直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低怎辦

店鋪名稱(chēng)：萍萍家高端精品女裝

賣(mài)家自查問(wèn)題：直通車(chē)廣告費(fèi)花了很多，轉(zhuǎn)化很差，投入產(chǎn)出比虧損。3到5個(gè)就可以了。pc端出價(jià)調(diào)低到0.05元。無(wú)線(xiàn)端出價(jià)在3-5條，但一定要精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，以屬性詞+核心詞來(lái)組合。選詞方面，如果按照賣(mài)家目前的推廣方式：只選擇無(wú)線(xiàn)端推廣，那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無(wú)線(xiàn)搜索量高占比比較少在60%以上的詞，如上圖所示。微喇褲九分褲開(kāi)的移動(dòng)端首條，詞卻是pc搜索占比高的詞。賣(mài)家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長(zhǎng)尾詞，比較精準(zhǔn)，這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但匹配方式開(kāi)了精準(zhǔn)匹配，這就完全沒(méi)有必要了，這樣還會(huì)導(dǎo)致有時(shí)候單品每天500的日限額都可能花不完。從剛開(kāi)始圖可以看出來(lái)直通車(chē)賬戶(hù)近30天的roi只有0.26。按照這個(gè)數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話(huà)，賣(mài)家根本撐不住，這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素，價(jià)格和詳情頁(yè)內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外，賣(mài)家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

診斷師診斷問(wèn)題：

1.質(zhì)量得分長(zhǎng)時(shí)間不漲分，有的詞的質(zhì)量分還出現(xiàn)了降分;

2.roi過(guò)低，導(dǎo)致直通車(chē)虧損程度很大。

以下是詳細(xì)診斷過(guò)程及建議，目前直通車(chē)情況分析：

賣(mài)家在2017年2月28日才開(kāi)始直通車(chē)推廣，目前共兩款寶貝在開(kāi)車(chē)，每天推廣費(fèi)在500左右。通過(guò)以上后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出該店鋪的直通車(chē)整體處于較低水平，投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧損的狀態(tài)，因此轉(zhuǎn)換率也肯定不會(huì)高，率2.37%處于行業(yè)中下水平，不做直通車(chē)優(yōu)化，后期質(zhì)量得分不但不會(huì)提高，還會(huì)降低。

一、直通車(chē)診斷結(jié)果分析：

1.如上圖，賣(mài)家做的是無(wú)線(xiàn)端的推廣，所以我們現(xiàn)在只看移動(dòng)端的平均數(shù)據(jù)，幾個(gè)主要的引流關(guān)鍵詞率跟行業(yè)比較依然較低，在前期推廣中只主要看率的系統(tǒng)考核過(guò)程中導(dǎo)致質(zhì)量得分是不可能上漲的。

2.起初的關(guān)鍵詞過(guò)多，在沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞的情況下比較難帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的上分。

3.賣(mài)家開(kāi)通的基本都是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，而且出價(jià)也不算靠前，所以沒(méi)必要開(kāi)精準(zhǔn)匹配。

4.賣(mài)家主推無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)，移動(dòng)折扣沒(méi)有溢價(jià)，明顯不符合邏輯。

二、后續(xù)直通車(chē)推廣優(yōu)化建議

1. 買(mǎi)家在開(kāi)直通車(chē)之前是沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款的，轉(zhuǎn)換率過(guò)低，導(dǎo)致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。建議在推新品之前先用寶貝詳情頁(yè)首圖進(jìn)行測(cè)款，在率不是非常差的情況下在做直通車(chē)推廣。

如何測(cè)款?在確定市場(chǎng)優(yōu)選屬性和價(jià)格范圍之后開(kāi)始做直通車(chē)測(cè)款，目的是為了決定后期是否適合來(lái)做爆款和付費(fèi)進(jìn)行推廣，掌柜既然以后打算無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)推廣，那測(cè)款也只開(kāi)無(wú)線(xiàn)端，新建一個(gè)計(jì)劃，具體步驟如下：

