)，收購(gòu)的價(jià)格也相當(dāng)可觀。這樣既給村民們帶來(lái)了額外的收入，又解決了貨源問題。

楊少鋒說(shuō)：“我們經(jīng)常會(huì)教鄉(xiāng)親們使用電腦，讓他們通過(guò)電腦學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，想辦法使鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品增值?！?/p>

為了提高供貨效率，比較近他們把公司倉(cāng)庫(kù)搬到了離物流公司較近的豪德貿(mào)易廣場(chǎng)?，F(xiàn)在他們正裝修自己的公司，招兵買馬。“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持下去，就會(huì)走向成功。這是我和即將進(jìn)入大學(xué)以及正在找工作的學(xué)弟學(xué)妹們分享的一點(diǎn)人生經(jīng)驗(yàn)?！睏钌黉h說(shuō)。

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