小類目直通車優(yōu)化思路是什么

二、直通車推廣

以上數(shù)據(jù)是直通車按照正常類目的推廣方式，推廣1個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)整體推廣效果率較低且ppc相對(duì)行業(yè)也相對(duì)較高，成交也非常偶然一個(gè)月里面只成交了8筆。這個(gè)情況下我們應(yīng)該如何做呢?小編前思后想，采用了以下三步將直通車做進(jìn)一步優(yōu)化。

1、明確定位——人群受眾

結(jié)合一個(gè)月的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及結(jié)合店鋪、產(chǎn)品對(duì)寶貝進(jìn)行一個(gè)明確的定位后針對(duì)寶貝的適用人群進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的添加，以及縮減行業(yè)的競爭度，讓進(jìn)來的流量能夠更精準(zhǔn)。

在結(jié)合寶貝以及店鋪的定位之后我們把產(chǎn)品的定位定位為使用的劑?？梢钥吹皆谡麄€(gè)淘寶里面搜索劑共有5.65萬件寶貝，但是搜索劑只剩下546件寶貝，這樣在無形之中就減少了大部分競爭度，以及能夠精準(zhǔn)的引入流量。

2、精準(zhǔn)引流——關(guān)鍵詞

在明確寶貝定位之后，那么在直通車的加詞方面對(duì)原先的詞進(jìn)行篩選之后主要添加屬性之類的關(guān)鍵詞，但是屬性之類的關(guān)鍵詞較少，所以針對(duì)寶貝的特性再多添加一些帶有植物屬性之類的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

然而，在推廣了一個(gè)月之后效果相對(duì)之前有所上升，ppc相對(duì)之前有所下降率也有所提升，roi也達(dá)到了2.17，但是轉(zhuǎn)化較為不連續(xù)，有較長時(shí)間的真空期，如何促進(jìn)更好的成交呢?

3、大膽嘗試——多維度

當(dāng)下無線端的反饋是較為熱門的，量高，ppc低，很受熱捧;那么小編也是做了一個(gè)大膽的嘗試，針對(duì)寶貝推廣的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行分析之后，結(jié)合淘寶行業(yè)大趨勢(shì)，專門做出一個(gè)無線端計(jì)劃進(jìn)行推廣。

首先將關(guān)鍵詞出價(jià)降低，無線端的折扣加大到200%，專門引入無線端流量。并針對(duì)帶有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)較高的出價(jià)。并針對(duì)移動(dòng)端專門制作紅標(biāo)，添加精簡文案，進(jìn)行投放。這樣在推廣一個(gè)月之后，率開始趨于穩(wěn)定，且轉(zhuǎn)化也不再那么不連續(xù)了。

總結(jié)

1、針對(duì)自身的寶貝進(jìn)行一個(gè)明確的定位，才能對(duì)癥“下”，后期對(duì)寶貝的推廣有著數(shù)不清的好處。

2、明確客戶需求，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)合行業(yè)以及淘寶的發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)對(duì)直通車做出調(diào)整，充分利用好直通車的原理做精準(zhǔn)投放，引入精準(zhǔn)流量為主，大膽嘗試。

3、直通車數(shù)據(jù)提升了，后期的維護(hù)也是比較重要的，特別是產(chǎn)品的反饋情況不穩(wěn)定時(shí)，及時(shí)做調(diào)整或更換產(chǎn)品，建議客戶加大直通車的投入，進(jìn)一步引入精準(zhǔn)流量，提高寶貝的權(quán)重。

小類目直通車優(yōu)化思路是什么？看了小編的分享希望對(duì)你有所幫助。

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