①地域除了港澳臺(tái)其他全開(kāi)，車(chē)圖不用營(yíng)銷(xiāo)文字，直接用寶貝主圖，排除其他各種影響的因素，測(cè)款看的只是產(chǎn)品，投放時(shí)間選擇行業(yè)模板或者全天開(kāi)啟，平臺(tái)投放關(guān)閉站內(nèi)和定向推廣，移動(dòng)端溢價(jià)開(kāi)200%以上。

②完成了以上設(shè)置之后需要選擇測(cè)款的關(guān)鍵詞，不用多 3到5個(gè)就可以了。pc端出價(jià)調(diào)低到0.05元。無(wú)線(xiàn)端出價(jià)在3-5條，但一定要精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，以屬性詞+核心詞來(lái)組合。

③測(cè)試時(shí)間周一到，至少持續(xù)7天。每天起碼100以上uv進(jìn)來(lái)。重點(diǎn)關(guān)注率和收藏加購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)，率參考詞的行業(yè)平均，收藏加購(gòu)物車(chē)越高越好。

2. 在單品新計(jì)劃里面沒(méi)有一個(gè)9分以上詞的情況下，需要先養(yǎng)詞上分，等選的關(guān)鍵詞到了10分之后再開(kāi)始加詞，到時(shí)候的出價(jià)一定也會(huì)比現(xiàn)在要低。

如何養(yǎng)分?直通車(chē)前期的目的是提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，也就是養(yǎng)分，在直通車(chē)添加關(guān)鍵詞中建立產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的詞庫(kù)，從中選出3個(gè)8分以上的關(guān)鍵字且這些關(guān)鍵詞都有帶手機(jī)標(biāo)。因?yàn)橹白鲞^(guò)測(cè)款，只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，養(yǎng)分期間的率都不會(huì)太差，只要關(guān)鍵詞每天的率不低于這個(gè)詞的行業(yè)平均率并且每個(gè)詞的量超過(guò)10個(gè)，5天內(nèi)質(zhì)量分一定會(huì)漲到10分，或者在不考慮出價(jià)因素直接卡首條，2天所有詞的質(zhì)量分一定會(huì)漲到10分。之后整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)比較高了。受到3個(gè)十分詞的影響，再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)隨之帶動(dòng)提高，至少在9分以上。

3. 選詞方面，如果按照賣(mài)家目前的推廣方式：只選擇無(wú)線(xiàn)端推廣，那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無(wú)線(xiàn)搜索量高占比比較少在60%以上的詞，如上圖所示。微喇褲九分褲開(kāi)的移動(dòng)端首條，詞卻是pc搜索占比高的詞。

4. 賣(mài)家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長(zhǎng)尾詞，比較精準(zhǔn)，這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但匹配方式開(kāi)了精準(zhǔn)匹配，這就完全沒(méi)有必要了，這樣還會(huì)導(dǎo)致有時(shí)候單品每天500的日限額都可能花不完。

5. 從剛開(kāi)始圖可以看出來(lái)直通車(chē)賬戶(hù)近30天的roi只有0.26。按照這個(gè)數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話(huà)，賣(mài)家根本撐不住，這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素，價(jià)格和詳情頁(yè)內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外，賣(mài)家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

6. 賣(mài)家可以在計(jì)劃里面加滿(mǎn)直通車(chē)創(chuàng)意圖片來(lái)不斷測(cè)試和輪播圖片來(lái)挑選出率高的圖片。

三、比較后總結(jié)：

所以一定要利用數(shù)據(jù)來(lái)挑選直通車(chē)的推款，寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏?cái)?shù)據(jù)、寶貝加入購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)，都需要用正確的方式打開(kāi)數(shù)據(jù)推廣測(cè)款之門(mén)，通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)測(cè)試測(cè)出這款寶貝是沒(méi)問(wèn)題的，再花大量的錢(qián)去推廣。

直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低怎辦？上面就是小編帶來(lái)的優(yōu)化思路和技巧，希望你能學(xué)會(huì)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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